第80章 竞争手段

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“不是，宝丫，其实不是我不想去，主要是我跟五六个工友一起出来的，我总不能自己一个人去吃吧？”

许知念正愁没有人气，高兴地说道：“三叔，那就让这些叔叔伯伯都去尝尝我娘的手艺嘛，今天你带的人，都不要钱。“

一听说不要钱，饿狼们都来了精神，纷纷怂恿许景海赶紧带他们过去。

许景海只好带着人走了，这一走，周家窗口前面的人少了一大半，人们浩浩荡荡往许知念家窗口去，形成了一道风景线。

宋淑芝看来了这么多人，本来挺高兴的，听许知念说是免费，整个表情都僵住了。

“宝丫，这不是让我赔钱吗？做生意可不能瞎大方啊。“

“娘，这是千金难买的人气，你只需要保证今天的口味就行了。”

许知念不放心，跟着宋淑芝一起来到了窗口里面，宋淑芝考虑到是免费的，很不舍得放肉，许知念直接把一盆肉都倒进了锅里。

“你这个败家孩子呀，不要钱放点菜就行了，怎么还放这么多肉呢？你知不知道这肉有多贵呀？”

“娘，你做的这一道菜是水煮肉片，里面难道只有油菜和豆芽？咱们今天就是要彻底抓住他们的胃，材料上绝对不能马虎。“

宋淑芝虽然心疼，可也只能听闺女的，过了一会儿，一盆香喷喷的水煮肉片就端了上去。

几个工友吃得赞不绝口，许知念趁机说道：“各位叔叔伯伯，今天有一个开业优惠活动，在这里办月卡，预存十块钱，十块扣完了再另付费，这一个月都可以享受主食管够吃，并且赠送一个素菜的活动。”

“主食管够吃？吃多少都不要钱？”立刻有人提出了疑问。

“对，只要点了主菜，所有的主食就免费。”

刚才已经被宋淑芝的手艺征服的人们互相对视了一眼，都觉得这个活动不错。

首先，主菜就不贵，有滋有味，吃了长劲儿，再加上大家都是干体力活的，吃饱主食最重要，如果主食免费的话，起码在量上，他们不用省着了。

这时，许景海有些看不下去了，将许知念拉到了一边，说道：“宝丫，你也太不会做生意了，你知不知道我们这些人有多能吃啊？要是敞开了造，一个人四五个馒头都不在话下。“

许知念本以为三叔跟张玉莲是一样的人，现在见他这么着急，心里感到了一丝温暖。

“三叔，你放心，赔不了，这叫薄利多销。你要是真想帮我们，就帮我们说说，让他们都把月卡办上。”

许景海点头答应了，过去鼓动了一番，许知念跟着做好了登记，今天一共办了二十六张月卡，每张月卡都预存十块钱，一共收入了二百六十块钱。

“宝丫，我咋觉得咱这生意赚不了多少钱呢，刚才我大概算了一下，忙活一个月，咱可能就剩下三四十块钱，这还是因为窗口免费，要是以后收了租金……“

“娘，前期能做个不赔不赚就算不错了，咱又不是只做这二十六个人的生意，之后人会越来越多的，等形成局部垄断之后，我们就掌握了市场话语权，主食免费，只是为了把这些客户锁定在我们的窗口。”