第31章 参加活动

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必须在人流量最大的时候，以高超的技术水平化出一般人化不出来的妆容，先吸引住众人，让品牌化妆品在顾客心里留下很专业厉害的第一印象。

毕竟天荷当下还是毫无名气的小牌子，如果只是走低端路线化化日常妆，过了一两个小时热潮之后，就会留下可有可无，别的品牌也可以替代，甚至用着更放心的感觉。

概念艺术妆，就是为了让市民们以后一想到化妆品，脑海里就出现天荷的专业性。

一旦觉得专业，章远山的那些巧思就派上了用场，眉笔的螺旋刷，眉粉盒子里自带的小镜子，专业唇刷，以及他今天带过来的，在厂里刚开发好还没上市的小刷子，大地色眼影，三种颜色粉底液，都比其他家更为专业。

只有打出了名声才能看到这些细节，才会觉得可贵，否则就会被大部分人忽略掉。

顾佳梦化完之后，就可以开始化章远山选出来的那些托，后面再进展就顺利了。

“姐姐，等一下才开张，现在正忙着准备工作呢，你这么好看的脸我记住了，等一下过来我保证一眼就能认出来，不但优先让你买，买得多我还给你打折。”

这边正在安排的时候，旁边突然响起了白志诚的声音。

众人一愣，本以为转过头会看到一张谄媚讨好的脸，没想到看到的却是一张极为真诚的脸，而且在看到他的脸后，再听他的声音居然就一点都不觉得谄媚。

转而看到他面前站着唯一一个起码五十岁的妇女后，众人顿时卡住嗓子眼，一句话都说不出来。

偏偏妇女听到白志诚这么说后，笑得“咯咯咯”，脸上还出了两朵红晕，乐道：

“哎哟小伙子，我平时虽然是喜欢保养，但我已经四十五岁啦，要不是你表情很认真眼神很真诚，知道你是真的在夸我，我都以为你是为了想让我买东西故意骗我呢。”

白志诚佯装惊讶，拼命盯着妇女看着好几眼，懵懂道：“真的吗？我看你顶多二十五，我不敢直接说岁数，还怕把你说大了。”

妇女又“咯咯咯”笑着，白志诚继续道：“我们家不缺生意，好多人都想提前给定金，就怕等一下在活动中抢不到，但我们老板说了，要公平，一个定金都不准收，全得等到活动时间才可以售卖，所以我是真心夸你的，不是想让你买东西。”

“是吗？这牌子我刚听说过呀，说你们家的眉粉特别好用，我特地星期天过来，你们居然连定金都不收？”

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“不收，绝对不能收。”白志诚拒绝得跟真的一样，“姐姐，你下午可得过来逛逛，像你那么好看，你过来试用我们的化妆品，那就是给大家当学习榜样，其他人看到你这么好看，一定争着抢着买你用过的东西。”

“咯咯咯~”妇女脸上的红晕越来越红，被夸得红光满面，“翘着兰花指道：

“那小伙子，我都要帮你们当学习榜样了，你得把我的定金收了吧？否则我要是抢不到东西，不是当不成了吗？我这也是为你们品牌着想。”

白志诚皱起眉头，一脸纠结。

众人看了相当无语，章远山更是看呆了，凑到白露珠跟前道：“这怎么就顾客求着他收定金了？？！”

话音刚落，听到白志诚勉为其难的声音响起：

“行吧姐姐，其实今天是我第一天上班，我愿意让你成为我的第一个顾客，毕竟你是学习榜样，我先收你定金，但你可不能告诉任何人，只有第一个顾客才有这个待遇，别人来了绝对不可能收她定金的。”

“咯咯咯咯咯咯咯~”妇女高高兴兴从口袋里面掏出一张五块钱，“小伙子，你的眼光是真的好，看人很准，那就这么说好了，等一下你们活动要是有很多人的话，也必须得把我的化妆品留出来，不然我可不给你们当学习榜样了啊。”

白志诚郑重将定金拿过来，“一定，姐姐，一定一定，少谁都不能少了您这个学习榜样，今天我们可是有不少赠品，到时候，你懂的！”

“哈哈哈，就这么说定啦，我去街道一趟，把我那些小姐妹全给拉来，到时候你可得多照顾一下。”

“没问题！您放心，绝对给你撑起面子！”

妇女翘着兰花指冲白志诚一点，表示相当满意，而后浑身洋溢着自信与喜悦，扭着大肥臀走远。

白志诚将五块钱抖了抖竖起来给大家看，刚开张他也兴奋的不得了，满脸得瑟。

所有舞蹈演员看得目瞪口呆，向阳走过去揽住白志诚的肩膀，表情一言难尽问：“你对她……怎么叫得出姐姐，怎么张得了口说那些话的？”

“我的天哪。”章远山使劲鼓着掌，冲着白露珠道：“白同志，我现在对你佩服的五体投地，方方面面都佩服得五体投地，你的眼光太绝了，以后有他在，简直包揽了中老年妇女群体，再也不担心只有年轻小姑娘才会买我们的产品了！”

白露珠憋着笑，白志诚听到后急忙跑过来，将钱递给了厂长，“老板，您这意思，是把我给招了？”

“招了！必须招！”章厂长大笑着拍了拍他的肩膀：“好小伙子，好好干！结束之后我们一起谈谈工资待遇！”

白志诚兴奋到差点跳起来，“太好了，厂长，我姓白，叫白志诚，您以后叫我小白就行，我一定好好干，将我们的化妆品全卖光！”

听到他这么说厂长更高兴了，“有志气！就得有这个志气才行！哎？你也姓白？”

“他是我堂弟。”

白露珠刚解释完，旁边舞蹈演员们再也忍不住了，纷纷开口：

“露珠，你们全家都是销售人才，是不是年龄之间真的有代沟啊？我听得都快吐了，结果人家高高兴兴掏出定金不说，还要拉着小姐妹过来一起买。”

“也不是快吐，就是觉得有点夸张，反正要是对着我说，我肯定就跑了不会再买。

“你没听厂长说吗，这是针对中老年妇女，我妈要是听了肯定也高兴。”

“其实倒还好，只是夸一下长得年轻，你要走出去别人上来就说你老高兴，还是说你年轻高兴？哪个女人不喜欢被人夸自己显得小。”

“夸赞使人盲目啊，他这是夸张了点上，没听人家说平时喜欢保养吗，虽然…嗯…”

“哈哈哈哈哈，你怎么不继续说下去了？总之是个人才没错了，能卖得出去东西。”

白露珠看到招娣有些紧张，走过去安抚道：“不用担心，刚才厂长就跟我说一定会用你，只要你学会化妆，卖得多挣得就多。”

“谢谢露珠，我尽量让自己不要紧张。”王招娣手心全是汗，连眉毛都出现汗珠子，可见有多紧张。

“招娣其实你是有天赋的，昨天就发现你语言逻辑性很高，你不用去学志诚那种死皮赖脸，闭着眼睛说瞎话，他那种风格十个人找不出一个，也只适合他，你的顾客群体应当定在年轻小姑娘之间，等到你学会了化妆，就会有很多顾客指明找你，而且你的声线很好听，保持温和的态度去面对顾客就可以了。”

得到鼓励之后，王招娣徐徐吐出一口气，露出微笑：“露珠，谢谢你，我已经懂得被认可是一种什么感受了。”

话音刚落，张远山走过来，“这小姑娘叫什么名字？怎么称呼？”

“她姓…”

“我姓张，叫做张安美。”

白露珠一愣，这是给自己改了名字？

反应过来就想为她鼓掌，什么招娣来娣，生儿子的希望全压在女儿名字上，好像女儿活着就是为了招弟弟似的，全然失去个人价值，顶着封建思想过一生。

至于改姓，那就更棒了，这说明王招娣，哦不，张安美心里真的不把王勇再当做父亲。

“小张，今天就辛苦了。”章远山表现的很客气。

“不辛苦，应该的。”宣布自己改了名字后，张安美身上突然间多了一股不一样的自信，紧张感褪去不少。

白露珠看了之后很放心，回头开始忙自己的事情。

电影院开的早，舞蹈演员们分批决定好谁先进场后，剩下的人就去看新出来的电影。

市里还开了不少书店，顺便可以逛一逛，有的想去供销社看一看有没有县城供销社没有的新布料，再去吃国营饭店新出来的早餐。

白露珠搬了椅子过来，递给顾佳梦，“大模特，请上座。”

“这么客气干什么。”顾佳梦笑着坐下，一抬头看到远方跑过来的人后，笑得更为神秘，“你快看看谁来了。”

看她露出这种略微有点调侃的表情，白露珠不用回头就知道是谁来了，拿出旁边布袋里边的饭盒放到桌上，这才眼里含着笑回头。

贺祺深手里也拎着个保温盒，随着快步走过来，衣袂飘然，眉间沾染清晨湿气，与她对视上后，便不再移开视线，步子迈得更快了。

“他眼里真的全是你。”顾家梦冷不丁出声。

白露珠笑了笑没说话，等着他走过来。

贺祺深刚走到她身边，便举起手里的饭盒，“吃早饭没？今天单位休息没有糖油饼，我给你煮了小馄饨，还打了荷包蛋，我亲自包的。“

“你包的？”

白露珠接过来放在桌上，打开看了一眼，一颗颗小馄饨皮薄肉多，饱满剔透，卖相真不错，汤里除了荷包蛋，还有蛋皮和小虾米，鲜香扑鼻，赞道：“看着就知道味道绝对差不了，但我现在……”

“你吃，我去那边帮你准备好化妆品。”顾佳梦脸上挂着笑，贴心帮忙。

顾家梦贴心，有人却没眼力见，白志诚高兴冲过来，“四姐夫，我就知道今天能见到你！”

贺祺深高高扬着的嘴角瞬间压下来，“你怎么也在这？”

白志诚没察觉出自己多余，反而更高兴道：“四姐帮我介绍工作，我刚才已经凭本事让老板直接招我了！厉害吧？”

“真的？”贺祺深听了嘴角绷得不再那么紧，由衷祝福：“这是好事，你好好做，好好挣钱。”

“四姐夫，以后我在市里上班，咱们可以多聚聚，以后等我发工资，我请你去国营饭店吃饭。”白志诚一副哥俩好的样子，指了指柜台，“我还得继续了解产品，你跟四姐多聊聊吧。”

“快去！快去忙！”贺祺深挥了挥手，没有丝毫留恋。

“他现在不要脸得到用武之处了，不会再像以前一样没眼力见打扰咱们。”白露珠笑着说完，打开从家里带来的保温盒，将双皮奶从里面拿出来，献宝道：

“看，这叫双皮奶，很好吃的，草莓也是早上刚切的，新鲜得很。”

“你特地从县城领来的？”贺祺深当宝贝似的连忙将碗捧起来，闻了闻，“好香啊，是牛奶做的？你们单位又发牛奶票了？”

白露珠点点头，“牛奶蒸出来的，普通奶粉还不行，必须得高品质鲜牛奶才可以凝固起来，快尝尝，表面有一层奶皮，底下有一层奶皮，所以叫双皮奶。”

“你也吃，我们正好一起吃。”贺祺深从大衣口袋里掏出干净手绢包着的勺子递给她，“你吃我亲手做的馄饨，我吃你亲手做的双皮奶。”

看他笑得跟傻子没什么区别，白露珠微微翘起嘴角，没有拒绝，特地带过来的，怎么都得吃两口。

“好吃，像豆腐一样。”贺祺深尝完一口草莓的，又舀了一勺红豆的放嘴里，“红豆更好吃，双皮奶比豆腐嫩，还有牛奶香气，真好吃。”

“馄饨皮擀得很薄，肉也很有嚼劲。”白露珠吃完一颗馄饨，又喝了一口汤，发自内心赞道：“对厨艺天分很高，真好吃。”

贺祺深笑了，左顾右盼见周围没人，凑近道：“我厨艺有天分，其他方面肯定也很聪明。”

“一定的。”白露珠不吝啬鼓励，“要继续加油，解锁更多菜单。”

贺祺深得意洋洋，“每天学一道，半年我就能成大厨师，满汉全席也是小意思。”

白露珠吃了一小半就将盒子盖起来，看他将整碗双皮奶都吃干净了，还拿着勺子在碗边刮，忍不住夺过来，“出息，下次发牛奶票再给你做。”

“好，我单位要是发了，也带到香阳去。”贺祺深觉得才刚开胃，完全没吃够，但看周围人渐渐多起来，知道不能耽搁，帮忙一起收拾，清理干净台面。

等到了九点半，向阳和向寒两兄弟率先回来，两人之前就在团里报过幕，今天专门准备一个话筒台，让长相帅气，说话字正腔圆的两兄弟帮忙吆喝。

桌子上的化妆品全部摆放整齐，尤其是中间桌子，光前面一排打开转出来的口红就有二十来只，虽然有些颜色是一样的，但不妨碍惹人注目，想要拥有。

除了本来的营业员，从厂里临时调过来两个，外加白志诚，张安美全部就位。

十点一到，汇南百货的工作人员点燃四挂长长的鞭炮，‘噼里啪啦’的声音响彻天际，彻底唤醒沉睡的淮海大街。

人流量一下多了起来，除了天荷，没有品牌想过要在门口拿下场地办活动，因此，当鞭炮一停下的时候，向阳向寒的通俗又好听的宣传声便响了起来：

“走一走，看一看，千万不要错过化妆品中的精品，精品中的天荷，专业化妆品，帮你打造明星般的形象！”

“技术一流的化妆大师现场化妆，想要变美的人赶紧来瞧一瞧，看一看，少看一眼丑一分，多看一眼美十分，多看两眼，一百分颜值就属于你了！”

……

“真够俗的。”顾佳梦忍不住吐槽一句。

“俗才有用，你看看这人头，要进商场的全都被咱们吸引过来了。”

白露珠说完，顾佳梦抬头看了一眼围成好几圈的群众，一张张好奇感兴趣的脸盯着这边，有人直接认出来，惊道：

“喜儿！这不是来厂里表演过的白毛女的舞蹈演员吗！”

“对对对，说话这小伙子我认识，饰演王大春的！她们在这里干什么？”

“我知道，这是天荷，就是我跟你说的天荷呀！眉粉特别好用的，里面，里面那个皮肤雪白雪白的姑娘就是我说的大师，技术特别厉害！”

“就是她啊！她也是舞蹈演员？今天又要化妆吗？真是赶巧了！我可得好好看看，到底有多厉害！”

“不走了，我前两天买完眉粉，还想来找大师推荐推荐，结果来了柜台没见到人，今天一定要好好问问！”

“谁啊？这牌子没听过啊，怎么你们好像都认识一样。”

“我也没听过，场面倒是搞得挺大的，新出来的？”

正当有人疑惑时，白志诚柜台上不知道什么时候也摆了个话筒，拿起来大声道：

“没听过不要紧，天荷专业化妆品，用料安全你放心，一瓶粉底液改变一张脸，一只眉笔换一个神韵，一只口红换着用，眼影腮红全可以，好看美丽属于你！”

白露珠听到顺口溜一样的口号，挑了挑眉，来的车上堂弟才追着她问了一些关于化妆品的用处，没隔多久就能编出一个段子了。

看到围观群众都往白志诚那边凑，坐在后面的贺祺深惊讶道：“志诚还挺有天分的。”

“等下你可能会觉得更有天分。”

白露珠笑着说完，准备工作也做好了。