171 擎天双壁

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明朝的时候并不是没有清洗衣物或者身体用的东西，比如天然的皂角粉，又比如胰子，在这时候都相当的盛行。

胰子其实就是猪肥胰或者猪油和白炭粉的混合物，已经有点类似于后世的肥皂了，甚至还有人往胰子里面添加香料，做成所谓的香胰子。

所以，这年头的人洗衣服和洗澡用的东西还是挺多的。

当然，像朱器圾这样奢侈，用纯正的菜油和起子作为主要原料，添加盐和胭脂等昂贵的配料来做香皂的还没有。

这么搞，成本太高了，一般人真承受不起。

朱器圾花费了将近半个月时间终于将那粉红色的半成品风干定型，做成了香皂，当如同银锭子一般精美的成品出现在马瑞伶等人跟前时，她们都忍不住惊叹连连。

这胰子也太漂亮了，而且还带着清香，是个女人都喜欢啊。

问题，这东西有没有市场呢？

朱器圾忍不住问道“心怡，你觉得这香皂卖多少钱一块合适，有人买吗？”

范心怡闻言，微微皱眉道“王爷，没有您这么做香胰子的，您这又是菜油，又是精盐，又是起子，又是胭脂，什么都不要钱一般的往里放，还命人雕琢了这么多精细的木模子，再加上这么长的时间，总共才做出不到一百块来，每一块的材料和人工成本加起来都不止半两了，如果再加上运送和售卖的费用，一块不卖个一两银子都赚不到什么钱啊！王爷，您想想，一两银子一块，整个浙川有几个人买得起，整个南阳又有几个人买得起？“

这意思是不看好这门生意咯？

一两银子那可是五六百块钱，几百块钱一块的香皂，着实有点夸张了。

不过，如果用来当奢侈品消费的话，一两银子又不算什么了。

朱器圾微微笑道“一两银子如果利润不够丰厚，我们就卖二两银子一块嘛，至于销路，南阳没多少人卖得起我们就铺遍整个河南，如果整个河南都不够，我们就往湖广、四川，甚至南直隶等地铺货，这买得起的人不就多了吗？“

范心怡闻言，忍不住摇头叹息道“王爷，往外地铺货成本太高了，这东西一两银子都没几个人买得起，您还卖二两，您想想，一个县城有几个人能卖得起，我们为此专门派人去租个铺面售卖，不得亏死！”

说到做生意，范心怡的确很专业，不过，她这个专业是古代商贸专业，并不是现代商贸专业。

朱器圾认真想了想，随即便细细教导道“心怡，我们不能将眼光盯着南阳又或者河南一地，是，南阳甚至是整个河南有钱人都不是很多，我们可以找有钱人多的地方啊，南直隶、北直隶、浙江、福建那边，有钱人多着呢，甚至，我们还可以考虑远销海外，东瀛、南洋、西洋，这些地方有钱人全加起来，数量就比较的恐怖了，还有啊，我们也不必什么地方自己去铺货，我们可以请当地的大商户代为铺货啊，这个也可以称之为代理生意，我们可以找很多代理，也可以给别人做代理。”

代理？

范心怡听得是云里雾里。

还好，她的确有做生意的天赋，朱器圾又将代理模式细细解释了一番，她渐渐便懂了。

不过，这代理可不是这么好找的，因为这年头本就重农轻商，能做代理的大商户，很少很少，至于什么海外代理，那就更难寻了，要知道，大明可是实施海禁的，没有官方的堪合，从事海外贸易，那可是死罪！

想起海外贸易，朱器圾倒是想起一个人来。

如果说这年头谁最适合当海外贸易代理，那绝对非郑芝龙莫属，这家伙可是东南海域的扛把子，东瀛和南洋的走私生意基本上都被他垄断了。

想到郑芝龙，他不由又想起了郑成功。

这位可是和李定国一起被称为南明的擎天双壁，传闻如果两人联手，足以干翻当时的螨清。

只可惜，当时两人并非一个皇帝手下，李定国是南明永历帝坐下的擎天柱，郑成功是南明隆武帝座下的擎天柱。