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小霸王超级学习机上市后,虽然价格比爱华学习机便宜,但反响却没有断永平想象中的好。
紧接着,断永平将其“拍手歌”的广告创意提出来,冯宇马上给他调整了两个广告时段。
“你拍一我拍一,小霸王出了学习机……”
前世被称为经典广告案例的小霸王拍手歌,没能再次延续前世的神奇。前世小霸王算是填补市场空白,学习机上面,就没有任何竞争对手。
而这一世则不同,爱华学习机先上市了一个月,且头一个月,广告的密度非常之大,每天八条广告啊,没有任何公司,任何品牌能够媲美。
虽然小霸王超级学习机推向市场之后,冯宇又调整了广告,但爱华学习机的销量,还是比小霸王的超级学习机好。
断永平分析了一下,应该是没有明星代言的原因。如果找个大明星做代言,那么销量肯定能上去。现在家喻户晓的明星不算太多,其中他认为名气最大的,甚至在世界上都有名气的,就是房龙。
断永平想了想,打电话给冯宇,跟冯宇说,想请房龙代言小霸王的超级学习机!
冯宇当时吓得差点把电话给扔了。你找谁代言?房龙?
我草,房龙前世可是被称之为品牌代言杀手啊。他代言什么品牌,什么品牌出问题,甚至后来商界流传一句话,有一种企业死亡,叫“房龙代言”!
代言小霸王学习机,小霸王倒闭了;代言爱多VCD,爱多老总坐牢了,企业倒闭了;代言汾煌可乐,汾煌可乐品牌消失了;代言开迪汽车,全国才卖了九百多辆,品牌消失了;代言霸王洗发水,结果证明霸王洗发水致癌;代言思念水饺,思念水饺被查出来含病菌而下架了;代言岛国三菱汽车,结果发生召回门事件……
前世第一个完犊子的,就是小霸王!所以冯宇一听到断永平想请房龙代言,就感觉额头的血管暴跳。
“冯总,房龙是全国、全亚洲、甚至全世界现在最火的华人大明星,请他来代言,无论是国内,还是出口销售,都能起到明星高光效应。我打电话咨询过了,两年代言,包括拍摄广告片和平面广告,对方要价五百万RMB,我谈到了四百五十万。”
四百五十万,两年时间,这个价格其实很便宜了。相比于房龙的影响力,哪怕只是亚洲,那这个价也超值。只不过此时房龙极少来内地,毕竟香江还未回归,他在内地也基本没出席过什么商业活动,商业价值,还未被完全开发出来。
他给小霸王这个报价,可能也是一次试探,试探自己在内地的商业价值。
要说房龙死亡代言,其实前世有人说过,这全赖房龙的名气太大了。房龙代言之后,产品销售会暴涨。大家都喜欢大明星,出于对大明星的信任,而选购他代言的产品。销量暴涨,带来的就是产能跟不上,盲目扩张,管理疏忽,销售混乱。还有的是产品本身也不行,却盲目的信任房龙的名气。
最重要一点,树大招风,本来没什么事儿,但因为有了房龙代言,关注度激增,一点小事儿,都被说成是大事儿,这其中当然也有竞争对手刻意推动的结果。
如果断永平请来了房龙代言,那么首先得保证,小霸王的管理不会出现太大的问题。这个其实不用太担心了,前世小霸王公司,里面很多政~府派遣的国企干部,据说里面账目非常不清晰。
现在公司已经完成了改制,变成了股份制,而且有付光正派驻的几位行政管理人员,也没了那么多指手画脚的人,应该不会出现太大的问题。
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