第80章 商业帝国雏形
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丝绸按照南离的价格来售卖,自然是没有问题的。
但……卖给谁?
来的商人多了些,最初的目的都是为了丝绸。
莫少珩说道,“相信大家也知道,北凉才开始生产丝绸,在量上肯定有所不足。”
“所以,这一批丝绸就只能按先后顺序来了,相信大家也不愿意我北凉弄一个价高者得。”
众人:“……”
心好痛,特别是看着展示出来的丝绸,只需要运回去,就能赚大把的钱。
现在不仅仅他们这些商队,连诸国的个体户,现在都跑去南离了,通过人力带货回去,只需要爬山涉水的走一趟,就能赚不少。
现在在南离,都形成了一条固有的运货的路线,被称为丝绸之路,沿途都开始有卖茶水卖饭食的当地居民的摊位了,形成了一条安全的商路。
也正是因为竞争太激烈,他们这才不得不来北凉看看情况。
结果……
有人欢喜有人愁,比如,最开始和北凉互市的东唐就开心了,他们来得早,所以天天跑去问朝廷官员丝绸的事情。
先来后到的话,自然是他们优先了。
满脸红光的东唐商人赶紧拱了拱手,“承让,承让。”
众人:“……”
东唐被称为上国,圣国,连带他们的商人似乎也比其他人身份高一些。
丝绸若是被其他诸国的商人得了去,他们多少还会有些怨言,但一见是东唐的人,一时间也没谁先开这个口。
这时,莫少珩继续道,“诸位也不必失望。”
“丝绸虽然无法管够,但我北凉有的是足够独特的商品满足你们。”
“保证各位绝不会白来一趟。”
这话说得好生狂妄。
哪怕是他们常年跨国经商的商队,都不敢说带回去的商品,百分百能够赚钱。
莫少珩继续道,“各位且看看我北凉的雪花盐。”
丝绸和盐是朝廷的生意,莫少珩自然懂什么叫不能喧宾夺主,肯定首推的就是丝绸和盐。
赵焰秋也在仔细的观摩着,因为以后朝廷和诸国商人打交道的事情就得由他负责了。
一开始,赵焰秋还不怎么以为然,但莫少珩给他说,若是北凉以后真的走商业的路线,掌握了朝廷的商贸事务,就相当于握住了北凉的命脉,掌控了北凉最至关重要的关节。
只要死不撒手,以后无论谁坐在那个位置上,他赵焰秋就等于是一个无人能动得了的富贵王爷。
当然前提是他不犯什么原则上的错误。
赵焰秋也的确看得透彻,还真有这个可能,所以认真学习着。
莫少珩现在估计就像是一个卖货的up主,就差直接喊出,“ohygad,买买买,亲人们,买到就是赚到。”
随着莫少珩的声音,先前安排好的人员已经将盐带了出来。
一群老实巴交的汉子,手上捧着一个碗,碗里面堆积着垒起来的盐。
一开始,诸国商人还奇怪,盐?
让他们运盐回去,那能有什么赚的啊。
但,随着这些老实巴交的汉子捧着盐出来,商人们直接就愣住了。
雪白无痕,没有丝毫的杂色。
诸国使用的盐都差不多,别说百姓使用得最多的粗盐,连贵族使用的精盐,多少都带有一些杂质,颜色会有一点黄色。
但,眼前的盐,别出一格。
雪花盐么?
当真跟铺在地上无痕的雪花一般。
还兀自有些不敢置信,用手小心捻起碗里面的盐,好细。
那种晶体的沙质感特别的强烈。
然后往嘴巴里面一放,明显愣了一下。
“好纯的味道,一点杂味都没有。”
的确是前所未见的好盐。
这样的盐,价格应该十分昂贵吧?也不知道运回去还能剩下多少的利润,如果太贵了,这种民生消耗品买的人也不会太多。
莫少珩说道,“我北凉盐价低廉,各位可以放心购买。”
然后说了一个价格。
一时间,商人们都愣住了。
莫少珩说的是粗盐的价格吧?
这样的好盐,怎么可能才这个价格?
这要是运回去,也能大赚一笔。
莫少珩笑道,“我说的正是雪花盐的价格,各位不用怀疑。”
“其中利润如何,相信大家心里都是有数的,也不用我在为各位算这一笔账。”
“若是对雪花盐感兴趣。”莫少珩对一个大型展台一指,“可以自行去这个展台位置商洽,他们皆是官府的官吏,自然能给你们一个准确的答复。”
声音一落,竟然一窝蜂地向那边涌去。
莫少珩也是一愣,说道,“各位不用拥挤,一个个的来,丝绸无法供应给你们所有人,但盐是可以的。”
也就是先挤进去和后挤进去是没有区别的。
这次邀请的名单中,除了这些商人,还有不少朝廷的官员。
见着此景,均是脸上带着笑容。
都在抢着买他们北凉的盐,他们能不高兴。
莫少珩的这个糖酒会果然有意思,若是让这些商人零散的去购买,恐怕都是小单子。
而且,没有莫少珩这么精确地介绍,他们未必会有这般热情和积极。
啧啧,他们朝廷这笔大生意,看来是没有任何问题了。
盐是民生用品,需求量是十分大的,本来他们还在担心,像这种太过普通的东西,怕是不好卖,没想到,竟然是这般蜂拥的情况。
其实,这也是一开始,丝绸没有捞到,这些商人多半也是怕空手而归,现在眼看有一笔能赚不少的买卖,自然显得额外的积极。
展台上,负责卖盐的官员也反应过来,赶紧道,“一个个的来,我们详细商洽。”
出售给诸国的盐价其实已经定好,但还需要商讨购买量,出货时间,定金等,这些都得一字不差地记录起来,并写在契约里面。
莫少珩说,既然是朝廷和诸国做生意,那么就更加马虎不得,任何可能产生争议的条款,都得写进契约里面。
这样能避免很多不必要的麻烦,也能让天下商人看明白,哪怕是北凉朝廷,也是按照契约上双方拟定好的条款在进行,并不会因为是地主国,就强行刁难他国商人。
他们去过太多的国家,这种事情可没有少见,甚至有些国度不待见他们,手段简直丧心病狂到能让人作呕。
看似简单的东西,却重要之极。
莫少珩要传递的信息就是,凉京是一个公平的交易市场。
仅仅公平交易四个字,莫少珩就知道,这对诸国的商人的诱惑有多大。
盐的展位就在最前面,离莫少珩并不算太远。
所以莫少珩用内劲提高了音量继续讲自己的,这样商人们能一边在贩盐的展位等待,一边听到莫少珩的声音。
也亏得莫少珩内劲深厚,不然说几句就没气了,那就尴尬了。
内劲发音,和张开嗓子嘶吼的差别还是很大的。
声音听上去有些嗡鸣,但并不像嘶吼那样破音和刺耳。
莫少珩继续道,“接下来是一件真正的稀世之物,各位应该会感兴趣。”
“此乃我北凉独有的酒,名唤“灼血”,有斗酒千金的美名。”
原本还在关注盐售的商人,瞬间都懵了。
斗酒千金?
前些时日,流出来的传言是真的。
真的惊讶住了,他们仅仅也只是当那传言是空穴来风,以讹传讹罢了。
但现在,莫少珩当着所有人的面说,真的有斗酒千金的美酒。
那得是怎样的酒啊?
这时,已经有一群风流俊才的青年读书人,整整齐齐地走上来了。
这些读书人是国子监的学生,莫少珩专门借来的。
自古以来,除了剑士侠客,文人骚客也和美酒分不开。
这个时代,最出名的文武双全之人莫过于东唐的青莲剑君,一把剑一杯酒一首诗,震惊天下,被称为五大宗师之下第一人。
这些长相俊美的青年人,双手将手上精美的盒子置于右胸前。
众人:“……”
莫少珩的过场也太多了,关键是仕子,美酒,一瞬间似乎就在表达着一种什么意境一般。
这时也已经有人惊呼出了声,“这盒子,都是金丝楠木。”
光是金丝楠木的盒子,都已经价值不菲了,其价得用黄金来结算。
嘶!
酒都还没有看到,光是这么一个盒子,就已经让人觉得,连盒子都这么珍贵,里面的东西怎么也得比盒子值钱不少。
这就是包装的意义所在吧。
档次这种东西,本就是通过各种各样的细节来体现的,就比如大闸蟹,同样的大闸蟹,用网兜装的和用礼盒装的,价格能相差几倍。
当然这个类比可能不恰当,更直接的比较是茅台,一瓶稍微好一点的茅台就大几万,它就当真比别的酒的滋味好上了数千倍不成?
但依旧还是有人能乐此不疲地购买着。
这些仕子将手上的盒子展示了一番,这才从盒子里面取出一个小瓶子来,盒子里面似乎还配套得有一个同样精致的杯子。
在没有包装概念的北凉,这种感觉是十分奇特的。
对于商人来说,或许能受到一些启发也说不定。
众人:“……”
跟百官当初看到此景时的想法差不多。
套娃呢,一个套一个。
这些小酒瓶取出来,也不可能所有都打开。
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