第16章 你有一分钟的时间逃跑

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“说实话？”昊东逛了一天的麦田门店。

“当然。”

“老牌知名生鲜企业，有限制责任公司。全国有一百间门店，本来势头很好，但因为董事长为人保守，拒绝线上网店，固步自封，所以最近几年销售业绩下滑。业绩下滑后，还在不停开设门店，以为扩张能解决业绩下滑的趋势。结果现在严重亏损，缺钱想融资。”

“所以，如果入股这样一家企业？你认为如何？

“不，完全不能入股。”昊东坦言，“昨晚我查了麦田的很多资料。麦田之前的十几年发展很好，在确定每家分店挣钱后，采用步步推进的方式开了六十五家门店，并会完善所有管理，可以看得出来麦永昌是个很谨慎的人。可是大概五六年前，网上生鲜遍地开花后，麦田开始业绩下滑，但麦永昌没有想调整内部架购，缩减开支，去阻止下滑。而是把麦田的实权交给刚刚回国的儿子麦景中，麦景中在上任一年后，把麦田的一些思想太老旧的管理者全部替换，还跟这些有功之臣闹得很僵，导致很多功臣去了其它生鲜另谋高就。麦景中之后大刀阔斧进行改革，进行三年三十五家门店的急速扩张。急速扩张能带来大量现金流，也能带来品牌的知名度，但可惜，麦田对这些门店的管理不到位，或前期考察不足，导致大量门店管理混乱，亏损想必也很严重。几个月前麦永昌见企业亏损严重，所以又拿回实权，准备力挽狂澜，想融资。”

昊东说完这些，稍作停顿：“既然你问麦田生鲜是否能入股，我就直言不讳。麦永昌虽然想力挽狂澜，但麦田基本已经人心涣散，而且就我目前了解到的而言，他还没有更换现在的管理团队。证明他以为不靠谱的是自己儿子，跟管理团队没有关系。所以麦田总部现在对所有门店依旧是真空管理状态。恕我直言，任人唯亲的董事长，加上管理团队极度不靠谱的企业，你入股，只会跟着陷入亏损的泥潭。”

“你并不看好这家企业。”

昊东直言不讳：“一家没有好的管理团队的企业，最后只能跟随生鲜倒闭的大潮，如果你入股，结局应该好不到哪儿去。”

“如果我们派出很好的管理团队，你认为也无法扭转局势？”

“很多大佬认为自己可以为这样濒死状态的企业入股，并注入一流的管理团队，他们信心满满甚至是一厢情愿地坚信，这样的操作能让企业重获新生。可惜，他们踌躇满志地跑去，最后灰头土脸地败兴而归，留下几十亿打水漂的经验及教训。”

“所以麦永昌前来找我融资，我拒绝了。”丁佩其实在布局生鲜后，就翻过不少生鲜企业的资料，所以她很熟悉麦田，她更欣慰昊东跟自己的看法一致，这更能证明昊东是东道最好的合作伙伴。

“融资金额？”

“8亿，40的股权。”

“8个亿！很缺钱！”

“从杨董说想做生鲜直营之后，我也对麦田做了充分的了解。虽然麦田不值得入股，但数量不小的门店，20年的品牌加持，加上现在资金链出现问题。做为收购对象的优势依然存在。”丁佩笑说，“不如有空约个晚饭细聊。”

“那就今天，正好让你看下市场分析报告。”

“速度很赞，那就约今晚。”

昊东挂断电话后返回公司，他回到办公室叫来昆鹏。昆鹏是并购组的项目专员，26岁的小伙子，虽然才在职半年，但为人勤恳，特别能吃苦，所以半年就已成为昊东的得力干将。

昆鹏很崇拜昊东，30岁就能做到MD，成为一家大证券公司投行部的头儿，在圈内几乎就是个奇迹。而且自从昊东接管投行部，他们的业绩一直是遥遥领先，并一直保持大幅度的增势。

昆鹏问：“老大找我？”

昊东也不绕弯儿：“市场分析报告做得不错。现在我分配你一个新任务。我要你去麦田生鲜其中一家门店应聘。”

“商业间谍？”

“实地调查，先摸个底而已。你去混几天，摸清企业的真实情况即可，它的核心跟运营我没有兴趣，违法的事我们不干。”

“值不值得收购？”

“东道会筛选多家公司，目前对他家兴趣正浓。但你知道生鲜十有九亏，所以先去摸个底，如果可以的话，会跟麦田签约，做进一步尽调。”昊东点头。

虽然老大说得很委婉，但昆鹏立刻领悟：“我懂了。”

昊东笑了笑：“所以知道我为什么会喜欢你？我不用多说半个废字你就能懂。加油，我很看好你。”

“谢谢老大。”