第二十二章 工薪至上

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她就这么认命地坐上了戚言的轿车后座。

一路开着导航的陶然，发现戚言根本不用导航，完全自己任性地走小路。

陶然更慌了。

戚言从后视镜看出一脸紧张的陶然，心里琢磨自己到底在下属的眼里是什么鬼样子的形象。为了稳住陶然的内心，他主动开口道“我对雾市很熟悉，你不用担心我把你卖了。再说，就你那样子能卖多少钱，自己心里没点数吗？”

一听这话，陶然就不乐意了。

“戚总，我好歹身体里有这么多器官值钱，你非要这么说，我就不很开心了。”

戚言随意一笑，熟练地打下右转灯，拐入另外一条小路。

没想到就戚言这么歪歪绕绕走小路，等回到公路上时，节省了一大笔时间。

在车上，陶然也没主动和戚言说话，反而是将手上所知道的消息又一次整理了一遍，尽量让自己不像上次那样看起来那么傻白甜。

自从上次曹旭风说陶然并不专业后，陶然苦刷快消品的一系列消息，并且听张狩叶的安排，去超市查看各种快消品纸巾的厂家，又在网上搜索消息，和快消品的候选人聊天，恶补快消品销售产业链的所有消息。

如今大部分快消品都是走ka商超渠道的销售，鸽派也不甘示弱，也就等于财务经理这个候选人一定是要有大流水销售管理经验。弄明白这一点，陶然也知道为什么自己跟进到一面的候选人都被pass。

除去曹旭风外，陶然也推荐过其他候选人。开始那些候选人总是因为一些原因还是无法通过一面，用张狩叶专业性的话来说，那就是候选人把控不够。再不了解候选人的情况下就是进行了推荐，那做的不是猎头，而是中介。

她回忆起张狩叶曾经的教导“如果你不了解这个候选人，那他不会将自己真正换工作的原因告诉你。也许有人给你说，他看机会的目的是要看大平台，那对他而言，什么才是大平台？又或者，有人看机会的原因摆明了就是薪资。如果鸽派给不到他足够的薪资，那他就不会考虑的，这样的情况下，你之前所做的一切工作都是无用功。这一切的问题就是基于你与候选人的联系和信任。你要了解到候选人最关注的问题，有些人不相信你，所以不会对你说实话；但是有些人相信你，这些问题就会解决了。问题的重点，就在于候选人如何相信你。”

曹旭风在接到hr电话后，第一时间给陶然打的电话，说明他已经开始信任陶然。但他会不会按照陶然的安排去行动，这才是她今天最大的挑战。

陶然又一次背完资料，并且在确定戚言没有恶意后，才敢放下手机的导航。她坐在后座，小心翼翼地问道“戚总对雾市很熟悉？”

戚言面视前方，回答道“以前在这儿工作过一段时间。”

陶然点点头，就不多问了。

不到半个小时，戚言将陶然送到了目的地。陶然说了句“谢谢”和“戚总再见”后，急忙下车。

戚言摁下副驾驶座的窗户，叫住她道“陶然！”

陶然停下脚步，不知所以地看着戚言。要说她的内心，有那么一丢丢怀疑戚言是要她给车费。

“攻心为上。”

说完这话，戚言也不管陶然有没有听懂，摁上窗户开车走人。

陶然站在路边，若有所思。

“工薪为上？难道是要我和曹旭风好好谈谈薪资？嗯？戚总看起来好像没有传说中的那么厉害啊，连我都知道候选人offer谈判不能只看工薪，他怎么能这么肤浅呢？比如曹旭风，他看新机会的原因是想回家发展啊。

戚总一定是位居管理层太久，都不知道现在一线行情了。哎，可惜可惜。”

陶然摇着头，她对戚言很失望。

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