第496章 【赚他个200亿】

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日本东京市区的一处地盘上，正在举办‘香格里拉酒店大厦’奠基仪式，特邀日本东京都知事（东京行政长官）铃木俊一前来参加。香格里拉酒店从1982年就意图进入日本东京，去年总算如愿购买一幅市中心商业地皮。奠基仪式现场，林志超、林馨儿兄妹是香格里拉酒店的代表，林志超小女儿亦跟在其姑姑身边。林馨儿在商界打拼二十多年，如今是香格里拉酒店集团的总裁、香格里拉酒店管理公司的副总裁；而香格里拉酒店管理公司的总裁，则换成了从大酒店集团挖来的高管维多克。整体说来，香格里拉酒店已经有十六年的历史，如今依旧只有两家五星级酒店；当然，现在已经开始迎来发展阶段，东京只是第一站，接下来很快会有新的发展机遇。“铃木知事，据我的了解，日美元委员会在今年成立，专门研究如何开放日本金融市场。据说，很快日元兑换限制将被取消，日元成为可自由兑换的货币？”现场，林志超随口问道。他在日本的生意其实很多，包括日清株式会社、东田置业等，甚至还有航运企业在这边。所以他在日本的政府关系网，算是非常广的。铃木俊一惊讶的说道：“林先生的消息真是很灵通，我都不知道这个事情的具体进展呢！”随后‘哈哈’笑了起来。林志超明白，不离十的事情，他是从日本金融界哪里听说的。日元成为可自由兑换的货币，这对于林志超投资日本的战略太重要了！一旦今年开放（就是1984年开放的），意味着资金可以在日本进出更方便。铃木俊一最后的笑声，其实就是提醒林志超，你说的应该是真的。只不过他作为日本政府人员，不方便直接透露而已。接下来，奠基仪式正式开始，双方代表——日本政府、香格里拉酒店的代表，各自致辞。无非就是看好日本经济的发展、欢迎来日本投资等等。香格里拉酒店在亚洲还是非常具有名气和影响力的，因为在香港和新加坡的两家酒店，都是非常赚钱，而且是当地最豪华的五星级酒店。出席典礼的还有林志超在日本的朋友，包括日清株式会社的安藤百福，以及银行界的朋友，纷纷应邀出席；所以最后，又为大家举行了一个酒会。次日。林志超在香格里拉酒店东京筹备处，和林馨儿、林慧珠进行了交谈。“馨儿，这次投资东京香格里拉酒店，你要趁机投资一下日本地产。我打算从香格里拉酒店调集2亿美金，兑换成日元，然后用于投资这边的商业综合性大厦，亦或者直接购买商业土地可以再进行贷款！”他将投资的模式交代一番给林馨儿，让她自己操作。此时投资日本的不动产、股票，实则是‘双倍获利’。首先，假设不动产可以升值3倍，在未来的六年时间；其次，当美元或港币，兑换成日元后，还得计算日元要升值一倍。这样算下来，将来套现之后的日元，再兑换成美金，实则是赚了6倍的利润。如果再加上贷款的杠杆，那就是接近10倍。这也是为什么，今年日本开放日元自由兑换后，一旦明年9月广场协议签订，全球的资金疯狂涌向日本，造成日本银行的资金过剩；而日本银行又追着人贷款，大量的资金涌入地产和股市，日本地产和金融疯长；有了钱的日本人，又将目光盯上海外。这是一个完美的‘升值链’，当然前提你得找好机会，全身而退。“哥，东京这边的酒店大厦项目，贷款比例都比较高。”林馨儿提醒道。这些年，香格里拉酒店集团一直是不负债运行，从八十年代开始，两家酒店可以每年赚12亿港币以上，可谓十足的现金流。“我知道！我在赌日元升值，而日本地产也会上涨，所以赚的利润，会大大超过10厘的债务。当然，这个伱们不用学，听我的就是！”他和儿子们也是这样说，凡是他做出的金融投资，都不值得任何人学习，也不要去学习，踏踏实实经营为主。林馨儿笑道：“知道了！我都那么大了，看起来我更像姐姐，你还把我当女儿教呢！”林志超马上严肃，说道：“长兄如父，更何况你难道不是我养大了一半？”林馨儿在大学毕业前，林志超确实养了他11年多。林馨儿哪怕也是五十岁的年龄，也不由得马上说道：“是的，我的哥哥！”说完，她将林慧珠拉到自己身边，又说道：“你教育自己女儿都没有这么认真！”林志超露出慈善的表情，说道：“你是她姑姑，我委托给你！就好比我传授了给你，你再传授给她，最终还不是我的功劳！哈哈！”“哥”“爸”林馨儿和林慧珠纷纷‘不满’的说道。林慧珠是法律的，但很快又加入家族企业，学习能力很强。家人相处方面，林氏家族是非常团结的。哪怕是林志超的妹妹和妹夫，也依托在这个家族上，他们虽然是拿薪水，但薪水也是非常高，更何况提供了一个很好的平台，一个是酒店集团总裁，一个是银行总裁。除了薪水之外，当初在林志超的支持下，林馨儿也持股长实集团13左右的股权（早期从市场上购买的），并在长实集团担任非执行董事。当然，林馨儿对林志超的感情，更多的是早年林志超承担了‘父亲’的角色，所以兄妹俩是亦父亦兄的感情。随后的几天，林志超在日本考察了日清株式会社，安藤百福这个老朋友也是热情的接待；日清株式会社已经成长为一个集团性质企业，在林志超这个股东的支持下，业务包括零售（7~11、超级市场）、食品（日清拉面）、餐饮（味千拉面等品牌）、地产（80年代初涉入）。如果不是安藤百福足够的值得信任，林志超也不会带他一起发财的，大概他有华人的基因，所以两人一直比较关系好。林志超在优衣库企业总裁程希贤的陪同下，考察了东京神奈川县的优衣库服装店。走进店内，舒服整齐明亮的环境，立马让在这个时代的人耳目一新。优衣库品牌是全球第一个快销品牌，也是一个完成度很高的快销品牌。可以说，吊打这个时代的服装模式，但就算是这样，优衣库企业在日本才开25家门店，进展不是很顺利。不是优衣库品牌做得不够好，因为林志超也亲自做过调查，发现优衣库运营、款式质量都没有问题，可以说领先大家一个时代。领先一个时代，也不是缺点，毕竟又融入了这个时代，款式都是欧美时尚刚刚发布不久的，面料都是非常舒适的面料，管理都是非常完美的。那为什么还是不能快速发展呢？“欢迎光临！”店员用日语打招呼，亲切的笑脸，比香港服务态度好很多。随后，店员友情提醒可以顺便逛、顺便试穿，便不继续纠缠客户。这样一来，客户就不会为不购买而不好意思，当他们弄乱衣服后，也不必感到有什么不妥，因为优衣库的店员会很快重新叠好。“问题出现在哪里？”林志超发出疑问。优衣库企业进入日本已经快五年时间，目前依旧才25家门店。之所以开的慢，肯定是销售不如预期的好，而放缓了速度。程希贤说道：“根据我们的经验，发现一个问题，那就是约接近东京市区圈，优衣库品牌越不受欢迎。反倒是在三大都市圈的郊区县，更容易被人接受根据我们的分析，认为优衣库追求的‘物美价廉’，可能让很多日本人顾虑，毕竟日本经济发展太好相反，我们的鳄鱼恤在日本发展很顺利，每一家门店都可以获得很高的营业额”林志超马上皱眉的说道：“如果是这样，日本后续经济会更高，日元会更值钱，那么优衣库品牌岂不是成为他们眼中的廉价货，穿不出世的品牌？”一旦日元升值，巅峰时期的LV七成被日本买走！在世界人眼中的奢侈品，在日本人眼中只是个中档品牌而已，就是如此牛！程希贤说道：“日本优衣库的服装价格，整体都比香港还贵一些，但依旧脱离不了他们眼中的廉价品牌。但我认为，我们依旧尽量隐藏优衣库的LEGO，一般人穿出去也不受影响。而要想改变日本的观念，我认为还是要提升品牌文化，继续让香港明星来代言毕竟香港电影在日本影响很大”目前，杰克成、许冠杰等都是优衣库的代言人，也算是当初打入日本市场的一个广告宣传。林志超说道：“你说的不错，最近可以将周润发签约代言，他要红！”“好的”随后他们表面身份，店长随即招待大家，了解了一下具体的情况。最后，林志超在现场说道：“我有两个方案，应该可以打开日本的市场：第一，做广告，要做一个有深度的哲学广告，主题是——Whydowegetdressed？（我们为何而穿衣？），好好思考这里面的哲学，我们会根据心情和天气改变穿着吗？舒适的穿着是否会让我们更快乐？我们穿衣，是为了隐藏自己，还是被看见？”程希贤等高层，一边记录下老板的金玉良缘，一边惊讶得无地自容。老板只是考察的那么几个小时，便已经制定了一个极其创意的广告。“老板的这个广告创意，价值连城呢！”林志超说道：“所以既然决定在日本发展优衣库品牌，又找出一些原因，那么可以先避开东京商业圈，三大都市圈的周边，以及一些日本重要城市发展，后续，还是要争取1年10家门店的发展速度。”程希贤点点头，说道：“没问题！目前已开的25家门店，整体还是运营良好的，若是加强宣传，一定会取得更好的效果。”林志超说道：“长期刻入顾客骨子里的口碑，才是最好的宣传！”众人纷纷点头！日本优衣库总裁茂木敏夫，此时也佩服，他配备了翻译跟着。“第二个方案，我们需要一款爆品服装，让优衣库企业火爆起来。上次我让你们代理MaldenMills公司的摇粒绒产品，你们发现没有他太贵了！如果我们研发出来，那么我们将获得巨大的成功，所以优衣库企业要立即投入研发，在日本也成立研发部，对摇粒绒进行研发。一旦成功，我们就可以将价格打下来，届时寒冷的冬天，日本人将可以获得人手一件。而我们优衣库，也将彻底打开日本服装市场的大门。”程希贤惊喜的说道：“老板说的太对了！在同等条件下，摇粒绒的御寒性能是羊毛的2倍，棉的4倍。而且轻盈，易干燥。哪怕穿脏了也不像羊毛衫那么麻烦，洗衣机里一丢就能解决问题。但摇粒绒在欧美，基本都在100美金以上”林志超点点头，说道：“这个工艺不难，只要用心研发。更重要的是，没有注册专利，这是我们的机会！”程希贤惭愧的说道：“我居然不知道没有注册专利，是我的失职！”林志超摆摆手，不仅仅是程希贤没有想到，全球又有几个人想到，被媒体誉为“最伟大的发明之一”（欧美寒冷，但大多数人买不起貂、真皮等服装），居然没有申请专利。前世直到九十年代，才被优衣库的柳井正捡了一个便宜。“马上成立研发部门，同时在日本也成立事业部，未来几年优衣库品牌要在日本重点发展。”“好的”目前，优衣库企业在新加坡、台岛、奥门也有门店，包括香港和日本，已经是有60家门店。而林志超的目标是，在90年代之前，要扩张至150家门店。优衣库投资日本的好处，不仅仅是占领市场，还有就是日元升值也会带来双倍收益。林志超让很多企业，都开始来日本投资，就是享受日元升值的附加收益，可能这个收益就已经让人赚得盆满钵满了。更何况，再兼做一下不动产投资，那么赚得更多。这一次，不在日本赚个200亿美金，都不好意思离开。毕竟日本股市的市值最终高达45万亿美金，是美国的15倍；而日本东京的地皮，可以买下整个美国，这可是后期日本随处可见的标语（不动产公司打的震撼人心标语）；最后，日元也成为自由兑换的货币，日本彻底放开金融市场。种种便利，简直就是为林志超量身订造的。就在同一时间。小郡商事株式会社的柳井正，也偷偷的来到千叶县的优衣库‘偷师学艺’，考察一番后，他向旁边的副社长询问道：“你知道这个优衣库品牌在日本已经开了多少家门店嘛？”副社长说道：“据说已经有二十多家！”柳井正顿时说道：“厉害，这是一个值得敬佩和学习的对手！他们的模式、款式、面料，都是值得我们学习，我们也要做这样的模式。”今年6月，小郡商事株式会社，才开第一家休闲服装零售门店。柳井正很快注意到在日本发展的优衣库品牌，发现了这里面巨大的学问。“嗨，我们已经成立研究小组，专门研究优衣库。我们发现，这个品牌比较热衷在购物中心和繁华商业区开设门店”柳井正说道：“关键他是一个香港品牌，什么时候，香港品牌也能在日本大行其道。所以，我们要赢得这场战役，知耻而后勇！”“嗨”很快，柳井正也决定全力发展‘优衣库模式’，其实他也想叫优衣库，但早已经别人注册，不由得是个遗憾。双方的竞争就此展开！目前来讲，优衣库企业当然是巨头，而小郡商事株式会社只是刚刚入行。但小郡商事株式会社毕竟是日本本土企业，也有一定的优势，就看双方的手段如何了！当然优衣库品牌在日本也没有遭受什么区别对待，毕竟就是一个服装品牌而已，所以营商环境是公平的。甚至，优衣库品牌利用香港在日本的知名明星，以及本土的明星，进行代言，将取得一些很好的结果（此时明星代言很便宜，特别是日本明星）。(本章完)