五十八章凤凰落巢，宇翔来了

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由于老百姓的习惯是成套买家电，好讲价，好送货。烟机灶具火了，成为周边农村和工薪阶层消费的首选。小家电热水器销售也跟着受影响，也销售大卖。

再加上我与白金大厦仅一路之隔，我的家电租金要便宜许多。新的太阳能热水器，需要大的陈列面积。新的净水设备需要大的演示场地，展厅需要布置成宽敞轻奢风格。于是我这成了厂商眼中性价比高的首选。

有一货就有一主，顾客没事溜达时就爱往这跑了，新鲜事物多。坐着听员工讲解渴了还有免费新鲜高品质纯净水喝，嗯！是比家里自来水好喝多了。

梧桐花开，凤凰自来。

在我店忙着夯实内功，努力拉升销售时。白金大厦也进行了经营人事调整。原来的老操盘手，被排挤出局。一怒之下和做大超市亲戚合作，在超外引进国美电器，成为我市第一家国美家电专卖。

自己手里的家电资源做了自营品牌和国美家电毗邻而居，互相借力，壮大声势。经营维稳后，又多次到我店看经营态势，找寻合作机会。

我们是一拍即合，强强合作，共同携手抗击白金大厦的商业冲击。

多轮研讨，最后我们敲定，冰洗类先打开突破口，他为我们带来容声、科龙、美的品牌冰箱洗衣机和那种专属迷你小洗衣机。

冰洗一直是我们的软肋，厂商大多要求我们自营，这是我们力所不逮的，我们是真差钱啊。而曹经理有这个人脉资源，厂家给他铺货样机，还给他账期额度进行经营。

我提供经济实惠场地资源，曹经理给我店带来品牌壮大门厅和客流拉动，还有固定的租金场地收益和销售额流水。

比起我们拿钱自营，还经营亏损要好得太多太多，还节省了人员保险和供暖费等一系列对应开支。销售还大幅度提升了。我们各取所需，合作愉快！

我们市内还有一个知名的宇翔电器，主做个体家电批发业务，自己也有个三层小楼自主零售。如果说白金大厦是我市龙头家电企业的话，我店家电属于龙脖部分，宇翔电器属于大肚能容的龙肚，曹经理的国美属于加盟店，勉强算上龙尾。

我店经营比较尴尬，顾客认可度可以，逛百货店时，顺路就逛了，但要说心仪首选，那就尴尬了。买东西时大都首选一路之隔的白金大厦。价格下不来，才过来我这看看，能否可以捡到便宜。我一般都尽力满足。