【4】为花三月奋驶舟

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人要是有了精神追求，生活就会充满阳光。人要有目标，前进就有方向。譬如李玉高的目标就是三个月赚到两百万，虽然他还没有赚到这两百万的计划。但是光想想有了这两百万的外债，他就莫名的兴奋起来，嘿嘿的不住暗笑。他从来没有借过别人钱，所以今天才体会到原来做债务人的感觉是这么爽。他大爷的，我也是欠钱人，欧耶！

说到钱财，李玉高是一家电器店的小老板，店子离他住的小区不远，门面不算大，有两名店员，客源稳定。虽说不能日进斗金，但是日进个千八百的还是可以。他还有一点小财，银行户头有二十多万，电器店和仓库里的货差不多有十多万。小店的年销售额算下来也有个几十万。所以三个月赚到两百万，就目前来看是一个完不可能实现的目标，更何况他要的是利润而不是销售额。可是他已经在同学们面前夸下了海口，那咋整？

烦！李玉高不禁的叹气，这一叹气就叹了一整天。

两名店员白兰和小刚悄悄的观察着老板，两人开始犯嘀咕。

小刚说：“白兰姐，老板不会发现咱们俩的事了吧？我瞅着有点不对劲。”

白兰说：“咱俩有什么事？”

“辞职啊，年前不是说好了吗？”

“咳！你是说这个事。刚过完年就辞职，而且我们两个一起辞职，我怕老板会疯，他肯定不同意。”白兰小声的说。

“不同意也得辞啊，咱们俩在这个店里这么长时间了，赚不到钱，我真的不想耗下去了。”

“那辞职之后就能赚到钱了？”白兰一边擦着柜台一边问。

“当然了，我认识一位张大姐，可厉害了，她真的是月入几十万。我们跟着她去做微商，肯定能赚大钱。”

“微商，姐不会啊。”

“那有什么难的，只要会发微信就会做微商，这个东西一教就会了。白兰姐，你等着看吧，我们如果真做起来了，我的目标是三个月能赚10万块钱，挣的钱一定比老板多。”

小刚说完，两个人不约而同的看向李玉高，发现李玉高正目光呆滞的望着他们不住的摇头。白兰噗嗤一声笑了，因为她心里也在摇头。

突然李玉高向他俩招手，两人心里一紧，不敢说话了。

“进来，我们开个会。”

“开会？”

来这里工作三年了，从来没有开过会，今天老板真是奇怪。

三个人来到内间经理室，李玉高说：“现在顾客不多，我们开个会。”

小刚在低着头看手机，佯装漫不经心，心里却发虚。

李玉高说：“今天我定下了一个目标，三个月我们店要赚两百万，你们也出出主意，怎么实现这个小小的目标。”

这话如同雷鸣一闪，小刚的手机从手里滑了出去。白兰啊的一声诧异惊叫，不知道是因为老板的话吃惊，还是因为手机掉在了她的脚面上。小刚一边说抱歉一边去白兰脚下去捡手机。白兰探身悄声对他说:“你看，老板的目标比你还夸张。”小刚尬笑的坐在一旁。

李玉高说:“说说吧，有什么好主意？”

白兰说：“老板，你确定是两百万不是二十万？咱们店，三个月盈利二十万也难实现。”

李玉高点点头说：“我确定，三个月我必须要赚到两百万，如果赚不到，这个店也不开了。”

白兰说:“你们都务实一些，不要想一口吃成个胖子。”小刚眉头一皱，心虚的扫了一眼白兰。

李玉高说：“我是经过深思熟虑的。”

“那你为什么突然想赚这么多钱？”

李玉高洋溢着幸福的笑容说:“我……我是因为……珍贵的爱情……”

两人无语，这爱情真贵啊。

第二天开始，李玉高让白兰小刚开始方位，无死角，三百六十度的大盘库，然后再把之前的走货单整理出来。他要好好研究研究，静下心来想着怎么让自己的生意更上一层楼。做生意这不是一种理论研究，他想只有通过成本分析，渠道分析，从数据找出规律才能知道下一步要做什么。

李玉高这个电器店，进货的渠道有好几家，折扣也不同。厂家为了激励下游渠道进货往往都是阶梯性的进价。为了能让店内的品种多一些，李玉高与几家批发商都有业务上的往来。

以前一个好的货源雪藏着，自己定价，利润也高，做独家生意，现在完不行了。一个好的产品不出一个月，市场上就都知道了货源，网络太厉害了，内行人一查就找到源头了。李玉高思来想去，只能跳过批发商，做总代独家，这样才能获得更大的优势。以前的确是生产有限，产品种类少，所以合作的批发商比较多。现在生产上去了，代工厂家也多。单一的品牌产品种类也多了很多，完可以撑起一个店，而且专卖店显得更专业，这倒是一条路子。所以他才要盘盘库存，研究一下店里的产品结构。

李玉高干脆就吃住都在店里，一门心思的扑在工作上。两名店员看到李老板改头换面的样子不由的高兴起来。尤其是白兰她献计献策，知无不答。李玉高都一一记录了下来，仔细研究。

一个星期之后，他总算理出了头绪。如果想赚到大钱就不能只做小家电了，他选中了净水器这个朝阳行业，找了一个品牌方。对方提出了一百万的进货额度，这样可以拿到A+平台，相当于是在小县城却拿到了本市独家代理，产品折扣非常的诱人。他和渠道经理再三沟通磨合，首批货款额度降到了八十万，不肯再少了。李玉高在维持运营的情况下最多能凑出二十万，可是这另外的六十万资金去哪找呢？

绕来绕去，又绕到钱上去了，烦！

李玉高带着一头的心思回到家，闷头倒在沙发上，感觉到一丝不对劲。他从沙发上弹起来，四处打量着一周没回的家。居然是焕然一新，尽管是傍晚，可也算的上，窗明几净，明亮整洁。

李玉高摸着后脑大吼一声：“我靠，不会走错门了吧？没错啊，是我家，难道是谁做了好事不留名？”

李玉高错了，做好事的人留名了，茶几上有严小红留下了纸条：

“我就见不得你过猪一样的生活，所以把你的极品猪窝整整，不过你也不要想太多，是我请的钟点工阿姨，人我请，钱你付，还有吃的喝的，一共是五百元，你知道我现在穷，早点转给我，唉，主要是开锁费太贵了！还有，你床头贴的什么玩意？灵不灵啊？”

李玉高心说糟了，他跑进卧室。还好，求媳画报完好无损。他双手合一拜了两拜，正准备再拜一次，发现不对劲。凑近一看，求媳画报右侧的字“寻人嘴对嘴”被严小红涂改了一个字。

李玉高一字一字地念道：“妈咪妈咪哄，男人嘴对嘴。”