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冯宇看到基里连科一脸不忿的样子,笑着说道:“想明白了?现在谈,我们肯定处于下风,因为他们必和必托自认为有搅和了我们这次收购的能力。”
“而一旦收购成功,那么我们就是行业第一,那时候地位倒转,我们就可以要求更多、更好的条件。甚至我们那时候摆出一副不按照我们条件来,那就不合作的姿态,他们也只能干瞪眼,因为我们有华夏这个矿石进口大国做后盾,甚至你们俄罗斯也要进口铁矿石对吧?”
“现在是他们着急,想要尽快的将合作细节谈妥,而我们并不着急,我们回头还可以跟其他矿企谈合作,比如华夏铝业,在铝方面的合作,对方很有诚意。还有巴里克黄金不是说也跟我们联系了,要跟我们在金矿开采上做一些合作对吧?”
“包括其他铜矿、镍矿、煤炭等多种矿产,我们都不缺合作方,我记得你跟我说过,俄罗斯那边的许多矿产,都有人想要合作呢对不对?”
“想跟行业第一的企业合作的同行有很多,虽然必和必托理论上应该是我们最重视的合作伙伴,但不合作,我们也不是不能赚钱,只是赚的少了一点而已。再说了,必和必托如此着急的联系你,也说明他们急于这方面的合作。”
前世必和必托最终还是与立拓集团合作了,而且占据了合资公司的话语权,最终将合资公司变成了他们的子公司,让立拓集团一跃成为世界五百强前十,一年营业额超过两千亿美元,遥遥领先其他矿业集团。
为什么许多企业都想着扩张,要往大了做?因为大了之后,影响力首先就不同,会让投资者和消费者对你的企业更加信任,认为你更加强大,更愿意跟你合作。
再一个对公司的股价也有着很好的促进作用,让他们这些原始股东能够赚到更多的钱。并且提升他们企业的行业地位,甚至提升这些企业高管的个人地位。
很多时候,摊子铺的很大,资源进行优势整合后,反而能够降低单位成本,提高利润,这也是为什么许多企业愿意溢价兼并同行的原因,别看我现在好像花了高价,但是并入我公司旗下后,那些资产就能升值,我也能赚到更多的钱。
“冯,那你的意思是,我们现在不跟必和必托谈?那他要真的给我们搅局怎么办,他们的影响力也不小。”基里连科有些担心。
“所以现在谈还是要谈的,但是我们要提出一些苛刻的条件,然后不断慢慢的妥协,让他们没时间捣乱。还有告诉他们,我们有很多潜在的合作伙伴,此时都在洽谈合作事宜,所以要一家一家的谈,这个理由很充分吧?必要的时候,可以摆出强势的态度。”
“告诉他们,我们会是行业老大,任何行业,都是老大说说了算!”
行业里最有话语权的,永远是行业老大。老大是行业的引领者,很多时候,后面许多企业加在一起,也不如老大的话好使。老大制定了行业标准,让其他企业只能遵守并执行,并且还能用这个标准,来排挤其他同行,甚至制裁一些同行。
老大,也该有老大的脾气!
……
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