015 妙计

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“待会听我吆喝，瘦猴儿哥自然知晓，”苏青鸾笑着卖了个关子，随即转身问已经一份‘卷百财’下肚的许克宽，“许老丈，如何？这可是难得‘近水楼台先得月’的机会呢。”

许克宽捋着山羊胡，看似沉思，嘴巴却是慢慢蠕动，随即微微蹙眉道：“容老夫再来一份。”于是又递过去八文钱。

“第二份七文。”苏广福非常老实地退了钱，杨氏又给许克宽包了一份卷饼，转头问苏青鸾：

“丫头，你和这位老丈说的什么哑谜？娘怎地听不懂了？”

苏青鸾拿来了方才从别的摊贩那里借来的铜锣，一边敲击一边亮开嗓子吆喝：

“走过路过，千万不要错过！‘卷百财’有奖大酬宾！您想不花一文钱吃卷饼，还白拿一贯钱吗？快来挑战吧！”

“只要赢得挑战，不要七八文，不要三五文，免费卷饼吃到爽！”

“每日名额有限，机会有限！机会只有一次，先到先得！”

“您会是那位幸运之人吗？快来试试吧！”

就这样，苏青鸾来来回回吆喝了许多遍，这种“中奖式”吆喝方式，即便是在信息量爆炸的现代，都有着相当不错的吸睛能力，更何况在这种民风淳朴且相对地处偏僻的小镇子。

对于这里的老百姓来说，苏青鸾这种营销方式基本上都可以算是“有热闹看”的水准了。

于是本着“看热闹”“讨采头”的目的，苏家“卷百财”的摊位前又聚拢了许多人。

“那所谓的‘挑战’到底是什么啊？”有人好奇问道。

苏青鸾扬声道：“我家这‘卷百财’可是在调味上费了一番功夫，小店倒是对此有几分信心，因此……”

她环顾四周，将围观人的好奇心充分调动起来，再接着说，“若是有人能够完猜中其中所用何种食材调味，就算是胜出。”

“为了保证每人都有机会，“苏青鸾指了指洒金纸下面的补充条款，”从今日起，小店每日限量‘卷百财’二百份，且每人每日最多限购两份。”

“哼，吃个卷饼这么多弯弯绕，人家董记卷饼可比你这劳什子实在多了！”底下有人发牢骚。

苏青鸾循声望去，发现是一个獐头鼠目，面色蜡黄、年约二十岁上下的年轻人。

因着他下巴右侧有一枚指甲盖那么大的黑痣，苏青鸾立即认出来：这人正是董记卷饼的伙计之一！

敢情还想跟她玩儿舆论战？

苏青鸾心中冷笑：你这种程度都是现代商战玩儿剩下的了。

但是面上她却笑得一脸云淡风轻：

“这位董记来的兄弟，我们‘卷百财’卖的比别家贵了一两文，但味道也保证是最好的。若只想要‘实惠’，自己从家中带些吃食不是更实在么？”

“更何况，若只求饱腹不求味道，有那许多二三文便可吃一餐的，何必来选‘弯弯绕’的卷饼呢？”

那伙计见苏青鸾并没有被他的话吓到，眼珠一转又大喊：

“这卷饼是你自家做的，放了什么调味还不是你们自己说了算？到时候就算有人能猜出来，你们背后偷偷改了方子，我们也没法得知啊！”

周遭围观的人听了这话，也纷纷应和：

“是啊是啊！”

“你们若是作弊怎么办呢？”

“我们也不会知晓啊！”

“对吧？”那伙计笑得嚣张，“我看是只会糊弄人的把戏吧！”

苏青鸾见周围乱成一团，敲了两下锣让人静下来才道：“我自是有法子的——”