第376章 学问

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俞清说：「林溪，谢谢你的点拨，我一定在清水湾好好学习人情世故方面的绝技，争取做一个真正传道授业解惑的智者。」

林溪说：「清姐，

所谓绝技，无非是指一个人具有独一无二或者超出常人的技艺。其实这个世界上人人各有所长，只是我们普通人不会去留意或者总结某个人的长处，大多数情况下更在意的是一个人的短处。」

俞清说：「林溪，揭他人所短才能更加烘托出自己的所长嘛，你刚才说刺绣加工场形势不是很好？可能吗？」

林溪说：「清姐，我妈妈和奶奶最多的时候一个月收入一万多，上个月五千多，这几天基本休息在家，你说形势好不好？」

俞清问：「林溪，你说过双针刺绣是我们清水湾独创的一项绝技，那怎么会形势越来越差呢？」

林溪答：「双针刺绣作为一项绝技完可以绣出喜奶奶那样的绝世绣品，可现在刺绣加工场却用绝技去绣最低档的绣品，靠薄利多销去争那一点市场，好日子肯定不会长。」

俞清问：「那你觉得接下去应该怎么办？」

林溪答：「很简单，回归本真，用双针刺绣这门绝技绣绝世绣品，占领高档市场。」

俞清问：「绣一幅绝世绣品得好几个月甚至好几年吧？期间像你妈妈、奶奶她们那些绣娘的收入怎么办？」

林溪答：「清姐，我说的绝世绣品并不只是像喜奶奶那样的《清明上河图》绣品，而是具有高附加值的高档艺术类绣品。」

俞清问：「那还不是像喜奶奶绣的《清明上河图》一样的绣品吗？」

林溪答：「我所说的高附加值的高档艺术类绣品包括头巾、围巾、衣服以及室内装饰品等等，就是要定位海外高端市场。」

俞清说：「那说不定一个绣娘一个月才能绣出一件绣品呢。」

林溪说：「如果用一个月绣出的一件绣品可以卖到上万元，是不是比一个月绣出几十件绣品只卖几百元效益高？」

俞清说：「这个自然。」

林溪说：「不只是效益提高，还能促进双针刺绣这门绝技的发扬光大。现在只绣一些低档地摊货，根本用不着双针刺绣这门绝技，慢慢地形势不好，技艺也退化，最后都返回去种红薯，年轻人更不会学这门绝技。」

俞清说：「林溪，你这样一说我茅塞顿开，绝技要体现出绝，才是真正绝。那火烧石屋总只有像现在这样经营民宿吧？不可能从高端方向体现出‘绝来吧？」

林溪说：「火烧石屋更要在‘绝字上下功夫，现在这样和其它地方的民宿有什么区别？还不是赚点住宿费和餐饮费？」

俞清说：「破石屋经过整修能赚点住宿费和餐饮费已经不容易，我看想要在‘绝字上下功夫有点难，说不定是白费功夫。」

林溪说：「清姐，石屋虽破却是一‘绝，经过现在的整修更是绝品中的绝品，我们不能把眼光停留在民宿上，而是让它体现出绝品价值。」

俞清问林溪：「你准备怎么样体现火烧石屋的绝品价值？」

林溪回答俞清：「我们应该充分展示‘火烧石屋，而不是局限在石屋民宿上，也就是说要让游客知道他住的是‘火烧石屋，住一晚就是一次艺术之旅，一次返璞归真，一次身心的升华！」