第218章 桔梗（1）

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“不光能问，还能随便看看。我们家的胭脂水粉那可是洛阳城里出了名的好使，但凡来这里的，十有八九都是回头客。夫人第一次来，就更得仔细看看，遇到心仪的，我可以让掌柜的给夫人您打个折。您呀，日后多带些夫人、小姐过来光顾就是。”

喜鹊嘴皮子很溜，趁着人家下马车的功夫就说了一大串。至于那位坐在马车内的夫人，倒真是一贯的好脾气，遇到这么聒噪的小喜鹊，竟还是没有丝毫的不耐与脾气。

待那位夫人走下马车，喜鹊才注意到这位夫人的发式有些古怪。她右侧的头发几乎遮住了大半张脸，而左侧却是极为常见的那种。

难道是这洛阳城里又流行了新的发式？

喜鹊摸了摸自己的头发，心说，还好她年纪小，这妇人的发式当真有些不好看。

那位夫人见喜鹊一直盯着自己的头发，刻意错了下身，避开喜鹊的目光。喜鹊先是一愣，继而明白过来是自己的缘故，赶紧笑笑，解释说：“夫人梳这发式很别致，一不留神就看着迷了。那个，我家掌柜就在里面，夫人请。”

“多谢！”

“夫人不必客气。那个，不知夫人平日里都喝什么茶，我好下去准备一下。”

“怎么，来你们胭脂铺买胭脂的客人还都有茶喝的吗？”

“旁的胭脂铺肯定没有，但如意胭脂铺有。”喜鹊展现着自己颇为职业的笑容：“我们家掌柜说了，做服务行业的，一定要从各个细节出发。只有将细节做到位了，才能吸引顾客，留住顾客。奉茶，只是咱们胭脂铺里一个很平常的举动，我们最具有特色的是私人胭脂定制。”

“私人胭脂定制？抱歉，我不是很明白这句话的意思。姑娘方才所说的那些，我也不是很明白，但听起来很新鲜。”

“其实我刚听的时候也不是很明白。”喜鹊挠挠头，小声的说：“听不明白没关系，我们还有一个通俗版的解释。”

“通俗版的解释？”那位夫人很认真地看着喜鹊。

喜鹊下意识舔了一下唇角，指着面前那一排排的胭脂说：“夫人请仔细看，我们如意胭脂铺与旁的胭脂铺最大的不同就在于，我们每一款胭脂都是独有的。虽有名字相近，包装相同，但内容……哦，也就是里面盛放的胭脂都是不同的。调制工艺不同，气味不同，效果也不同。这里摆放的每一盒胭脂水粉都在等待专属于它的主人。”

“这个我知道，我听我的一位朋友说过。她告诉我，如意胭脂铺里头的每一样东西都只卖给有缘人。最特别的是，这些胭脂水粉都很神奇，它能够满足人们内心的欲望，实现人们通常不太可能实现的愿望。我，犹豫了很久，才走到这里。”

“来就对了。”喜鹊将人领到圆桌旁，又将桌上摆放着的点心往那位夫人的跟前推了推，环视了一下铺子里面才说道：“我去后院备茶，顺便让我家掌柜的过来。”

那位夫人瞄了一眼圆桌上原本就搁着的两盏茶，轻轻点了下头。

“给袁夫人备咱们家的那款荷叶茶。袁夫人生在水乡，自小就与清荷为伴，这用荷叶制成的茶，最合她的心意。”刑如意挺着肚子从帘子后面走了出来：“让夫人久等了，特殊情况，多喝了那么几口茶就忍不住往后院里跑。”

“掌柜这是……抱歉，我并不知道这个时候来会打扰到掌柜您，是我冒昧了。”

“夫人客气了，我如意胭脂铺是做的是开门生意，我又是这胭脂铺里的掌柜，出来见客人都是应当应分的。夫人请坐！”

“掌柜如何知道我夫家姓袁？莫不是您真的有能掐会算的本事。”

“我若有那种本事，就直接开个算命卜卦的铺子了。没准儿，生意比现在好。”刑如意浅笑着，语气一转，又说道：“之所以知道夫人姓袁，是因为前几日去过夫人的铺子，只是当日夫人您正忙于别的事情，没有留意到我。”

“掌柜去过我的铺子？”

“青萝巷，袁记布匹，夫人当时正冲着自家的窗帘发呆。那帘子，应该有些年头了，看起来有些陈旧，但却被夫人打理的很好。”

“那的确是一块旧布。”袁夫人略低了头：“那块布是我与我家老爷成亲第一年他送我的礼物。我记得很清楚，那年的冬天比现在还要冷，他是揣着那匹布从外头跑回来的。头发结了霜，变成了白色。脸和手都冻的通红。那时候，我们的日子也过的并不像现在这般好。住的是漏风的茅草屋，吃的是从菜市上捡回来的烂叶子，可那又能如何，我们照样觉得幸福，照样觉得开心。年轻，真的很好。”