312 代言的态度

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广告的邀约是国内的一家食品公司发过来的，内容是邀请朱淼拍摄视频广告和平面广告，并担任他们公司旗下糖果和巧克力系列的代言人。

“你们做过功课没？”苏钺大略看了看邀约的内容，便抬头问朱淼的经纪人。

“系统的调查我们没做，而且对于商务上的事情我们其实也并不太懂。”名叫卢焕的圆脸女孩老实地承认道，“邀约是半个小时之前发过来的。这家公司历史并不长，但最近几年应该算是声名鹊起。而且他们家的糖果和巧克力产品因为造型美观包装精美，味道也非常适合我们国人的口味，再加上价格的配置相对平衡，既有平民化的小糖果，也有高端的巧克力产品，销量非常好。我们喜欢甜食的女孩子平时也会吃他们家的东西。特别是在最近几年的电子商务发展中，口碑不错，用现在比较流行的话说，算是一款‘网红零食’。”

苏钺满意地点了点头。卢焕虽然嘴上说“对于商务上的事情并不太懂”，但最起码有自己的判断和评价，而且结论有理有据，这个态度让苏钺很欣赏。

“也就是说，他们邀请代言的并不是一款产品，而是一个系列的产品？”苏钺问道。

“对！”卢焕点了点头，“他们公司除了生产糖果之外，还生产各种各样的月饼糕点面包什么的。在邀约中也提到了，因为考虑到朱姐的本身形象以及作品的定位，才会想到让她代言糖果这样的产品。”

“对于价钱呢？”苏钺问道。他翻到邀约函件中的第二页，里面有一个商家提供的报价。三年的代言期，给了第年七位数、之后每年视效果酌情提高最低百分之十五的代言费，对比朱淼如今的咖位，也算是挺厚道的。

“朱姐其实挺满意的。”卢焕道，“这是她的第一个广告代言，而且也是她喜欢的东西，她觉得如果能合作的话也算是挺好的。”

看来朱淼这个小吃货应该不仅仅是满意了。估计接到这个邀约的时候，应该是欢呼雀跃才是。

“这样——”苏钺合上邀约函件，道，“你们先代表公司谈着，主要就是拖时间，拖一个星期左右。”

“为什么呀？”卢焕奇怪的问道。马上她又意识到自己的语气似乎不太对，赶紧接着问道：“苏总想让我们和他们谈什么条件？代言费如果我们提的条件太高，估计对方是不可能答应的。而且……”她顿了顿，“……我们考察了一下如今的市场行情，对方给的这个价格已经算是很不错了。”

“随便你们谈什么。”苏钺道，“主要不是谈的内容，而是要拖时间，拖一星期的时间。”然后转头对刘田道：“你现在马上安排人，不管是去各家超市便利店也好，网购也好，把他们公司的产品买一些回来。注意产品批号，最好要最近的三到五批产品。另外注意，不单单是朱淼自己代言的这些糖果巧克力什么的，还有他们公司的其他产品。中秋节过去的时间不长，网上应该还有他们生产的月饼在卖。你买回来之后，去掉明显的外包装之后送到检验检疫单位进行质量检验，时间要快，一星期的时间必须完成。”

“我明白了。”刘田干脆利落地站起身来往外走。现在他终于明白为什么去年的时候苏钺就一再要求，公司旗下的艺人的代言广告必须慎重，药品广告不接，食品广告第一时间报备，估计就是要做这样的事情。

“拖一星期的时间能不能做到？”苏钺又问卢焕。

“能！”卢焕干脆利落地点头。

等到卢焕也出去了，苏钺也来了兴致，去网上搜索了一下这家名叫“恬昧食光”的公司，重点是查一下之前有没有这家公司食品安全的丑闻被曝光出来。

苏钺这也是被另一个世界的事情给搞怕了。另一个世界当年的奶粉危机，差点儿将国内的自主品牌的奶制品一网打尽，让国内的奶制品行业很长一段时间恢复不过来。还有曾经的女排名将代言了一个外用眼科药品广告，结果时间不长就被曝出有严重的不适用情况和后遗症……有些时候人们会说，明星代言的活动中，明星和产品是相辅相成的，但在苏钺看来，应该是“相爱相杀”才对。明星爱惜自己的名声，不做违背社会公德的事情，产品的生产商诚信经营，这样双方才能相辅相成。但如果其中的一方出了问题，必将影响另一方，并且后遗症非常严重。每次娱乐头条爆出明星丑闻的时候，他所代言的产品要么火急火燎下架广告、重新找代言人，更有甚者还会追究原本的合作艺人给公司和产品带来的名誉损失。而每当一个产品出现严重的质量问题的时候，当初的代言人也会立刻公开发声，和这家公司撇开关系。如果这家公司仅仅做糖果可能还好一些，另一个世界的食品问题爆发了很多次丑闻，但针对糖果这一个类别的还真不多。但听卢焕讲，这家公司同时还做糕点产品，这让苏钺心中的弦又绷紧了一些：当年另一个世界曾经有一家挺有名的老字号食品公司，将大半年前的元宵馅料拿来生产月饼……

在苏钺看来，与其等到事情真的发生了再做事后公关，不如将功夫用在头里。代言之前就先确定所代言的产品质量，代言期间也不定期关注质量控制。既然代言一个产品、从产品生产商那里拿到了收益，不妨同时做一个质量监督员，这其实对谁都是负责任的态度。所谓“代言”，并不仅仅是代表生产商仅就宣传发声，还应该表明信任的态度和监督的立场。

实际上虽然食品的问题爆发的比较多，但其实是因为受众太过于广泛，影响层面更大的缘故。不管什么类型的产品，出现质量问题都是难免的。对于食品类、化妆品类的产品代言苏钺还能用这样事先检验的方法，但对于汽车、家用电器这样的耐用消费品，事先检验并不能完全行得通，这些东西远比食品化妆品更加复杂。不过车到山前必有路，到时候总有解决的办法就是了。