第二十二章：亲情归亲情，买卖归买卖

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末了，已经知道鲁肃意思的刘禅，却是提前封死了他从自己这个‘源头’这里拿‘内部价’的途径。

“公子，这冰肌纸虽然远胜蔡侯纸，然终究只是树皮草木所制……这四刀纸一匹绢的价格，实在是太贵了些！公子省亲江东数年，虽有怠慢之处，但看在令母的面上，能否……”

见自己还没真正开口，刘禅便已经提前把道路封死了，鲁肃此时也是顾不得委婉了。

“大都督，明人面前不说暗话。吾母归吾母，江东归江东，不可混为一谈……”

见鲁肃打开天窗说起了亮话，刘禅也是摆明了车马，直接将孙尚香和江东割裂了开来。

“正所谓物以稀为贵，这冰肌纸虽只草木树皮所制，然世间只此一家，这便是其珍贵之处！”

仗着技术壁垒所带来的垄断地位，刘禅理所当然的搬出了物以稀为贵的道理来，没有半点儿不好意思。

“至于其价格，大都督是明白人。这冰肌纸虽然比起简椟来说贵了不少，但比起绢帛来说，却仍是便宜了一大截。两相抵扣之下，即便江东以后全部以这冰肌纸替代简椟绢帛，其所耗费用，也仍比现在的简椟与绢帛并行要便宜。”

开玩笑，这四刀纸一匹绢的‘黑心’价格，可是庞统这位与诸葛大神并称的凤雏先生，经过精心计算后定下来的。

而这个价格的依据，取的便是在能够完全替代绢帛与简椟的同时，又比两者的耗费总额便宜上了那么一些的数值。

“公子所言差矣！公子只计算了这绢帛与简椟的耗费，但却没有算上这纸张的运输与人力等成本。若是再加上这些，这纸张的价格可是比绢帛简椟并行高多了。”

眼见这亲情牌打不通，鲁肃也是转而另寻起了突破口。

“哈哈，大都督放心，这运输的成本不用你们出，我们送货上门如何？”

听到对方将这突破口选在了运输与人力方面，刘禅顿时忍不住开口大笑了起来。

“送货上门？公子的意思是……”

“正是！日后糜氏商行将于各地开店设铺，这冰肌纸的运输与人力成本，我们自己贴了。如此一来，不但不会增加你们购买纸张的成本，而且即便是路上有什么损失，那也由糜氏商行自行承担……”

在鲁肃那有些不确实的眼神中，刘禅却是一脸‘大方’的将他这个突破口又给封死了。

开玩笑，以构皮纸本身的成本，再加上庞统给精心计算出来的这个‘黑心’价格，只要在大汉境内，即便是在运送得再远，那也依然还是有得赚的。

更何况，醉翁之意不在酒。刘禅这为‘顾客上帝’贴心着想而开设的店铺，那可是日后天网为之燎原的一个个大小网点。

所以，从表面上看，刘禅把这纸张的运输风险给了自己，但实际上，这得到的可是比付出的多多了。

“公子还真是……如此说来，这纸张的价格是没得商量了？”

眼见自己找出来的理由被对方轻松化解，鲁肃也是不由得一阵苦笑。

“大都督，所谓在商言商，这冰肌纸的经营之事，小子已经完全交给了舅父。所以这具体的价格什么的，其实您找他比找小子更合适。毕竟量大从优什么的事情……”

“启禀公子，黄监丞求见，说是有要事禀报……”

就在刘禅试图说服鲁肃去找糜芳这个冰肌纸的具体负责人商谈时，却是又传来了黄月英前来的消息。