第九章 新帐法（下）

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想到这里，大掌柜看向楚凌的目光多了意思炽热，他虽然早就认定了楚凌的不平凡，但是没有想到这个年轻人这么快就给他带来了巨大的惊喜！

“那这个线条划出来的图又是什么意思呢！”大掌柜指着折线图问道。

“折线图其实也是将商品的销售量化成，销售量高的在上方，销售量低的在下方，按照时间的顺序将他们横向排列过来，再用线条将这些连接起来，就构成了这个折线图！

每一条折线倾斜的角度就代表着销售量增长的力度，线条坡度越陡，那么他增长的力度就越大！”

楚凌不厌其烦的解释道，然后指着扇形图，顺便也粗浅的讲解了一番！

大掌柜能够将生意做到这个地步，绝对不是易与之辈，听着楚凌的叙述，他的眼睛已经越来越亮，最后居然灿如星辰。

作为一个磨盘滚打了多年的生意人，他本能的感觉到楚凌的记账方法会给以后的商业带来巨大的改变，如果能够将这套工具在整个万宝通天商行之内推行起来的话，那必将称为通天商行雄霸一界的大杀器！

想到此处，大掌柜看向楚凌的目光已经几乎狂热，而钱帐房也识相的低头埋进裤裆，不再多一句话，楚凌已经用实际行动明了到底是谁教谁做人！

大掌柜颇为敬畏的看着楚凌道：“楚先生，既然您对于账簿一途有如此高深的见解，想来在商事之上也有许多惊世的高论吧！先生可有以教我？”

大掌柜的语气十分的尊敬，已经由最开始的楚兄弟变成了现在的楚先生，大掌柜从平民子弟一步步爬上来并不是偶然，其中尊重人才就是一个最大的原因！

楚凌连连罢手，柱状图这种东西，就连初中生都知道，他不过是将现代的知识一知半解的复述了一遍而已！对于经商这种事情来，他一开口，铁定就在大掌柜这种纵横商海数十年的巨擘面前露馅了！

拗不过大掌柜的恳请，楚凌只好硬着头皮，拼命的回想现代的那些商家是怎么样做的了！

“万宝通天商行既然能够做到如此规模的连锁，就目前我们看见的这段时间的销售额来看，已经到了一个瓶颈，如果没有新的措施出来的话，我想很可能再难的更进一步了！”

大掌柜一边听着楚凌的话语，一边轻轻的头称是，宛如一个用心听老师讲课的学生一般，的确，楚凌所讲的话正是通天商行近几年来面临的一个巨大的问题，明明销售网络还没有开发到最大，可是销量却始终上不去！

钱帐房心中冷哼一声暗道：这种话谁都会，有本事你拿出具体的解决方案出来！

楚凌轻轻的嘬了一口早茶，缓缓的道：“既然如此的话，就要从宏观和微观两手抓，所谓的微观，就是用一些销售的技巧，比如雇佣一批会的人作为推销员，到处去推销通天商行的品牌。

要不就是举办一些抽奖活动、优惠活动，用让利的方法吸引客源，扩大自己的市场！

所谓的宏观角度，就是将通天商行打造称为一个品牌！以我这两天的观察来看，通天商行的东西全部都是以零售散卖的方式进行的，而且只有平时大家谈论起来都只有一个商品的称呼，根本就没有形成品牌！

试想一下，如果将通天商行所有售出的商品统一打上一个通天商行的标志——通天牌！换而言之，这个东西流传到哪里，你们通天商行的标志就流传到哪里！再有就是随着通天商标的影响力日积月累的增加，通天商行在人们的心目中就渐渐的成为了优质商品的代名词，这样一来，到了后期，即算是提价的话，客户只会认为这是理所应当的！”

楚凌这段夹杂着打量的现代商业名词的话一完，也不知道大掌柜有没有听懂，急匆匆的喝了一口茶！

殊不知此时的大掌柜眼中已经快要冒出火光了，他仿佛看见了一片新的世界，正在他的眼前，慢慢的流转开来……