第六十四章：万哒模式

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“只做齐鲁生意，咱们只能算是个区域的房地产公司，永远不可能做大做强的。”

“怎么的，你还有心思做到华国第一呀！”

“那当然了，咱们家可是汝南周氏，没点野心哪成啊？”

“哎，爸，我倒是觉得，您如果想把咱们的房地产公司做大做强，让它走向全国，就必须要找准定位！传统房地产模式是肯定不行的，我觉得，您可以试一下商业地产！”

“商业地产？”轩爸有些不明觉厉。

景轩道：“爸，不知道你有没有听过王建啉这个人。”

轩爸道:“哦，萬达地产嘛，这个人我知道！”

景轩很认真的说：“萬达地产的模式，我研究过，很有搞头！”

“在2000年，万哒转型商业地产。

在全国首创了“订单地产”和“城市综合体”的全新模式。和沃尔玛、华纳等12家跨国商业连锁企业签订了联合发展协议，在全国各大中城市投资建设“万达商业广场”项目。

到去年2003年底，已开工建设15个“万哒商业广场”，总面积160万平方米，总投资150亿元。计划到2010年建设70个商业广场，总建筑面积达到1000万平方米，年租金收入达到100亿元。

“订单地产”可以产生四大社会效益。

一、解决就业：每个商业广场提供数千个稳定的就业岗位，每年累计为社会新增三万个以上就业岗位。

二、增加税收：每个商业广场每年税收五千万元以上，每年累计为国家新增三亿元以上税收。

三、商业升级：萬达商业广场是一站式综合购物中心，提升了各地的商业水准。

四、城市形象：每个萬达商业广场均成为当地地标性建筑。

像这样的项目，一般地方政府部门都抢着要，拿地的时候价格也很优惠，而且企业形象也很好。

我们有萬达做榜样，只需要跟在他们屁股后面学习就可以了！

所以我建议，我们华泰也转型做商业地产，首先就在济楠和清岛二地拿地，做试点！

轩爸有些犹豫，“可咱们是做住宅地产的，如果这么贸然转型，我怕”

“爸，我说了做商业地产，但也不代表放弃了住宅地产。”

“爸，你看万哒，万哒的想法是把购物中心、创意休闲街区、影视主题公园、酒店集群、以及写字楼整合在一起，打造成集文化、旅游、观光为一体的巨型商业消费王国，而这种模式他们称之为万哒城。

因为万哒广场投资巨大，能够迅速拉动当地经济发展，这使得地方政府争相与万哒建立业务关系，在谈判中万哒就占据了主动，具有议价权，因此，万哒获得土地的成本往往比其他公司至少便宜一半。

于是，万哒形成了独特的商业模式，以极低的价格拿下土地，迅速建成万哒广场，通过电影院、购物中心吸引人流，从而拉升地价，靠卖公寓和办公楼快速回笼资金，然后卖房子。

以未来的江/西万哒城为例，总投资400亿元，主题公园建设其实只花了200亿元，另一半则用于修建住宅，可销售面积达475万平方米。如果按当地目前9800元/平米的售价计算，仅此一项的收入就达465亿，只要把住宅卖掉，万哒就轻松回本了。

然后他们在下一个城市，用同样的手法兴建新的万哒广场。靠着这种模式万哒在短短几年间，在全国就建了几十座万哒广场，成为中国商业地产的领头羊。

“你这个建议，很不错。我个人感觉，很有可行性，改天我会做出个方案，拿到董事会上讨论讨论！”轩爸激动的拍了拍手，兴奋的说道。

“行了，儿子好不容易回来，就别聊这些生意上的事了！”

“好，你妈说的是，来，吃饭，吃饭”