第十五章 干掉渠道商的方法（求追读！）

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也就是先试玩再发售。”

斯蒂芬举手：“那还是得通过渠道。

不然我们怎么把游戏给到玩家们的手上？”

周新很快想到了办法，电子支付，但是在这个年代，还没有电子支付诞生。

PayPal要到1998年的12月才会诞生。

但是这不代表就没有办法了。

周新迅速想到了办法：“我们可以通过验证码。”

“验证码？”阿什利问道。

周新点头道：“是的，短信验证码。

我们需要做的是引导玩家们的付款方式。

也就是说，在网页上除了提供给玩家免费试玩的前面十个关卡外，教他们如何付费。

给对方一个转账的账号，然后对方转账之后，通过手机号码发送一个六位数的验证码给对方。

他们在我们的网页上可以输入验证码打开下载游戏的页面。”

这在这个年代绝对是天才的想法，但是还有几个问题需要解决。

斯蒂芬很快意识到问题所在：

“如果人数太多，比如一百个人。”说完他停住了，“伱是打算通过邮件进行短信群发？”

周新点头道：“是的，我们需要让玩家们把手机号作为转账时候的附言发给我们。

我们找银行提前沟通好，让他们每天在固定时间把手机号码和转账金额提供给我们。

转账金额大于或者等于我们标价的手机号，将进行验证码发送。

玩家在收到验证码之后，就可以下载游戏了。

六位数由数字和字母组成。

超过2亿的验证码，我们的销量是绝对达到不了这个数字的。”

周新的想法，其实已经是电子支付的雏形了。

甚至他打算如果效果不错的话，后续成立一家公司专注于电子支付，把PayPal的路给先走了。

“我认为这个想法完可行。

只要愿意支付手续费，银行是绝对愿意把附言和转账金额提供给我们的。

而且这将开创一个历史！

一旦我们把这条路走通，未来游戏发行商将没有生存空间。”斯蒂芬很激动，光是这套机制，所蕴含的价值，远远超过游戏本身了。

阿什利点头道：“我们和银行合作，每次转账银行最多收几美元，但是作为没有名气的游戏公司，和游戏发行商合作的话，他们的收费至少是游戏价格的百分之五十。

如果和大一些的游戏发行商合作，那么这个比例会提高到70。

现在我们把这部分的成本转移成服务器成本和银行手续费。

这个成本会极大程度的压缩。”

周新点头道：“所以我们接下来需要做的就是，首先把这个游戏完善，其次不管是短信群发，还是收款金额核销，需要做一个完整的系统来统计这个数字。

然后我们还需要搭建官网，和银行谈合作，租服务器。

事情很多，但是走向成功的路径已经摆在我们眼前了。”