第54章 敲定收购草案

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客厅里，黄总见“关秋玉”进去有半个小时了，心中也不免跟着紧张起来，还有一周就是赔付最后日期了。如果自己这方面不能如约履行，对夏芯将是个极大的打击，甚至真的只有破产这条路了！

好似感觉到黄总这边的心情，dy给他添了些热水，安慰道：“您放心，关总是个讲究合作共赢的性格，不会让您失望的。”

dy倒是始终坚定今晚上肯定会有结果，不然那就不是关秋玉做事雷厉风行的性格了。

也果然不出她所料，再等了三两分钟，屋内的李欣怡重新装好关秋玉的日常气势后走了出来，一脸歉意道：“十分抱歉让贵客久等了。”

“无妨，关总家很温馨，很适合放松。”

黄总按捺下心中的期待回道。

李欣怡重新坐好后，脑子里回忆了下方才房间内老妈的交代，理清顺序后缓缓而道：“黄总，明人不说暗话。BestAI目前手中的技术需要严格保密，我们需要一家完全属于自己的生产工厂。因此我们愿意拿出65亿美元收购您手中9成的夏芯股权以及相应的股份，保留夏芯名字，同时邀请您加入BestAI担任生产总监全面负责BestAI的成产事宜。”

“啊！”

不仅仅黄总，就连dy也被这大手笔吓到了。她知道今晚肯定会有答案，却没想到这答案的惊人程度，简直太刺激了！

于黄总而言，心中万千感慨：“S公司是想25亿美元直接吞下夏芯，半点都不考虑我对夏芯的感情就一脚将我踢出去，而且派过来接触我的Annie一幅盛气凌人大厂的架子；再看眼前的关总，先不说对夏芯有个合理的估值，就这态度以及顾及到我的感受，绝对高出Annie好几个档次！反正现在只能卖出去了，那干脆找个像关总这样的合作伙伴，对夏芯来说将来会有个好的未来。而且我还能依然在夏芯，看着他一步一步长大！”

对外人来说夏芯只是个生产电路板企业，可对创始人黄总而言，夏芯是他一步一步看大的孩子。做家长的，谁不希望孩子有个好的将来呢，谁又不想陪着孩子一起成长呢！

关秋玉抓住了黄总这类人创始人的心态，而李欣怡自己则初出茅庐不怕虎，管他面子不面子，直接将收购价降低5亿，留出谈判空间。这一套组合拳打下来，既满足了价格又满足了黄总本人的情感需求更一并敲定黄总的工作问题，也为BestAI引入一名电路板生产经验丰富的大将，可谓是将马斯洛的五个层次需求理论玩得淋漓尽致！

最后黄总也不再犹豫和选择，直接决定道：“很感激BestAI没有趁火打劫，我相信有这种价值观的高层领导下来的BestAI前程不可限量，我也以能加入这个团队和关总一起战斗而兴奋！另外，不知贵司什么时候方面签订正式的合约！最后就是关于价格……算了！我相信关总敢开这个价格，肯定能解决资金的问题！”

“您放心，正式的合约最晚明天下班前会发给您过目，没有意外的话四天后就可以签署，如何？”

李欣怡依然习惯性用敬语，或许她潜意识里面认为虽然自己在老妈身上，但看到比自己年长的人还是得尊重优先。

黄总也跟着很爽快地回了个：“好，那我就等关总的邮件了！”然后看了下现在的时间已经晚上10点出头，干脆站起来说道：“现在也这么晚了，听说关总的女儿正值高三，今晚真的是打扰了，我就先告辞了！”

说完李欣怡也站起来将黄总和dy送到门外，同时不动神色地晃了下手机，意思让dy注意看她的手机。

关上门后，关秋玉也从屋内走了出来，笑容满面地走到李欣怡身边，伸出点了下她的脑袋瓜夸赞道：“这一下就给公司省了5亿，明天到公司了跟陈宇汇报的时候他肯定也会愣一下了！”

“老妈，嘿嘿，跟您学的！您不是之前教导我说谈判的时候要给自己留出空间吗？这不我留了，还等人还价呢，谁知道这黄总就直接让我一口价了！真是没想到！”

李欣怡假装还带着点懊恼地回道，好似因为没能练习谈判而不开心。

关秋玉则是摇摇头说道：“你啊！可别得了便宜又卖乖！之前dy不是说Annie也在跟黄总接触吗？我想依照那女的性格肯定没给黄总好脸色，所以啊这次谈下夏芯，你心中得感谢三个人！”

“嗯？”

李欣怡先是疑惑了下，然后瞬间反应过来，大笑起来，想不到老妈也会开玩笑了，也接过话回道：“是得感谢那个Annie，许倩和罗董！哈哈哈！”

“好啦，别笑了。赶紧回房间把模拟题刷一遍，然后洗刷刷休息，我先去准备下合约草案，明天你发给陈宇过目。”