433 取之有度

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彭先生得知那批花斑连鳍已经被李超给看上了，他说话也就不再拐弯抹角了。

“项老弟，我就跟你直说了吧，其实我以这个价格收购皇冠青蛙是一定会亏的，收得越多，我就亏得越多，但是价格哪怕再高，我也必须得要收几条皇冠青蛙回来，而且收得越多越好。”彭先生道。

项阳猜测道：“彭总您收购皇冠青蛙是自己需要？”

“我要这玩意干嘛？”彭先生笑着道：“项老弟你是个有本事的人，你能够时常弄到好货，不需要包装自己，你是不知道我们这些做生意的，特别是做我们观赏鱼这块的生意的，包装费真的是我们很大的一笔支出。”

“首先我出去谈生意，得跟对方展现我自己的实力吧？别个跟我聊一种鱼，我说没有，然后别个又跟我聊另一种鱼，我又说，哦，这个也没有，你说对方会怎么想？”彭先生问道。

项阳疑惑道：“彭总您跟人谈生意，难道不是你先手里边有什么，然后再谈什么吗？”

“我有的别人也有，市场上到处都有，别人凭什么要到我这里买？”彭先生无奈道：“出去谈生意，不能够一开始就直接谈买卖，首先得要学会去找话题，得顺着别人的话去说，先将对方给哄高兴了，然后才有谈买卖的资本。”

彭先生继续道：“假如你现在是买家，我想卖一只锦绣龙虾给你，锦绣龙虾虽然罕见，但放国那么多家做水产生意的人里面，整个市场上的锦绣龙虾加起来就无法计量，我的价格跟别人家的比又没有优势，我上来就跟你介绍锦绣龙虾，你会愿意听我说吗？”

项阳摇摇头，笑道：“彭总您的这个比喻不对，我不是买家，所以我猜不到正常一个买家的心理。”

“不，你不是猜不到，你只是压根就没兴趣听我说而已，你现在手里不是有一批皇冠青蛙吗？倘若我现在不跟你谈锦绣龙虾，我跟你谈皇冠青蛙，你是不是一下就愿意跟我聊天了？”彭先生道。

项阳愣了一下，仔细想想，好像还真是。

“你有皇冠青蛙，或者你喜欢皇冠青蛙，我聊皇冠青蛙，我们就算是找到了共同话题，你也立即就愿意跟我一起聊天了，聊一会，要是我说我这里有皇冠青蛙，那你是不是一下就对我的直观不同了？”彭先生问道。

“皇冠青蛙是所有海缸中最为漂亮的观赏鱼类之一，喜欢皇冠青蛙的鱼玩玩家实在是太多了，所以这批皇冠青蛙我必须得要弄几条过来，项老弟，你就帮帮老哥我吧。”彭先生在电话那头请求道。

项阳想了想，他沉思了片刻后才道：“彭总你要几条？”

“二十条。”彭先生立即道。

项阳没有说话，他在考虑。

电话那边彭先生见项阳半响没有说话，忍不住再次开口道：“项老弟，二十条已经是最少的了，皇冠青蛙这种鱼傲娇得很，特别是刚刚出水的皇冠青蛙，它们是很难开口的，平均下来十条都不一定会有一条开口，二十条这个数量真的是最保底的数字了。”

项阳笑了笑，“那是大数据得来的数字，这个数据是将渔民手里的花斑连鳍也统计进去了的，绝大部分的花斑连鳍都在渔民手里，可有几个渔民是能够让花斑连鳍开口的？真到了你们这些专业人士手里，花斑连鳍的成活率至少三分之二。”

电话那边的彭先生微微尴尬，他没想到项阳的专业知识水平这么扎实，连十成真话的大数据都没有唬住项阳，话反而还被项阳给揭穿了。