第085章 用妙计智取外商

请关闭浏览器的阅读/畅读/小说模式并且关闭广告屏蔽过滤功能，避免出现内容无法显示或者段落错乱。

bqg34

“……我去美国？干啥？不会是又要我带人去旅游吧？”刘多福一片茫然，疑惑地追问。

“是这样，有笔大业务，是跟波音公司谈，会谈得很艰难，需要点时间，那帮谈判高手咱也没碰过，请您先去帮我耗着，耗它个一年半载。您呢，不懂业务没关系，有一组人跟您去，你就领导这群人别乱来。谈判？不要着急，就是耗日子，耗着就可以了。”宋刚很惬意地笑着说。

“我……，就怕完不成任务。不过一辈子没出过国，看看也好，但我一句英语也不会说，这判怎么谈呢？耗日子也得谈谈吧？”一脸的疑虑和担忧并没有完全掩饰刘多福的兴奋。

“您这次就痛快地玩几个月，谈判当然还是要谈，您的任务就是压着那些小伙子别太心急，一到关键时候您就叫休会，除了你谁也不能知道我们的意图，所以，你的事很重要也艰苦，还准备挨自己人骂。”

“宋总，我明白了，我就做一墩菩萨，看他们折腾，还要让他们折腾个没完没了，哈哈，这个我可做得了。”刘多福和人耗精力、耗忍耐力是老手了，因此，他觉得这倒是件好玩的事，就爽快地答应下来了。

赴美谈判的人们已经确定了下来，技术部的、销售部的、翻译后勤的，各部门都有，并临时组建了驻美办事处，刘多福任主任，余佑任副主任。

赴美小组会议在多功能二会议室召开，任务都已经交代明白，特别是技术部几位专家清楚了自己的任务和策略。

宋刚说：“这次谈判很重要也很艰难，你们遇到的都是波音公司的谈判高手，原则是不能太急，有耐心，一切都要听书记的，书记这次出去身份是驻美办事处主任。价格和相关事宜我已经交待余佑，及时向我汇报，注意保密。记住，你们是第一次与高手较量，智慧与耐心是制胜关键。其他事项书记会跟你们说。半个月后你们就出发，具体的安排行程黄总也会跟你们交待。”

最后他对书记说：“今年过年你们就在美国过吧，过他们的圣诞节。那里有不少的华人，你们就别打扰他们了。”

“那不是还有大半年吗？拖这么久？”刘多福一脸的困惑。

“不急，这是我们为明年作打算，今年谈下来，这笔业务我还吃不消呢。”宋刚笑着说。

就在刘书记一行准备去美国的同时，宋刚正在进行着另一个重要谈判，参加的人员是宋刚、黄涛、余佑、张力永，肖梅做翻译。这次谈判对手是著名的康氏家族集团，这是个跨国企业，如果谈下来，每年的业务有数亿美金。

汤姆?李是对方的首席代表，也是康氏家族集团的首席执行官，这边的首席代表自然是宋刚。会谈已经进行了三个回合，历时两个多月了。今天应该是最终拍板的时候了。

汤姆?李是混血人，有华人血统，但性格是典型的欧洲人的直率和绅士派头。可今天，他的绅士派头变成了急躁粗野，一开始就说：“尊敬的宋先生和各位，我们的谈判已经太久了，实在是太久了。我很不耐烦，至今不明白，为什么你们坚持只接受我们一半的订单？难道是你们的生产能力不够？难道是对自己的技术没有信心？为什么？为什么？”