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“说的没错,我朱总身边怎么能跟着只丑小鸭呢!”朱总经理笑呵呵地看着女秘书,“小白,别在小韩面前不自信,明白吗?”

“你抬高我了,朱总,是我在白秘书面前不自信呢。”韩晓婉笑眯眯地说道,“白秘书这么年轻就当上了朱总的秘书,实在令我自愧不如,在白秘书面前,我都快抬不起头了呢。”

“从现在的情况来看,你的确不如小白。”朱总经理说道,“不过,小韩,以你的才貌,加上李总的精心呵护,你很快就能晋职的。秘书对你来说不是问题,坐上部门经理的位置也不难。”

“高看了。”韩晓婉谦虚地笑道,“不过得谢谢朱总的激励。”

“小韩的确是个人才,若能够得到李总的细心培养,进步肯定神速,到时我会主动让贤的。”谭经理颇有意味地说了句。

“小谭,小韩是你们公关部的人,自然得由你这个经理来细心培养,你可千万别推卸责任哪。”李总经理明白谭经理的意思,就一本正经地说道,“至于我嘛,能帮小韩,那就会尽心尽力帮。”

“谢谢李总。”韩晓婉乖巧地向李总经理道了声谢,又看向谭经理,一脸诚恳地说,“谭经理,还请你以后多多指教哟。”

“李总下达的命令,我能不执行吗?”谭经理笑着说。

朱总经理看了看李总经理,从他的眼神里察觉到了什么,莫名其妙地生出股醋意。抿了口酒,他看着韩晓婉,有意味地说句:

“小韩,李总当你面表态了,你还用担心什么呢,好好干吧。”

“是呀,我是想好好干,拿出成绩来报答李总对我的厚爱。”韩晓婉笑望着朱总经理说,“可这要看朱总肯不肯给我机会了。”

朱总经理像被刚才李总经理的眼神触动了某根神经,当下就决定要给韩晓婉的机会,却又不想直截了当的答应她,就笑道:

“我倒是很想给美女你这个机会,就怕李总不乐意呀?”

李总经理一听这话,就明白了朱总经理的意思,便呵呵笑道:

“朱总,你这是借小韩向我施压,把球踢到我这边来了呀。”

“我可没这意思呀,李总,是你跟我合作的诚意还不够。”朱总经理答道,“如果你能拿出诚意来,这合同现在就可签了。”

“之前我已经说过了,我们佳丽时装是拿出了百分百的诚意,来跟你们朱氏集团合作,以使双方互利互惠,实现双赢的局面。”李总经理呷了口酒,认真地说道,“遗憾的是,朱总没有理解我们的一片良苦用心,只一味地强调你们公司的利益,这……”

“做生意嘛,讲究的就是互利互惠,共同发展。”韩晓婉插嘴道,“就像刚才李总说的那样,如果朱总不能照顾我们公司的利益,双方的合作就难以开展起来,就无法实现双赢的局面了。为此,我们佳丽时装错失了一次绝佳的机会,同样朱总也失去了一次绝佳的机会,彼此双方都会感到很遗憾的。正因为这样,我希望朱总能够本着互利双赢的原则,做出适当的让步吧。”

“真是伶牙俐齿呀,我都快挡不住了。”朱总经理呵呵一笑道,“只是事关公司利益,我不能因为你出色的口才而有所改变。”

“朱总是公司总经理,当然得以公司的利益为重,这点不仅无可厚非,而且还证明了你是个非常称职的总经理,我打心里就佩服你。”韩晓婉坦诚地说,“不过,我要斗胆向你提个建议,那就是在考虑本方利益的同时,也要考虑对方的利益,找到双方都能接受契合点,这样就能实现互利双赢了。朱总,你说是吧?”

还没等朱总经理开口,白秘书就带着丝傲气,含笑着答道:

“朱总是商界奇才,哪能不懂如此浅显的道理,还用得着你来提醒吗?现在问题的关键,就是你们公司开出的条件高了。”

“小白说的没错,问题的症结就在这。”朱总经理说道,“小韩,我很佩服你的口才,也能接受你刚才对我所说的话,但这并不能改变我的决定,因为作为总经理有维护本公司利益的职责。”

“谈判都是妥协的产物,我想朱总一定明白这个道理。”韩晓婉想了想,面带微笑地说,“如果朱总一味地坚持自已的决定,而不愿作出应有的改变,那我们的谈判就没法进行下去了。”

“其实,应该作出改变的是你们佳丽时装,而不是我们朱氏集团。”白秘书针锋相对道,“所以小韩,请你劝劝你们的李总吧。”

“白秘书,你是不是把话说反了?”李总经理微微一笑道,“其实你们朱总也很清楚,我们佳丽时装给出的报价是现在同类产品中最低的,如果你不相信的话,请再进一步做市场调查吧。”

“是呀,李总说的没错,我们公司的确是拿出了百分百的诚意,来跟朱氏集团合作,这点是毋庸置疑的。”谭经理附和着说,“所以说,朱总,我希望你能考虑我们公司的利益,别再坚持了。”

“我深知商业合作是建立互利互惠的基础上,因此从一开始我们公司就充分考虑了你们贵公司的利益。遗憾的是,你们公司忽略了我们公司的正当利益,一味坚持自已的主张,从而使合同迟迟签不下来。”朱总经理冷声道,“李总,你也知道,我这人耐心不怎么好,要是今天还不能把这事敲定,那就只能别寻他家。”

李总经理知道朱总在是向自已施加压力,不过他也认为在报价上还有回旋的余地,但还是不想做出让步,就笑眯眯地说道:

“倘若朱氏集团不跟我们合作,那是不明智的选择,因为你们无法找到比我们公司更好的报价。朱总,我没说错吧?”

“其实,你们佳丽时装不跟我们朱氏集团合作,受到的损失会比我们更大。”朱总经理回击道,“因为你们不仅会失去我们的订单,更重要的是,会失去一次走向国际市场的绝好机会。虽然你们佳丽时装这两年名声鹊起,发展很快,但在外贸方面还远不如我们朱氏集团。我想这一点,李总,你心里应该非常清楚吧。”

朱总确实是个精明人,一句话就说到了问题的关键之处。其实,佳丽时装寻找朱氏集团合作,最主要的目的,就是想利用朱氏集团来增强本公司的外贸出口能力,尽快使品牌国际化,从而使公司得到进一步发展和壮大,力争成为国内甚至国际一流时装生产商。正因如此,佳丽时装才要想方设法跟朱氏集团合作。

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