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“冯总,你怎么能保证,你们生产出来,就能销售的出去?根据我们的市场调查,好像摩托罗拉这个世界寻呼机行业的老大,才是市场霸主,他们去年在华夏的销量,也不过五十万台左右,这还是包括中文寻呼机和数字寻呼机。更何况市场上现在还有淞下、NEC等岛国品牌有中文寻呼机,就算我们帮你们推荐,但你不觉得,产能有些过剩了吗?”范司~长看着冯宇问道。
“范司~长,咱们之间就没必要试探了,我们自然也是做过市场调查的。从用户需求量,从人们收入增长等多个方面做过研究、分析,我可以确定,虽然目前全国的用户才三百多万,但明年肯定能超过一千万,再有一年,会超过两千万!”
范司~长眉毛轻挑了一下,心中有些震动。这个爱华电子的分析,跟他们的分析差不多,他们也认为,华夏的寻呼机需求量,正在与日俱增,就从那些申请开办寻呼公司的数量,他们就能推断出,寻呼机市场的爆发期要来了!
他们有这些数据作为分析基础,但爱华电子,是怎么分析出来的,通过市场随机调研?还是什么其他办法?
他哪儿知道,冯宇根本没做过太大的市场调研,只是孙立杰在浙省做了一番简单的调研,跟前世得到的结果一样,寻呼市场的爆发期来了。
冯宇记得,前世在香江回归前后,好像华夏成了寻呼市场的世界第一,拥有用户超过八千万!然后开始走下坡路,主要就是被手机给打败了!
真正的爆发期是在94、95年,而这两年,全国也会同时冒出了十几个寻呼机品牌,很多都是市属小企业,但凭借政策的扶持,与低廉的价格,也狠赚了两年钱。
但这辈子,那些小厂子估计没什么生存空间了,今年年底他会继续投资,建设第三家工厂,明年的真正产能,将超过五百万!不过他怕说这么高的产量,会让范司~长认为他在放卫星。
冯宇可是很清楚,哪怕他放弃了数字寻呼机的市场,专攻汉字寻呼机,这些产量,也满足不了市场,绝对不会有产能过剩的情况。
陆少也非常吃惊,冯宇竟然拿出来这么多的利润吗?原本他以为一台十块钱,根本不算多,但一听产量,那这钱数可就惊人了!
范司~长还是有些担心,怕这爱华寻呼机,销量没有那么好。
“冯总,不如计算方式改成你们生产多少台,给我们多少台的钱如何?”
“范司~长担心我们卖不出去?”冯宇笑着摇摇头,要是有着邮电所这么强大的宣传、销售渠道帮助,他们还打不开市场的话,那就真是产品质量有问题了!
“不得不担心啊。”
“可是范司~长,我们的产品,并不全部是在邮电所里销售,还有一些商场,一些寻呼公司,甚至一些专门销售通信产品的商店,这些地方,你们未必能全部照顾到吧?而且我们也有顾虑,万一产品积压,我们不能多出这份钱吧?如果一定要按照产量给你们钱,除非你答应,让我们在广告上添加刚才那句话。”
范司~长坚定的摇摇头,那句话怎么能加上?这又不是部里下属的企业!
“这不可能!那就按照你刚才说的,以销售量计算吧。不过一台十块钱是不是太低了点?我觉得二十块比较合适!”
“二十块?范司~长的胃口太大了吧?其实我还可以找邮电~部合作的,我想一台给他们五块钱,他们就很满意了。”冯宇笑眯眯的说道。
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