第891章 价格不能低

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“国际市场的价格，我打算定在499美金，国内市场就2999人民币吧。”

“499美金？价格会不会贵了，我们的成本是可以压缩到两百美金以下的，这样算的话，我们就有百分之一百五的利润，应该贵了些吧，定价过高，不利于我们的销售和市场的接受啊。至于国内市场定两千九百九十九，这个价格我倒是觉得可以，毕竟现在市面上贵点的手机也在两千出头。”陈学胜听了胡铭晨拟定的价格，有点小吃惊道。

一方面，胡铭晨的定价使得利润率确实是高，另一方面，陈学胜做代工的时间长了，而代工的利润是很低的，大概能有百分之十就很好，这就导致了陈学胜的思维有点点跟不上。

换言之，要是这款产品是委托给鹏博电子代工生产，他们有可能就只赚几十百把块钱。可是现在胡铭晨对海外市场的定价，确是可以赚超过两千块。

“四百九十九美金算高吗？不，不算高，对于欧美普通人家的收入来说，这个价格，完全处于可承受范围之内，关键是产品。只要我们的产品有足够的吸引力，尤其是针对年轻族群，那就不是问题。至于百分之一百五的毛利，对于一家致力于科技研发的原创性公司来说，也是没什么的，目前来说，我并不觉得有什么问题。更何况，只有较高的利润，才能确保我们在研发上继续保持高投入。况且，别忘了，我们出口到欧美的产品，是要加关税的，如果再减去中间代理商和经销商的合理利润，我们实际上没有那么高的利润，顶多维持在百分之百的样子。”胡铭晨解释道。

“我只是觉得我们公司没有名气，要是价格过高，万一人家不接受，那就麻烦，虽然欧美人家的收入比我们高得多，可是，诺基亚，摩托罗拉等巨头公司，在国外市场投入产品的价格，好像也就是三百到三百五十美金左右。我们一下子比他们高出一百多美金这样的定价，有一定的风险。”

“风险？是，风险一定是有，何况我们做这款产品本身就有风险。可是我们不能因为有一点风险就不敢大胆的进行尝试。正是因为他们的价格是在那个区间，我才要将价格拉高一些，这不仅仅是为了利润，同时也是要做一个产品定位的区隔。我们要引领时尚，要让我们的这款产品成为最时尚最受欢迎和追捧的手机，那么价格低了就不行。因为在全世界都有一个基本的思路，那就是便宜没好货。一看欧美卖到我们国家来的鞋子，一副，乃至于汽车，化妆品等等，那一样是便宜的？没有，都贵，可是我们因为贵就不买吗？相反，国内的有钱人对那些东西是趋之若鹜的，所以我从来价格不是问题。”

“可人家那些都是大品牌啊，甚至是奢侈品牌，人家有品牌效应，而我们没有啊。”陈学胜说出了一个关键点。

“你说的这点我不否认，确实品牌效应很重要，品牌效应可以产生额外价值。正因为这样，我们更要走高端价格，因为作为一款产品，低端价格是不会带来品牌效应的。而且，利润低了，我们更没有钱去做品牌营销。一句话，我宁愿我们销售的数量少一些，也不能让我们公司的产品变成低俗的代名词。”胡铭晨坚定的说道。

陈学胜所说的因素，胡铭晨不是没有考虑过，正是因为有了好一番权衡考虑，他才会有这样的坚持。

勒紧裤腰带投进去那么多研发资金，要是还继续走低端路线，那么何苦来哉，还不如搞组装机算了。

而且在胡铭晨的脑海中，他有一个对未来的庞大计划，尽管这个计划还有些模糊，也有些疯狂，但是有一点是一定的，就是要不断不断的投入大笔资金在技术革新上，要是没有高额利润，就没有可持续性。

科技是第一生产力，可不仅仅是因为科技能够带来效率，能够产生更好的产品，其中也包括了科技能够带来利润。

不说别的，光是在新智能手机与原有手机的竞争中，要是没有与众不同的定位以及雄厚的实力，也许被旧势力给打败都有可能。

陈学胜并没有完全被胡铭晨给说服，这一点自然与他对这款ipeng信息不足有极大的关系。

不过胡铭晨才是公司的实际领导者，他坚持要那样做价格策略，陈学胜也只有认可。不认可又能怎么样呢，推不翻嘛。

与陈学胜聊了半个多小时，胡铭晨就去媒体联络小组那边查看情况去了，同时他还要联系马家豪，看他那边对于网络直播准备得如何。

在企鹅科技那边派来的相对专业的媒体小组的帮助下，鹏博电子这边对于媒体的邀请和联络工作效率一下子快了好多。目前为止，大大小小的媒体，已经有近两百家表示愿意参加这场发布会了，而且他们也已经将邀请卡给发了出去。

在这近两百家媒体中，大众媒体相对偏少，更多的是消费电子产品的专业媒体。当然，这些媒体中还包含了二十几家境外媒体，他们有些是驻内地的分支，有些是驻的分支，当然，也有少数几家杂志和网站是从英国和美国还有新加坡前来。