第九十四章 这个问题提的好

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李局长问：“所以，你们的主要困难是融资？”

顾平说道：“是的，主要是融资。李局长，听说市科委有贴息贷款，需要什么条件？高教局这边能不能帮帮我们？”

“你们对市场仔细评估过吗？如果顺利投产，依靠什么渠道销售？资金回笼周期多长？盈利能力如何？多长时间可以还贷？”

顾平笑道：“销售渠道分两部分，传统的实体店模式，主要依靠各电脑城、家电超市、电器市场。为了加快资金回笼速度，我们还计划在各高校建立直销网络，招聘兼职大学生进行促销。第二部分是网络销售，我们计划建设公司网站，在网络上进行销售。”

顾平侃侃而谈：“U盘目前属于卖方市场，国内有生产能力的厂家极少，我们相信在技术、外形和质量上都有竞争优势。对了促销，我们准备一百多万的广告费用。”

东海日报的记者名叫雨峰，他对酷米科技投资研发U盘主控芯片，意图在U盘市场分一杯羹的思路很感兴趣，问道：“顾总，国内生产电子产品的企业众多，U盘技术门槛如果不是很高，很快会被人仿制，然后重复低价竞争的老路，你有没有考虑到这个可能？”

“正是因为考虑到这种可能，所以酷米科技的主控芯片具有不可复制性，在这上面酷米科技不惜投入大资金。”

顾平笑道：“其他公司要做U盘，让他们自己投入科研经费和科研力量。”

“其次，我们会狠抓产品质量，提高U盘读写的稳定性、可靠性，在质量上取胜。”

“第三，我们会不断开发新产品，使得U盘的应用得到不断扩展。”他知道，后期的MP3、MP4都是在U盘基本功能上开发出来的电子产品。

“第四，我们注重产品外形设计，使之更符合年轻人的审美眼光。如果酷米科技始终在质量、外观、新品种研发上占据领先地位，我们会抢占相当一部分的市场份额。”

顾平笑道：“我们没准备垄断市场，只是想在这一市场占据领先地位。”

雨峰点点头，在笔记本上记下几个要点，又问：“酷米科技要保持技术上领先地位，需要不断投入科研经费，培养科研团队。请问，未来几年，你们计划在科研上的投入占营业收入的百分比大约是多少？”

顾平回答：“前几年的科研投入占比比较大，要占营收的25%以上，以后会稳定在15%左右。”

雨峰说道：“这样的话，前几年你们公司的净利润会比较低，是否会影响公司主要股东的回报？”

顾平笑道：“从长期利益来看，更符合股东利益。”

“请问，酷米科技的股权结构是怎样设计的？我调查过很多新兴的科技企业，股权大多比较分散。但通过工商登记注册的公开信息来看。酷米科技的股东只有你一人？”

“这个问题提的好。”顾平笑道：“我可以向各位领导汇报一下我的设想。”