第550章 南山系要再发威，曹阳亲自出马抢订

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<div class="contentadv"> 基本上每个月都能有机会休假。

并且在舒勒华夏，只要你休假了，正常情况下是没有人打电话找你聊工作的。

哪像是好多公司，休假就跟居家办公一样，工作电话一个接一个的过来。

之前徐大成还尝试着去外面找一找工作机会，不过了解了一圈之后，就一点兴趣没有了。

就在这里好好的待着吧。

当然了，他也知道，要想舒服的待下去，最好就是能够有一些业绩。

而更加重要的是不能犯错，不能被人抓住明显的把柄。

卢卡斯要是跟总部拍胸脯说可以拿下宝马新工厂的压机订单，那情况可就麻烦了。

到时候压力层层下放，徐大成觉得未来一年自己都不会有好日子过了。

所以他才提前给徐大成打一下预防针。

“这个情况我自然是知道的，但是我们得到了一些消息，宝马华夏的新工厂将会使用伺服压机，这是我们舒勒最擅长的新技术领域。”

“华夏的很多企业在这方的积累都是比较薄弱的，哪怕是济二机床厂，他们过往交付的伺服压机也是非常的少。”

“也就是会田和小松会给我们带来一定的压力，但是作为东瀛企业，在宝马那边跟我们抢订单，我觉得他们是没有优势的。”

卢卡斯信心百倍，因为他舒勒跟宝马汽车的关系一直都很好。

不说宝马在华夏的第一家工厂就是用的舒勒压机，宝马在德意志那边的工厂，还有在美利坚的工厂，都是用的舒勒的压机。

所以正常情况下，宝马在华夏的第二座工厂，也是会使用舒勒的压机的。

这对卢卡斯来说，绝对是一个大好事啊。

伺服压机可是有许多优点。

首先就是伺服压力机具有精确控制能力。

它采用伺服电机驱动系统，可以实现高精度的压力控制。通过精确的控制，伺服压力机能够确保产品在生产过程中的质量和一致性。

其次，伺服压力机具有高效的生产能力。

伺服电机的快速响应和精确控制使得压力机能够以更高的速度和更短的周期完成压力加工任务。这提高了生产效率，缩短了生产周期，从而降低了生产成本。

再者，伺服压力机具有灵活的操作性。

它可以根据不同的生产需求进行调整和设置。操作人员可以通过调整参数和设置程序来实现不同的压力加工要求。

这种灵活性使得伺服压力机适用于各种不同的生产场景。

可以说，伺服压机是舒勒新一代的拳头产品。

“总部那边跟宝马汽车的关系比较好，我们是不是可以考虑一下让总部的销售总监跟宝马采购总监沟通一下，看看能不能通过总部直接获得订单？”

徐大成觉得要获得宝马华夏的订单，肯定没有那么容易。

所以他更希望是总部能够帮忙搞定这个事情。

哪怕这样子最终的功劳会落在总部那边，也没有关系。

至少他不需要担心自己会犯错，不需要担心自己完不成KPI。

“华晨宝马毕竟是一家合资公司，华夏这边的情况宝马总部也是不能完全说了算的。”

“特别是涉及到合资工厂设备采购的事情，理论上决定权是在合资公司的。”

“当然了，你说的通过总部去沟通的事情，也是一个办法。”

“但是更多的却是需要依靠华夏分公司自己去努力。”

“我准备亲自去一趟华晨宝马，看看能不能尽快的把冲压车间压机订单给拿下来。”

卢卡斯知道总部很重视这一次的项目，所以也是准备全力以赴的去对应。

不过，有时候你没有得到好的结果，不一定是因为你不够努力。

而是因为别人比你更加努力。

卷，就是这样不断的加强的！

……

舒勒对宝马新工厂的压机订单那么的感兴趣，作为国际上跟舒勒几乎平起平坐的会田冲压，自然也不想没有努力就直接放弃。

那样子会田华夏也没有办法跟总部交差啊。

所以营业部长加藤一郎也是亲自带着营业科长刘文非去华晨宝马拜访客户。

十一月的东北，已经开始下雪了。

所以道路交通谈不上特别的好。

加藤一郎和刘文非在从机场去酒店的路上，就堵车了。

好在两个人可以借着这个机会直接聊一聊工作，倒也不至于太过于烦躁。

“部长，这一次我们想要获得宝马新工厂的订单，难度可是非常的高，我们需要另辟蹊径才有可能成功呢。”

刘文非也算是会田冲压的老人了。

对于国内市场的竞争程度，也算是有着充分的认知。

这里可不像是东瀛，大家坐下来把蛋糕分好就行了。

不你去抢，东西是不会自己跑到你嘴里去的。

“这个情况我自然是知道的，总部也没有指望我们就一定能拿下来这个订单。”

“不过很快的丰田、本田和日产都要在华夏修建新工厂，我们这一次也算是提前预演一下，看看其他的竞争对手都会怎么出牌，到时候我们才心中有数。”

加藤一郎的心情不算特别的沉重。

因为这一次的订单，不是势在必得，而是努力了就行。

甚至在公司内部已经有了丢失订单的心理预期。

这么一来，加藤一郎的压力自然就没有那么的大了。

“华夏汽车产业今年前十个月就差不多生产了1000万辆汽车，全年预计超过1200万辆。”

“这种爆发式的增长是超出了大家的心理预期的，各个主机厂重新启动修建新工厂的事情，应该会很快就有动静。”

“我们确实是需要提前开始准备了。”

刘文非在同一个岗位上也做了差不多十年了。

作为一个还算是比较有责任心，能力也不错的好员工，在一个岗位上做了十年之后，对这个岗位相关的信息，肯定是比较了解的。

接下来的几年，算是压机行业爆发式增长的几年。

毕竟，车企要修建新工厂，那么肯定就要有冲压车间。

然后你新工厂修建了，供应冲压件的供应商，他们是不是也需要扩大产能才行？

这么环环相扣下来，对于压机订单的需求，自然就会快速增加。

而设备行业跟其他行业相比，他们的产品准备周期是相对比较长的。

大家的产能也是相对固定的，没有办法在短期内立马提升。

所以哪怕是舒勒不是那么的努力，也有机会吃到一些别人吃不下的订单。

毕竟客户要求明年年底交货，别的厂家做不到的话，哪怕是对方的价格有优势，人家也是会考虑放弃的。

这就是市场行情好的时候的优势所在。

……

就当各路设备厂家纷纷朝着华晨宝马而去的时候，走了捷径的曹阳，直接就带着张盛、潘金兴、李世贵和米颖等人来到了菲利普斯的办公室。

前段时间的“奥迪异味门”，现在都还没有完全消除。

作为宝马亚太区的总裁，菲利普斯也是希望宝马能够跟南山集团有一个良好的合作关系。

甚至如果不是南山集团旗下有星辰汽车和捷豹路虎这几个豪华品牌的话，菲利普斯都想着是不是能跟南山集团合资成立一家新公司。

反正按照华夏现在的政策，一个汽车巨头在华夏是可以有两家合资公司的。

宝马汽车现在只用掉了一个合资的名额，还有一个可以继续使用。

所以对于曹阳的来访，菲利普斯也是很热情的。

“曹总，按照目前的计划，铁西工厂的冲压车间将于2012年底前投产，这将是宝马集团设备最先进、规模最大和生产效率最高的冲压车间。”

“作为生产过程的起点，工厂里需要的绝大多数大型的车身部件都产自这里，包括车顶、左右侧围和引擎盖等。“

“按照目前的规划，冲压车间将导入世界领先的6序伺服高速冲压机，吨位达到万吨级。”

“如果南山设备和济二机床厂希望获得这个订单的话，那么一定要在这方面拿出让人信服的成绩和报价出来才行。”

“否则的话，很可能会直接跟宝马总部的工厂一样，采用舒勒的压机。”

菲利普斯跟曹阳简单地寒暄了一番，济二机床厂的张盛也作为代表说明了一下自己的压机方案。

对此，菲利普斯也算是比较有诚意的把自己知道的一些信息给透露了出来。

这样子济二机床厂和南山设备就不需要等正式的招投标出来之后才开始做准备。

那个时候也许什么都晚了。

在华夏，很多事情都是有流程的。

但是人家完全可以在符合流程的情况下，把你给踢出局了。

到时候你就是去投诉也没有机会。

对此，曹阳和张盛都是门清。

“我们跟济二合作的伺服压力机，采用的是南山设备最新研究的数控系统，可以实现高生产效率，是传统液压机的3倍。”

“并且我们的设备还有低噪音的优点，与传统液压机相比，噪音降低12分贝。”

“除此之外，高度自动化和高效率也是它的优点，并且还能冲压高强度钢板，满足地板等零件的生产需求。”

都已经谈到了正题，曹阳自然要亲自出来补充说明一下。

要不然他出马抢订单，总不能只是单纯的站台嘛。