第0313章 请开始表演

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<divid="er_ip"><b></b>挂了电话之后，阮紫檀从南京分厂的财务部回来，见林皓文脸上有点喜色，所以问道

“林总，是不是苏州那边，钟经理有什么进展了？”

“一点进展都没有啊，我刚才听雷哥打电话过来抱怨，这四天时间他们在苏州是颗粒无收。嘿嘿！”

阮紫檀的蚕眉皱了皱，把办公室门关上，走过来小声说道“林总，那可就不妙了。我刚才从财务部回来，看了这四天的流水情况，付腾这边进展非常凶猛啊！在南京当地谈了35个经销商，拿货达到了3万瓶白酒，真是不简单啊！”

原本阮紫檀是不想夸付腾的，毕竟她知道林皓文更看重钟伟超。

不过现在看来，毛台集团出来的人，还是有点本事的。

林皓文拿起一份文件，笑了笑“以我们海纳在南京这几个月的大动作来看，付腾能拿出这样的成绩在我的预料之中，你也别急，让老钟在苏州飞一会儿。”

阮紫檀见他这么淡定，一定是钟伟超有什么高明的计划“林总，两者差距有点大啊，钟经理那边是怎么打算的？”

林皓文没直接回答这个问题，不过却解释到苏州这个市场的一大特点。

“你以为老钟当时选择苏州，真的是因为想给付腾一点尊重？其实苏州有一个优势你知道是什么吗？”

“苏州……距离海城很近。这个应该是非常大的优势吧！”

“对，你还是看出来了。苏州就是离海城太近了。有《味蕾》的强大广告效应，苏州的经销商早就想拿富水香的货了。但是他们现在还在观望，不敢随便乱动。老钟带着人到苏州四天了，愣是不去拉经销商和商超资源，就这么干耗着，谁最着急啊？”

阮紫檀恍然大悟，她已经听出钟伟超的计策了“经销商肯定急坏了。”

“老钟现在是在蓄势，就像水库蓄水一样，一次性蓄满之后，再用一个缺口，把这个洪水给彻底释放出来，冲击整个苏州市场。”

阮紫檀的美眸顿时发亮“那他具体要怎么做呢？”

“你会怎么做？如果是你去苏州，会怎么打市场？”林皓文靠在椅子上，双目炯炯地盯着面前的大长腿。

阮紫檀没花太长时间考虑，想了想说道“小事件营销，借助媒体把这个事件迅速扩散，这个是陌生市场环境当中，最快速打开知名度的方案，也最省钱。知名度一响，整个市场就很好谈了。”

林皓文打了个响指“没错，老钟就是准备用事件营销，这事儿要是引爆成功，何止3万瓶，我估计翻个十倍的都算是客气的了。”

……

这边办公室里，老板和高管正在商谈，那边付腾在南京分厂也是忙得焦头烂额。

他手里抓着目标客户的信息，都是本地经销商和商超经理的电话号码，这四天时间，他吩咐市场部的业务员展开地毯式的电话轰炸。借着《味蕾》第二集的长尾效应，确实南京本地的经销商还真有不少人愿意拿货的。

不过付腾发现了一个问题，那就是，经销商的数量卡在35家之后，就再也增长不上去了。

南京的白酒经销商足足有380家，这个规模可是跟海城有的一拼啊！不过大部分都是跟古年醇有合作的，现在只谈下了十分之一。

“再这么下去，也就是卡在3万瓶了。”付腾现在很担心啊！

这时候一个市场部的员工笑嘻嘻地跑过来，对付腾说道“付主管，我已经打听清楚了，那个钟伟超到现在一瓶白酒都没卖出去。”

付腾一听这话，眉头更紧了。

“你说什么？一瓶都没卖出去？”

“对，听一个以前跟过我的业务员说的，钟伟超他们34个人全部在酒店里，就是偶尔出去吃一顿生煎包什么的，其它时候都在酒店里，鸟都快憋得蔫吧了。”

付腾跟这个家伙当然不是一个水平的，他心里一直在打鼓。

老话说得好，事出反常必有妖。

钟伟超要是卖出去个三五千瓶，那是正常发挥呀！

这一瓶都没卖出去，只能说明他在谋划着什么，急忙站起来

“南京电视台的广告播出没有？”

“还没呢，已经谈妥了，目前在审核阶段，要等明天才能播出。”

“赶紧催一催，来不及了。另外，本地经销商的电话打了多少轮了？”

“380家经销商，有15家大型商超，已经打了五轮了，这些老板的助理看见咱们号码都能背出来了了。开口就是一句你们是海纳酒厂的业务员吧？滚你妈……哦，我不是骂您啊，我是照着说给您听。”

付腾抓抓头发“电话谈不拢，那就把业务员全部都散出去，亲自登门给我拉经销商，该送礼的送礼，该请吃饭的吃饭，这段时间的业务提成全部翻倍，总之一句话，想挣钱的，赶紧给我往死里拉经销商和商超资源。”

付腾这是彻底被钟伟超的“无招胜有招”给吓到了。

这员工也不太懂，只能点点头照办！

林皓文叼着根烟看了看楼下，一辆辆业务员的小轿车开出了厂区，一看就是要出去拉业务了。

“付腾已经意识到危险了。接下来就看你表演了，老钟。”

同样是这天中午，钟伟超把赵平河他们六个人叫过来

“你们几个，天天吃哑巴生煎，味道怎么样？”

几个人一听这话，顿时有些反胃了“钟经理，你别提了行吗？这龙肝凤胆天天这么吃也有犯恶心的时候。您这计划到底什么时候开始啊？”

钟伟超笑了笑“今天就开始了。小赵，拿一箱咱们的白酒过来。”

“好嘞！”赵平河端过来一箱酒，12瓶，53度酱香型，市场上售价400元，不过这1万瓶都是钟伟超特殊定制的。

“你们今天还是去老犇生煎那里吃。”

“还吃啊？”

“啧！找抽是吧？听我说，这一箱酒里边，有一张券，知道奖励什么吗？”