第二十四章 一拍即合

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“Lisa，我想试试销售的岗位，你觉得我合适吗？”我约到了邓丽莎之后单刀直入地说。她先前想都没想就立即爽快地答应了我的邀约，而且表示只要自己在办公室的时间都随时欢迎我聊聊。

“尝尝我上周去福建带来的茶。”邓丽莎在我们谈话前特意泡了茶来喝，青花瓷的茶具表面上升腾起温热的水汽，整个房间飘散出好闻的红茶的香气，是个很懂生活的人。我历来相信跟老板要跟懂得生活的，过得好生活的老板才懂得人之常情，懂得成人之美和将心比心。当然对生活有要求的人，往往对工作的要求也精益求精。

“虽然平时根本不懂得品茶，你这茶的口感相当温润，还有淡淡的蜜香。”

“一看就是吃货，福建的桂圆金骏眉，茶就是这样，闻起来香，其实味道淡得很。”邓丽莎自己喝了一杯，又开始倒第二杯。

“这么一闻还真有桂圆的味道。”我细细闻茶香，让人身心放松的味道。

“你说客人想从我们这样的公司买什么？”邓丽莎看着我，轻轻松松给我出了一道面试题。

“不实用。”既然邓丽莎要考我，我就给她一点最内心又与众不同的答案。

“很妙的说法，往下说。”邓丽莎燃起了兴趣，她嘴角上扬，身体前倾，肉粉色的羊绒衫服服帖帖，漂亮的胸部曲线勾勒出来，柔美中不失分寸。她的上肢总是笔挺，整个人非常精神。

“我想过，大部分美的东西有一个共同特点，就是稍纵即逝，漂亮的容颜，完美的身姿，娇艳的鲜花，缤纷的烟火，哪怕是大自然的风景，也不是一成不变。可是唯有在珠宝上，人们追求的是永恒和永不褪色。于是我就开始总结美的共同特点，思来想去，想到了这一点，就是实用性极差。钻石，珠宝，黄金，都不能吃不能用，腕表算是除了装饰效果唯一有点实用性的东西，但是在奢侈品里面它被赋予的价值，绝对不是记录时间这种单调的属性。”我说完顿了一顿，看到邓丽莎有兴趣的目光才继续往下说。

“而且我发现，实用性差的东西都具备很好的馈赠功能，越不实用的东西，越能带来愉悦和美感的享受。因为它脱离日常性，脱离平庸化，即使没有奢侈品的存在，我们的祖先就开始有佩戴首饰的习惯和研究。”这些不算是提前准备的，只是我日常工作中的追究，也许邓丽莎当做面试，我却讲得很放松。金骏眉细细品味，确实有一阵桂圆的醇厚。

“其实我早等着你来找我了，我并不想主动把这个橄榄枝抛到你手上，因为我觉得任何一个好的销售，迈出的第一步一定是销售自己。在我看来，没有谁是天生的销售，也没有什么是销售身上必备的素质，因为只要愿意，任何人都能创造出可能性。现在的年代，不是供不应求的年代，也不是靠骗人或者做奸商来赚钱的年代，只要你相信自己所坚持的价值理念，把它传递给愿意相信的客人，就能做成生意。”

“谢谢Lisa看得起我，对我来说是个不小的转型，毕竟我以前的工作和数字打交道比较多。”这是我的真心话，一面是浪费了过往的经验，一面是可能要开启一个全新的领域。

“你的任何一点一滴的经历和经验，都不会是白费，即使你继续做数据分析，换了一间公司，用全新的方法也可能是从头开始。在我们这样的公司主营业务还是销售作品本身，supp部门对技术锻炼有限，有的时候温水煮青蛙。如果做纯数据分析，倒可以去零售业、互联网公司、专业机构试试。我以前轮岗的时候，也犹豫过要不要去技术型的岗位，这样的岗位看上去会带来的职业安全感多一些。但是销售吸引了我，沟通技能、统筹能力，应变反应，这些东西可以说任何一份工作都需要，年轻的时候投入一点时间去全方位地锻炼自己，不是坏事。”经邓丽莎一总结，一切一目了然。但我深深地体会到，如果不是之前走过的弯路，现在未必能信服这些道理。

“谢谢Lisa你一直以来给我的帮助。”我觉得自己很幸运，不是每个人都在关键时候都能碰到这样的伯乐。