第14章 还没开始的博弈

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程芝南的眼里瞬间涌上泪，她不敢动，怕眼泪会立刻崩堤。她忍了几分钟后，转身回房。

夏心南听不到任何声响了才敢抬头。客厅里已经找不到母亲，她迅速站起来，手脚麻利地收拾，她已经习惯了母亲隔三差五砸东西。等夏心南收拾完，已经凌晨3点。她完全没有了睡意，于是打开自己那台用了五年的台式电脑，开始搜索东道网上商城。

东道只有线上生鲜，经过几年的高时效隔天送达，已经开始盈利。现在是想做线下，做生鲜直营？那最快的方法的确是收购一家老牌的生鲜企业，这样才能快速提高市场占有率。

老牌生鲜企业？麦田生鲜？夏心南首先想到这家老企业，于是开始在百度搜索麦田的一些新闻。麦田虽然是老企业，但新闻并不多，最近的一条新闻还是一个月前，新闻内容是麦田董事长想融资。

想融资就有戏，夏心南准备明天去试试，机会是主动争取的，如果不主动，并购的边她都摸不着。

这一翻折腾下来已经到凌晨4点，夏心南临睡前还不忘记给自己加油打气：“夏心南，你一定可以的。”

是的，不管生活多难，她也从不放弃。就像黑暗里的星星，用尽自己的光芒去等待天明的到来。

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虽然丁佩才开始提生鲜直营，昆鹏的市场分析报告也还没有出来，但昊东已经在电脑面前坐了几个小时。他凌晨3点还在搜索各大老生鲜企业的资料。这些年生鲜竞争激烈，能存活下来的老生鲜企业并不多。昊东在几十家老生鲜企业里，一眼看中一家叫麦田生鲜的企业，并对企业已经披露的新闻进行彻底的搜索。麦田生鲜，非上市企业，经营了20年的老牌生鲜，有一百家门店。它是家族企业，所有的股权集中在麦永昌和一对儿女手里，有一些自己的水果、蔬菜种植基地，但大多数还是与生产基地直接合作。

昊东在网上查找麦永昌的资料。麦永昌59岁，曾在记者采访时自爆不会上市圈钱，并且透露麦田的现金充足，前景乐观，永远不会走网点销售。

但是在最近的新闻里，麦永昌却想融资。

这样一家过于古板的生鲜企业突然想要融资，那只有一个理由——它缺钱！

是的，麦田生鲜缺钱。

夏心南第二天一大早专门跑到附近小区的生鲜闲逛。她逛了七八家，因为早上是销售高峰期，所以生意都不错。最后在麦田生鲜买菜时，发现顾客十分稀少。而且麦田的菜成色不好，各种隔夜菜低价处理。

有顾客质疑麦田卖隔夜菜，员工态度也很强悍，直言她们是20年的老品牌，最近还在某大城市连开了几家店。可是等顾客走后，有员工在聊天时抱怨，工资没有按时发。

夏心南厚脸皮地跟员工套了半天交情。最后得出结论，麦田生鲜缺钱，并且在缺钱时还在盲目扩张，这样的企业最容易资金链断裂。

她立刻打电话问卓晓，能不能联系到东道网上商城的人，卓晓人脉也不强，爱莫能助。夏心南立马赶回启明证券找老板要麦田生鲜的联系方式，老板一听大买卖，使了全部人脉才搭上麦田的线。

听说麦田生鲜正想融资，夏心南前去麦田总部。虽然是一家小券商，但麦永昌还是亲自招待。麦永昌59岁上下，外表很和善，微胖的体型让他看上去带点儿亲切感。

麦永昌习惯打太极，言谈间没有流露出缺钱的焦虑，跟夏心南闲聊好一会儿，才问启明证券是否可以帮他弄到钱。

夏心南问：“您有考虑卖掉公司吗？我知道有一家网上商城正想收购一家生鲜企业。如果您想卖的话，我可以做你的财务顾问。”

“收购？”麦永昌摇头，“我没兴趣，我只想稀释股权进行A轮。”

“真的完全不考虑？”

“不考虑。”麦永昌很肯定地回答。

夏心南找借口离开，可刚走出办公室，麦永昌就突然叫住她：“那家想收购的网上商城叫什么？”

她回答：“东道。”

“哦，是东道啊。”麦永昌说，“原来是它家。”他没有再说什么，夏心南离开办公室。

经过这一趟，她敢肯定麦田生鲜资金链快断，要不然麦永昌不必问收购的公司。

但这样的非上市企业，财务报表是机密性文件，所以缺钱的程度只能想办法佐证。

如果能说服麦永昌出售企业，再跟东道去接洽，这将是一笔大生意。就算不能做东道的财务顾问，但她可以当麦田的财务顾问。

麦永昌在她走后，打电话给秘书：“替我查一个人。”

“好，谁。”