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在大家都以为合同会很快签署的时候,李超人的助理苏先生却忽然发问了。
“冯先生,你们同时要开多家大型超市,请问这个超市的市场定位是什么?”
“市场定位?我们打造的核心观念,就是一站式购物!我们经营的不是普通的超市,而是以超市为核心的超级大卖场!在价格、种类、质量、便利和服务等多方面,满足顾客的需求。在任何一个城市,泰华超市都会是最好的超级大卖场,会成为城市地标!”
冯宇这是用的前世家乐福的模式,家乐福是大卖场业态的首创者,也是欧洲第一,世界第二的连锁零售企业。家乐福进入华夏市场后,在短短几年时间,就成为华夏市场的老大,这个模式功不可没!
苏先生眉头轻微皱了一下,城市地标?他们的目标很远大,但一家超市,要想成为城市地标,何其艰难?
不过他到是觉得冯宇的想法很不错,可要做到,就不那么容易了。价格、种类、质量、便利、服务等多方面都要兼顾,要付出的精力何其巨大?这是不是有些好高骛远了?
“既要保证质量,又要保证价格,还要丰富种类,那么利润在哪儿?”苏先生的问题很尖锐。
质量好,自然价格就要高,产品种类丰富,也就是要有一些非畅销产品,那就会造成积压,甚至过期、损坏等浪费情况,会造成成本直线上升。如此一来,利润从哪儿来?
冯宇笑眯眯的看着苏先生,又看了看其他人。看来这是所有人的想法,他来之前,这些人应该已经聊了一会儿了。
“怎么,这种简单的问题,你们都不清楚吗?一家超市,如果是租赁场地,那么成本才多少?我一家超市预算一个亿RMB,就因为包括了地产!以超市为核心,经营超级大卖场,那么就可以将空余的场地,租赁出去。我们有一家大型综合超市,首先就是客流量的保证,租赁费会便宜吗?”
“还有,我们同时开业二十家以上,这是一个多么大的销售平台,难道我们就不能收取平台费用?”
“等等。”苏先生打断冯宇的话,“租赁费我能理解,平台费用是什么?”
“简单的来说,就是进店的门栏费!我们超市中,所售卖的产品,都是按照品牌影响力进行分级,品牌影响力越大的,收取的费用越低,品牌影响力越小的,收取的进店费用就越高,因为他们占了我们超市品牌的光,增加了他们产品的曝光度!”
苏先生,包括李泽巨他们都张大了嘴巴,冯宇这个想法,太大胆了!收取入场费,那是知名大商场才能做的,你一个一点知名度都没有的新商场,还是超市,凭什么让人掏入场费?
“你们都不相信?那如果我们的超级大卖场,能在国家级媒体上面得到称赞呢?如果我们的超市,能得到国家级领导人的视察呢?你们觉得,收取入场费,还会有人反对吗?”冯宇笑眯眯的问道。
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