第两百九九章 占尽起手（4000+）

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“叩叩叩！叩叩叩！叩叩叩！”

门铛被人duangduang撞得很激烈。

后罩房的七七七睡眼惺忪开门，打开门缝看到两双如出一辙的亮晶晶圆鼓鼓的眸子，正一脸兴奋地看着他。

跟两只瘌蛤蟆似的。

强老板克制住激动，“贺老板呢！”

大王！小的给您带菜来了！

七七七和强老板对视片刻，从对方熊熊的眸子里，看到了璀璨的金光，闻到了金钱燃烧的香味。

七七七眯了眯眼睛，“这是？”

强老板抓住门铛的指节都白了，“大主顾！来自山东的大主顾！”

山东？

考试？

考试用纸？

无需多问了！

七七七立刻转过头，高声叫道，“贺老板！老板！金蟾蜍来了！”

是他有眼不识金镶玉！

什么癞蛤蟆！

是金蟾蜍！

腮帮子鼓鼓的金蟾蜍呢！

强老板来的时间有点晚，橘院一早熄了灯，—乔大聪明临走前，大笔一挥非要给这宅子题名，只唱道“通山澄黄如灯亮，树伫影正迎香风”。

显金拍巴巴掌：有文采！有文采！

乔徽大笔一挥：“咱们不如就叫橘院吧！”

显金：...

非常简单粗暴的取名方式。

显金由此获得了一处听起来就很香甜的置业。

橘院的灯由外向依次亮起，七七七弓背甜笑把人引到正厅，顺势交接给笑得一脸人畜无害的锁儿。

人刚一坐下，张妈妈便笑得牙花子都露出来了，躬身上了一碟油酥花生、四格糕点并一碗做成柿

子模样的黑芝麻大汤圆：“这么晚了，一定饿了吧？快吃！不够吃，婶再给你做！”

霍大饼瞪着圆圆的眼睛，连声道谢，端起大汤圆，吃了口，凑过去跟强老板笑道，“真香——！”

强老板看了看身侧空空荡荡的边桌，艰难地扯出一抹笑：吃吧吃吧，你就一吃一个不吱声，吃人嘴短，看等会贺老板怎么把你忽悠瘸...

待霍大饼吃完汤圆，一抹披着深色夹袄的身影从夹道快步而来，强老板眼睛尖立刻迎了上去，姿态恭顺地不知说着什么。

两个人都走得很快，没一会儿就听见亲和又沉稳的少女笑声。

“...这位就是霍老板吧？！”

显金笑盈盈地迎上去。

霍大饼赶忙放下大汤圆站起身来，显金虚扶一摁，笑着同一边的强老板朗声道，“怪道人家北方的老板赚钱呢！这么晚还做生意！咱要是有这份刻苦，生意怕是能做到高句丽去——”

又同霍大饼熟稔道，“您坐您坐——”笑眯眯探过身，“咱们张妈芝麻馅儿和花生馅的汤圆都好吃，给您上的是什么馅儿的来着？”

就这么三句话，霍大饼突然感觉宾至如归。

他喵的，跟回家了似的！

初来乍到的紧张感一下子淡去不少，霍大饼看了眼空碗，再看看眼前这个少女掌柜，他今年二十有八，年岁上肯定比这位姑娘长不少，可他看这位贺掌柜，还真拿不出看年轻小辈的态度来。

这位贺

掌柜有种自然的运筹帷幄的力量感，让人放松，但谁也不敢轻视她。

“芝麻馅儿的。”霍大饼搓搓手，闷闷的，只回答显金问出的问题。

显金眸子动了动，是个沉默讷言的人呢。

沉默木讷的人，通常不为话语所动，只为真真切切的好处。

显金笑起来，挑长略微上翘的眉眼弯弯的，看上去心情和气色都很好，“咱们徽州和山东习俗不一样，听说山东还有枣泥汤圆、蒸汤圆、黄豆面汤圆...我们这边芝麻汤圆、紫米汤圆也都好吃——欸？霍老板是山东哪里来的？”

“从济南府而来。”霍大饼挠挠脑门。

“济南府啊，人杰地灵，是中原一带读书人最多的地方了。”显金笑容亲和，“强老板说您想买纸印科举丛书？您这门生意，其实用不上宣纸做原材——竹纸、麻纸其实就很合适，既减少了您本钱的投入，又降低了书生们读书的负担。”

霍大饼憨憨一笑，“宣纸成了贡品后，我伯伯就想要宣纸当原材。”

一句话解释了这么大桩生意，为啥单叫他来做采购。

霍大饼顿了顿又道，“我伯伯说，纸张变好，读书人读书的感受也会跟着变好...如果素宣的价格谈得下来，那么书本售价便不会提高。”

显金了然颔首，“您伯伯是位有理想的商户。”年轻的贺掌柜微微垂眸，顺着对方关于“价格”的话说下去，“两万刀素宣，我应该能

给您最优的价格。”

霍大饼憨厚的笑一直挂在脸上，饱满的脸颊肉撑得眼睛成了两条缝，“您这个作坊太小了，您吃不下这两万刀的单子的。”

强老板惊讶地侧眸匆匆扫了眼霍大饼：嚯！这人不傻嘛！

显金的笑半分未收起。

就算是家族企业、裙带关系，敢放一个人来做主这么大笔单子，就意味着这个人不可能是废物。

“那您怎么不去找恒记？”显金笑意分明，“如今大街小巷到处都是恒老板力挽狂澜的故事，您这笔大生意给恒老板，他一定高兴。”

霍大饼摇摇头，“不找他，他唱得比做得好听——这个节骨眼上找他，会被抬价。”

强老板眼睛一瞪：嚯！这人不仅不傻，还蛮聪明的嘛！

显金笑意更盛，“那您这生意可是无解了——既不愿意花大价钱找大商家，又害怕小门小户吃不下，您深夜造访，难不成只是为了一碗芝麻汤圆？”

霍大饼继续憨憨一笑，“大商户不好谈，小门小户好谈——生意嘛，都是谈出来的，我认为您做不出两万刀素宣，您得让我相信两万刀素宣对您来说是轻而易举的事啊！”

强老板一个侧目：好家伙！这人不仅聪明，还深谙商贾之道！

显金轻轻抬了眸子。

商贾之道，无非就是卖家市场与买家市场，供大于求时，是买家市场，价格和条件由买方说了算；供小于求时，则是卖方掌握先手棋。

宣纸如今正

烈火烹油、鲜花着锦，买方自然掌握不了主动权。

而这位霍老板想做的就是扭转局面，把这门生意变成卖方求买方，彻底变为自己的主场——把供与求关系的不平衡，甩给显金去解决。