第413章 上市就加价，星途一车难求

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<div class="contentadv"> “再加上他们本身深厚的零部件技术积累，以及在宣传领域上的巨大影响力，他们就算是想要失败都不容易了。”

‘星辰汽车，大势已成啊！’

陈世安的这个说法，应该是代表了华夏车圈许多人的看法。

不过，像是奔驰宝马这些车企，现在肯定就更加紧张了。

“麦克蒂，我们的X7还没有推出来跟仰望竞争，星辰汽车倒是先推出星途出来跟我们的X5竞争了。”

“这个事情，一定要高度的重视。”

宝马华夏，艾莫哈此时的表情非常的严肃，把销售总监麦克蒂叫到了自己的办公室。

华夏互联网上那么热闹，星辰汽车旗下的全新中大型豪华SUV再一次出圈，他不可能没有看到相关新闻。

甚至他还专门去看了一下网上关于星途和X5对比分析的文章。

不客气的说，X5是完败！

虽然这里面肯定有营销的套路在里头，但是也从侧面佐证了星途的强大竞争力。

其他的不说，单单外观和动力性能，艾莫哈就知道X5确实不是星途的对手。

唯一还能让他感到欣慰的就是X5走的是相对硬朗的路线，跟星途的风格不大一样。

哪怕是受到影响，他觉得应该也不会特别的巨大。

当然了，这个是不是他一厢情愿的想法，就不好说了。

“我已经安排人员密切跟踪X5在各个经销商那边的销售数据，看看是不是会受到星途的影响。”

“不过我觉得公司也有必要进一步的追加销售经费，让我们能跟更多的媒体保持密切的关系。”

“要不然在舆论宣传方面，我们就要落后对方一大截。”

“根据我们的调查，华夏最大的汽车专业网站就是星辰汽车的兄弟公司。”

“微博这个影响力越来越大的社交媒体的创始人，则是星辰汽车总经理曹阳的女朋友。”

“这种情况下，只要星辰汽车的车子不是特别的差，在网上的舆论都是非常的好。”

麦克蒂自然是要借着这个机会给销售部多要一点经费。

要不然他也没有信心挡住星途的冲击。

作为还算是称职的销售总监，麦克蒂的市场嗅觉还是非常敏锐的。

星途的造型，就连他自己看了都心动，消费者会怎么想？

宝马X5唯一的优势，就是宝马的品牌力了。

但是伴随着星辰汽车不断的成功，品牌力的差异肯定也是在不断的缩小。

至少在华夏市场上是这样子的。

“你做一个计划出来，到时候公司内部商量一下。”

艾莫哈这一次没有拒绝麦克蒂。

他也觉得确实是需要多花点钱去搞营销才行了。

要不然到时候销售数据不好看，他也不知道怎么跟总部汇报。

只是，不管他们做什么，都没有办法阻挡星途的出圈。

要外表有外表，还要动力有动力，要质量有质量。

碰上这么一款车型，好多对手都不知道要如何下手。

“129.99万元？”

“斯特劳斯，星途的这个价格，你怎么看？”

冯德尔这几天非常关注星途的相关新闻，甚至安排了人专门跟踪整理相关的消息。

现在看到星辰汽车星途的正式售价公布了，冯德尔自然要把斯特劳斯叫过来一起商量一下。

“刚刚我看到汽车之家上面已经发布了一个最新的新闻，星途在昨天正式公布售价之后，一天就收到了超过1000辆订单。”

“这只是华夏本土的订单，按照这个节奏，一个月在华夏本土销售5000辆是完全没有问题的，甚至冲击月销过万都有可能。”

“这种情况下，说明消费者认可129.99万元的售价。”

斯特劳斯这么一说，冯德尔的脸色立马就不好看了。

上市当天就收到了超过1000辆订单？

这可是一百多万一辆的豪华车啊。

什么时候华夏人那么有钱了？

“网上有不少文章把Q5和Q7贬的一文不值，这种情况你们要想办法改变才行。”

“今年不是华夏的奥运会吗？”

“我们奥迪的四个圈车标和奥运会的五个环那么的相似，一定要充分的利用这一次的营销机会。”

“去年是奥迪第一次在华夏市场销售了10万辆车型。”

“今年我们的目标是至少要达到12万辆。”

“要是星辰汽车今年在华夏本土的销量也超过了12万的话，那么华夏第一豪华品牌的位置，就彻底的被它们给占据了。”

“这对我们今后的营销来说，是非常不利的。”

冯德尔面色肃穆，心中的危机意识已经被激发起来了。

“要不我们搞一个感恩奥运的客户回馈活动，把售价往下调整一下吧？”

不管什么时候，价格战都是一个非常有效的战术。

买豪华车的人虽然有钱，但是有钱人的钱也不是天上掉下来的。

要是能够降价，大家肯定是欢迎的。

“价格降下来之后，想要涨上去可就很难了。”

冯德尔没有直接反对，只是提醒了一下斯特劳斯。

“华夏的汽车价格太高了，同样的一辆Q7，市场售价差不多是德意志那边的两倍了。”

“这种情况下，我们还是有足够的价格空间来调整售价的。”

“并且，其他汽车企业推出新车型的时候，也都是在不断的下调价格。”

“所以我觉得不需要担心那么多。”

伴随着斯特劳斯的这话，大众汽车开始了新一轮的价格调整。

奥迪的价格调整了，奔驰和宝马自然也不会一点动静都没有。

哪怕是厂家指导价不变化，终端的销售价格也是会调整的。

然而，这一切并未给星途的销量带来什么影响。

“曹总，现在星途的产能还处于爬坡阶段，一个月就只能生产5000辆左右。”

“要等到一个月以后才能提升到8000李安，两个月后提升到12000辆。”

“再往后，就要等工厂能扩完成之后才有进一步的提升空间了。”

“除非天天加班，周末无休。”

罗红星作为星辰汽车主管生产的副总，这几天忙得不可开交。

星途的企划台数不算小，差不多一年10万辆。

但是新车型投产都是有一个爬坡的过程，没有办法一上来就满产。

可是各个4S店那边对星途汽车的需求都非常的旺盛，更加不用说其中一半的产能要用来出口。

这么一来，国内的供应就变得有点紧张了。

幸福的烦恼，也是烦恼啊。

“让生产现场的兄弟们辛苦一点，先熬过最近一个月。”

“不过虽然产能很紧张，品质不能放松，可别刚刚上市就闹出质量问题出来。”

曹阳是懂行的领导，自然能够理解罗红星说的问题。

作为一款豪华车型，这种供不应求的局面，有时候也不是什么坏事。

甚至后世法拉利更是将饥饿营销玩的贼溜。

一些车型下订之后，要等一两年之后才能交车。

也就是法拉利敢这么玩，换一个车企，估计都要玩脱了。

“这个您放心，质量是我们的生命线，肯定不会在这方面出什么纰漏的。”

听了曹阳的话，罗红星松了一口气。

老板没有跟曾婷婷一样天天压着自己，这就是个好消息。

要不然他都不知道要怎么办才好了。

不过，由于星途的产能不够，所以4S店里面排队等待提车的消费者就有不少。

这个时候，一些早期已经提前从星辰汽车拿车的经销商，日子就舒服了。

“曹总，我们刚刚得到消息，星途在部分4S店里面出现了加价提车的情况。”

“不加价一个五万块的话，就需要等候三个月才能提车。”

“这种情况，我们要不要约束一下？”

曾婷婷知道曹阳很重视星途的销售情况，所以有什么情况之后，第一时间就给曹阳进行了汇报。

“加价提车？”

曹阳忍不住笑了起来，“终于轮到我们星辰汽车加价提车啦？”

一直以来，自主品牌的车型跟加价提车都是没有半毛钱关系的。

哪怕是星辰汽车之前的几款车型，也都没有出现大规模的加价提车的情况。

现在星途确实碰到了。

不得不说，这也说明星辰汽车越来越成功了。

“是的，至少有一半的4S店里面已经出现了加价提车的情况了。”

“其他一些没有加价的，也是要求客户加装一些精品之后才可以提前提车。”

曾婷婷很是肯定的给出了自己的回复。

这种情况她也算是第一次碰到，所以到底要采用什么方案来应对，她的心里面也没有谱。

“先让子弹飞一下，我们不要着急处理。”

“不过要及时的关注一下舆论动态和消费者的反应。”

“如果形势不大好的话，可以发一个约束的函件给到各个4S店。”

“象征性的管一管。”

“适当的加价，对星途来说也没有什么坏事。”

曹阳很快就给出了指示。

类似的事情，以前有过，以后也还会有。

加价的事情，本田可以做，丰田可以做，星辰汽车没理由不能做。

万物都有两面性，就看怎么利用了。