第2章 制约我们的不是环境，而是态度

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过了很长时间，父亲终于回到了家里，我们一家又团聚在一起。这样，我做生意似乎更有了主心骨。

为了方便赶集做买卖，我求父亲给我买一辆自行车。父亲给我买来一辆高梁的自行车，是当时最流行的永久牌。那个时候，能有一辆永久牌自行车，是很值得骄傲的事情。可是，这个自行车明明就是男人骑的，又高又大。因为我个头矮，骑在高梁的自行车上，上去就难不来，下来就难上去。有多少次，都差一点要了我这个小姑娘的命。

还有的时候，因为手脚不相随，甚至要把自行车骑到沟边，我才能利用身体重量把自行车偏倒在地，从而保证自己不会骑进沟里。

记得有一次，在去张沟赶集回来的路上，张沟山路可谓十八弯，路还不是很宽，本来我对高梁的自行车就驾驭不了，正拐弯下坡的时候，前边忽然过来一辆大巴客车。我朝前边的大巴客车喊着“停停停”，可是大巴客车根本就听不见，所以没有停。这时候大巴客车已经开到了我的跟前，我在自行车上要下却下不来，心里别提多恐慌了。右边又是深沟，人掉下去恐怕连影都见不到了。当时已经没有什么选择的机会了，害怕也没有用。说时迟，那时快，我下意识地右手扶着自行车的车把，左手扶着大巴车。错车的时候，我把眼睛一闭，发出尖叫的声音：“啊……！”结果，大巴车“嗖”地一声就过去了。当我睁开眼睛时，赶紧用左手扶住自行车的左把，此时已被吓得满头大汗。发现自己还活着时，那个后怕劲别提有多恐怖了。

我知道，改变命运会很苦，但是如果不改变，我将永远这么苦。后来我才知道，一个人光是靠努力还不一定能够改变命运。成功者与失败者的根本区别在于思维方式。要改变命运，首先要改变思维方式。

对于大部分人来说，他们的思维会局限在自己能够接触到的范围里，从而出现以偏概的现象。而成功的人，虽然他们的活动空间有限，但是他们的思维会跳出他们所在的范围，从而站在一个更高的维度上看待事物，就是具备大局观。

说到这里，有人可能会说：既然人们之间最根本的差别是思维方式上的差别，那么让大家都具备成功的思维方式，不就不会有那么多的失败者了吗？

说起来容易，做起来难啊！要改变一个人的思维方式更是难上加难。

其实，一开始做生意时，我对思维方式并没有认知，只是朦朦胧胧间觉得做生意是改变我人生命运的唯一出路而已。如果不出来做生意，那么我只能跟村子里的人一样日复一日重复过去的老套路。

再大的烙饼也大不过烙它的锅

坦率讲，不论做人还是做事，最重要的就是格局。所谓格局，就是指一个人的眼界或者说是心胸，一个人的格局决定他未来的发展空间有多大，甚至直接影响到他的成败。

有这样一句谚语：再大的烙饼也大不过烙它的锅。意思是说：你可以烙出大饼来，但是你烙出的饼再大，它也得受烙它的那口锅的限制。我们所希望的未来就像这张大饼一样，能否烙出满意的“大饼”，完取决于那口“锅”，这就是所谓的格局。开阔的眼界，博大的胸怀，才是决定我们能否步步为营的根本。

身为女孩子，虽然出身贫寒，但是我也天生爱美。春天赶集卖衣服还好些，夏天就难熬了。炎热的太阳把我的皮肤晒得好黑，无论怎么往脸上涂粉，都遮盖不住被晒黑的皮肤。那个时候我就在想，有没有不被太阳晒的事情做呢？进城打工会不会不晒太阳？

很可能是吸引力法则的作用，真可以说是想啥来啥。1993年的时候，有一次，我去相邻的圣水村赶集会，见到了一个从城里回家的姑娘，模样长得非常漂亮。我卖衣服的地点，就在她家开的小卖部门口。小卖部门口有两棵树，我用一根绳子拉在两棵树之间，然后把衣服用衣钩挂在绳子上卖。到了中午集市上没人的时候，我就跑到她家的小卖部，问她在城市里做什么，她回答说做美发。对于当时的我来说，只要能进城，只要能在房间里干活，都是一件非常开心非常幸福的事，因为在房间里干活就不会把脸晒黑了。

这个姑娘叫花蕊，非常好听的名字。一听说她是做美发的，我就询问能不能跟她去学美发。当听到她说可以的时候，我真是喜出望外，别提多开心了。

花蕊下午就进城了。之前她告诉了我她在城里的地址，兴奋得我一夜都没有睡觉。可以换一种活法，换一个活干，我就再也不想在集市上卖衣服了。但是我不敢跟父亲说，因为我父亲根本就不愿意让一个女孩子出门在外讨生活。刚好我父亲有事去了洛阳，我就跟母亲说了，因为怕挨骂，我还求母亲不要告诉父亲。结果我只带了几件换洗衣服，就进城了。等到父亲发现了之后，他看我特别坚定，也就不说什么，由着我去了。

进城后，我开始跟随花蕊姑娘学美发。刚学了三个月，新鲜劲还没过，她因为有些事情就关门不做了。这样一来，我也没地方可去，只能回到了农村老家。因为学了三个月美发嘛，我就在村里开了一个美发店，理一个发只收1块5毛钱，开始实习练手。那也是我成长最快的时候，因为从半拉架到成手，总需要一个学习熟练的过程。虽然剪头发看似简单，但是也需要手、眼、心、脑合一，才能做好。

我们村里有一个习俗，叫作好女不出村。意思是，好的女孩子是不去村外找婆家的，嫁给本村人才是正路。于是，母亲让婶婶在村里找了一个男孩子介绍给我。这个男孩开拖拉机卖煤，他家离我家只有200米远。按照我们那里的风俗习惯，我跟老公17岁订婚，20岁就结婚生子了。

结婚后，我仍然在村里开美发店，每天可以赚到十几块钱，生活也算幸福快乐。

但是，我的心里还是一直渴望着进城打拼。原来是我一个人渴望，现在则是我与老公两个人一起渴望了。我们一边干着手头的事情，一边盘算着将来，一边跟双方父母叨叨着进城的梦想。

我这个人从小就不甘心被命运安排，总是怀揣着梦想，觉得自己应该过一种不一样的人生。

还记得一个很励志的小故事吗？

三个工人在工地砌墙，有人问他们在干吗？

第一个人没好气地说：砌墙，你没看到吗？

第二个人笑笑：我们在盖一幢高楼。

第三个人笑容满面：我们正在建一座新城市。

10年后，第一个人仍在砌墙，第二个人成了工程师，而第三个人，是前两个人的老板。

可以说，揣着梦想就是一种格局。格局虽然看不见摸不着，却又能真正决定着一个人能走多长的路，能产生多大的能量。因为人生所有的行为都会受到这个格局的制约，所以曾国藩说：“谋大事者首重格局。”其实，别说谋大事了，就是想干点跟别人不一样的事情，没有一定的梦想或者格局也是难以干成功的。

我们看一颗石榴种子，至少可以有三种结局：放到花盆里栽种，最多只能长到半米；放到缸里栽种，就能够长到一米；放到庭院空地里栽种，能长到四五米。人们常常评价一个人的局限性。其实所谓局限，就是一个人给自己设的局的大小。

人生所能达到的高度，往往就是人们在心理上为自己选定的高度。如果一个人心中从来没想过到达顶峰，那么他可能永远不会获得成功！如果把人生比作一盘棋，那么人生的结局就是由这盘棋的格局决定的。棋局决定着棋势的走向，我们掌握了大格局，也就掌控了大局势。

有一个寓言故事讲，几个人在岸边岩石上垂钓，一旁有几名游客在围观。

只见一个钓者将竿子一扬，钓上来一条大鱼，有三尺来长。钓者解下鱼钩，顺手将鱼丢回海中。围观的众人都在感叹，这么大的鱼还不能令他满意，足见钓者的雄心之大。

钓者又将鱼竿一扬，是一条两尺长的鱼，钓者仍把这条鱼放回了海里。

第三次，钓上了一条不到一尺长的小鱼。围观的人以为这条鱼也会被放回大海，不料钓者将鱼放进自己的鱼篓中。

有人追问钓者为何舍大鱼而留小鱼。钓者回答：“哦，那是因为我家里最大的盘子只不过有一尺长，太大的鱼带回去，盘子也装不下……”

很多时候，我们因为自己学历不足，而不敢立下宏伟的大志；因为自己自卑保守，而不愿打开心门，去接受更好、更新的信息……凡此种种，我们画地为牢、故步自封，其实就是在限制自己的发展。

那些人生篇章舒展不开、无法获得大成就的人，大多是没有大格局的人。对一个人来说，格局有多大，人生的舞台就有多大。

以我个人的经验，格局是一个人对自己人生坐标的定位。只要我们能够调整心态，人人都可以建立大的格局。

跳出惯性思维的框框

我有一个特点，一旦形成一个意愿，就必须要兑现，否则就寝食难安。比如从农村进城，自从有了这个想法之后，我就一直在为之不懈努力。结果还真是心想事成，双方父母不仅同意了我们的想法，还帮我老公办了一个驾驶证，买了一辆黄色面包出租车。从此以后，我们就开始了进城讨生活的日子。

我那时候的想法，是在城里开一家美容美发店。刚好我们巩义市人民路人民医院对面，有一家美容美发店要转让。我真是喜出望外，简直是天遂人愿。回家之后，我把这个消息告诉老公，他二话不说就同意了我的想法。

转让的店叫蓝天美容美发店，转让费28万元。交了房租，进了产品，一共花了58万元。店面的装修已经非常破旧，我和老公又重新装了一遍。之后，我们便背上了沉重的压力，因为这大部分的钱都是借来的。

因为我不是很懂行，生意做起来很是吃力。结果美容也不赚钱，美发也不赚钱，于是就卖套盒，利润还不够给美容师发工资的。每天店里边至少赔钱100元，因为压力太大了，弄得我连饭都吃不下去。不到两个月时间，我就瘦了十七八斤，瘦到了皮包骨头。

白天上班我勉强挤出笑容，回到家里则泪流不止。老公为了安慰我，一天早上，特意买西瓜给我吃。我拿着西瓜，怎么都吃不下去，对老公说：“店里每天都在赔钱，这辈子我算把你给害了！这么多钱，什么时候才能还得起啊？”

我边说边哭，老公出主意说：“我们去找一下原来的老板，还把店还给他吧！”

我们两个商量好，晚上买了水果饮料，去找原来的老板。结果老板却说：“现在你白转回来我也不要了，我开店早已经开够了！”

我们都不知道怎么回去的，一夜心情都沉甸甸的，万念俱灰。

次日早上，在我的店右边是一家双汇店，双汇店的老板说：“原来这个店转让一年都转不出去，就你个小姑娘太傻来接他的店。”

在我的店左边是一家北京布鞋店，布鞋店的老板说：“你早一点说要接店铺，我把我这个鞋店的鞋撤掉，你不用掏转让费，掏点房租就可以直接经营了。”

还有别人说：“这一大片有六家美容院，你现在来做不就是找死吗？”

听了这些之后，我就像遭遇五雷轰顶一般，心情别提有多沉重了。

老公看着我的店难以支撑下去，就对我说：“不用怕，不就一年的房租吗？我开出租车赚的钱，都给你付房租钱。”

人在没有退路的情况下，只有皱着眉头冥思苦想，才能想办法苦渡难关。有道是，思路决定出路，有些时候旧习惯可能会把你带入死胡同。跳出惯性思维，或许会不一样。

有这样一个非常特别的试验：把六只蜜蜂和同样多的苍蝇装进一个玻璃瓶中，然后将瓶子平放，让瓶底朝着窗户。大家猜一猜，结果会如何呢？

蜜蜂不停地想在瓶底上找到出口，一直到它们筋疲力尽倒毙或饿死；而苍蝇则在不到两分钟之内，穿过另一端的瓶颈出逃一空。

蜜蜂显然是基于出口就在光亮处的思维方式，想当然地设定了出口的方位，并且不停地重复着这种最合乎逻辑的行动。可以说，正是由于这种思维定式，才使它们没能逃出囚室。而那些苍蝇则对所谓的逻辑毫不留意，然没有对亮光的思维定式，而是四下乱飞，却终于误打误撞逃出了囚室。

表面上看，头脑简单者在智者消亡的地方顺利得救，其实在偶然当中有着很深的必然性。

那么，我们怎么突破思维定式呢？

我们开始印宣传单，然后去街上十字路口红绿灯处发宣传单。因为十字路口有红灯，开车的都会停下来。既然是开车的，显然应该是有钱人，就可以把宣传单发给他们。

有一个男人还对我说：“小姑娘长得这么漂亮，在十字路口发传单多危险啊！”

我就对他宣传说：“你带着老婆到我们店做美容吧！我们店也可以做美发，我们做得又好又便宜。”

当然，我们也去美容学校发，去银行发，去医院发，凡是我们认为有顾客的地方都去发。

其实，我做的美发并不怎么样，当时我的手艺还不如我的美发师。有一次，我还把顾客的耳朵给剪出血了，只好带顾客到医院治疗，最后还给人家赔了600元钱。从那一刻起，我废寝忘食地钻研技术，下决心要突破难关，还要做到精益求精。也真心感谢顾客对我各种挑剔，后来我的手艺练得很棒。慢慢地，顾客越来越多了。

其实能够把人限制住的，只有人自己。人的思维空间是无限的，像曲别针一样，至少有亿万种可能的变化。也许我们正在被困在一个看似走投无路的境地，也许我们正囿于一种两难选择之间，这时一定要明白，这种境遇只是因为我们固有的定式思维所致。只要勇于重新考虑，就一定能够找到不止一条跳出困境的出路。

成功并不依赖于某种我们不具备的东西

做美发这个活儿有一点不好，就是没有一点规律。有了孩子，又照顾孩子，又照顾顾客，就力不从心了，常常搞得我吃不好饭睡不好觉。

有时候，顾客白天上班或者做生意，晚上9点以后才来到店里做烫发染发。普通的一烫一染，至少要三个小时以上，弄得我非常纠结，不知道该不该接这个活儿。一个顾客可以收300元，放弃不做觉得挺可惜的。如果做，又要熬到半夜。事实上，我们很多时候是白天没生意，一到晚上顾客就来了。为了生计，我只好硬着头皮把活儿接下来。

有一次，我做烫发染发，一直做到凌晨2点。结果，9岁的女儿带着5岁的儿子来到店里找我。孩子要走3公里地才能来到我店里，我当时又心疼又愧疚。

女儿说：“我们都睡了一觉了，看不到你，所以来店里找你。”

当时我就在问我自己：我做的这叫什么生意呀？

生意虽然有了好转，但是2003年又发生了“非典”。满街很少有人，即便有人出门，都要戴上口罩。可是店不能关门呀，店里美发师美容师的工资还要发呢。还有，房租也是要交的呀。被逼无奈，我又一次带着美容师美发师出去发传单。原来一烫一染300元钱，“非典”期间降到99元。结果还不错，皇天不负苦心人，我们“非典”期间不仅没有亏钱，还赚了一点。

从这个时候，我开始钻研赚钱了。市面上流行什么，我就卖什么。晚上12点，我看到电视购物档正在卖魔力挺内衣，售价298元一件，卖得挺火热。第二天一大早，我就到郑州南下街批发市场去看，发现魔力挺内衣批发价才45元，于是顺手批发了一箱30件。回来利用电视购物的广告，在我们的店门口开始薄利多销，一件158元，结果两天之内，30件就卖完了。后来，我又批发了两箱60件，回来后还是两天就卖完了。

我们也利用电视购物的广告搞推销，看什么赚钱就经营什么，什么赚钱就卖什么。结果一年下来，可以赚到5万多元。除去25万元的房租，自己还能剩下将近3万元的利润。

有些人总喜欢说，他们现在的境况是别人造成的，环境决定了他们的人生位置。但是我认为，我们的境况不是周围环境造成的。说到底，如何看待人生，由我们自己决定。纳粹集中营的一位幸存者维克托·弗兰克尔说过：“在任何特定的环境中，人们还有一种最后的自由，就是选择自己的态度。”

的确，一个人能否成功，关键是看他的态度。成功人士与失败人士之间的差别是：成功人士倾向于用最积极的思考、最乐观的精神和最辉煌的经验，支配和控制自己的人生。失败者刚好相反，他们的人生则是倾向于受过去的种种失败与疑虑所引导和支配的。

一位行家说：最常见同时也代价最高昂的一个错误，就是认为成功依赖于某种天才、某种魔力，或者某些我们不具备的东西。可是成功的要素其实掌握在我们自己手中，成功是正确思维的结果。一个人能飞多高，并非由其他因素决定，而是由他自己的态度所决定。

大家可能都看过一个小故事。有一个老妇人，她有两个儿子，一个卖布，一个卖雨伞。雨天的时候她担心卖布的儿子生意不好；晴天的时候她担心卖雨伞的儿子生意不好。于是她整天闷闷不乐，有一天一个人对她说：雨天你就想卖伞的儿子生意好，晴天你就想卖布的儿子生意好，于是老太太就每天都很快乐。

故事告诉我们，看问题的角度影响我们的态度，而看问题的态度则影响我们的行动。换言之，积极思维肯定会改善一个人的日常生活，但并不能保证他凡事心想事成；可是，相反的态度则必败无疑，越是消极的思维越是导致倒霉的结果。