第7章 言商

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朱婉清笑嘻嘻道：“我叫李叔习惯了，咱们各论各的哈。”

李宏：“……”

朱婉清看向李青，“李叔，你这还是头一次对我这般好呢，该不会是想让我做事吧？”

“咋？李叔在你心里就那般不堪？”李青不爽。

“玩笑玩笑，李叔多好啊，要不是李叔，哪有今日的侄女儿，小树不修不直溜，李叔都是为我好……”朱婉清连连奉承，心道：我可不皮痒。

“这还差不多。”李青哼了哼，打断她的喋喋不休，道：“不过，李叔确有事要跟你说。”

就知道……朱婉清忙放下筷子，道：“李叔，我可一口没吃啊。”

“我管你吃不吃？”李青冷笑，“有能耐，现在就走。”

朱婉清：“……”

这天寒地冻的，又都腊月了，她才不会回去呢。

再说，好不容易跟夫君相聚，哪能就这么走了。

朱婉清抄起筷子，夹了一口菜，认命般的问：“李叔想让侄女做什么？”

“不让你做什么，就是问你一些生意上的事。”

“就这？”朱婉清长长舒了口气，道：“李叔尽管问，侄女知无不言，言无不尽。”

顿了下，“李叔缺钱花了？”

“我在京师，你觉得我会缺钱花？”李青道，“关于海商的事。”

“这个啊，”朱婉清叹道，“李叔，这两年生意不好做，财富增长幅度不大，跟前些年没法比。”

李青点头表示这些都知道，问：“现在一匹丝绸销往海外，能卖多少两银子？”

“差不多在十二两上下。”

“在大明卖多少？”

“六至七两。”朱婉清说。

李青微微惊诧，“差距都这么小了吗？”

看似一倍的利润差，但除去运输成本，以及海上行船风险，这个价差已经不大了。

“唉……没办法啊。”朱婉清道，“竞争太激烈，生意是越来越难做了，不过这个价还有的赚，只是跟以前没法比了。”

李青沉吟少顷，问：“咱们产业中有棉布吧？”

“有，但都是在大明销售……”朱婉清瞬间明悟，道：“干爹的意思是，以价取量，薄利多销？”

李青颔首，瞪了一眼胡吃海塞的李宏，哼道，“你看人家多聪明。”

李宏脸上一热，嘟哝道：“家里总得有个笨的吧？”

“嘿~！”

“哈哈，玩笑，干爹您消气。”李宏忙岔开话题，追问道：“婉清，干爹这法子能成吗？”

“这个我也有想过，只不过……”朱婉清道，“虽说布比不上丝绸，但运输成本却是一样的，现阶段一匹丝绸销往海外，大概能赚三两五钱银子，若是要棉布也保持如此利润，最起码，也得卖六两银子。”

“李叔，丝绸咱大明独一份儿，可布匹可不是啊。”朱婉清道，“一匹布卖六两银子，人还不如一咬牙，上丝绸呢。”

“有道理。”李宏鼓着腮帮子插了句。

李青一瞪眼，他又开始狂吃海塞。

“你接管生意这么久，对同行也有一定了解吧？”李青问：“他们可有往海外销售过棉布？”

“有了解，”朱婉清点点头，道：“都是生意精，他们也算过这笔账，都得出结论，还是还丝绸稳妥。”

顿了顿，“那些人往上数几辈人都是做生意的，眼睫毛都是空的，无一人看好棉布，一次出海花费不小，且出海还要赶季风，一年也就两次出海机会，账早都算的清楚明白了。”

“这样么……”李青眉头微皱，“你可有打听过，海外布匹质量如何？”

朱婉清想了想，道：“我没打听过这个，不过同行有人做过调查，远远不如咱们大明的好。”

“嗯……那如果卖成品衣呢？”李青问。

这时代，成衣铺已经很普遍了。

至少大明是这样！

“啊？这……”朱婉清愣了下，好笑道：“小浩也说过这话，但是吧，我觉得行不通。”

“为何？”

朱婉清道：“一方水土养一方人，大明各地风俗都不尽相同，何况是海外呢？穿衣风格肯定不一样，他们大概率难以接受，且成品衣的话，人家就要试着买了，无法批次销售。”

“不不不，”李青持不同意见，“我倒觉得，卖成衣大有可为。”

“这话怎么说？”

“慕强心理，人皆有之。”李青道，“他们喜欢大明商品，除了商品本身的原因之外，定也掺杂了仰慕心理，我认为，汉衣定会风靡。”