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但是要搞定华晨的人,他还是很有把握的。

<div class="contentadv"> 这也算是华夏特色了。

……

就在曹阳一行人拜访我宝马的人,接着又去拜访了华晨宝马的人之后,舒勒和会田的人也同样出现在了华晨宝马的厂区内。

“卢卡斯,我刚刚好像看到会田的人了。”

汽车行业的圈子是很小的,汽车设备的圈子就更小了。

徐大成在舒勒待了十来年了,对于老对手会田、南山设备、济二机床厂等厂家的情况也算是门清了。

甚至在一些行业协会或者是客户的招投标现场,大家都照过面的。

他能一下就认出来会田的刘文非和加藤一郎,也算是正常的事情。

“会田的人也不死心?”

“宝马不可能把订单交给他们来做的!”

顺着徐大成手指的方向,卢卡斯果然看到了几个熟悉的身影,脸色不由得变差。

不管他内心对舒勒的产品有多么强大的信心,多了一个竞争对手之后,肯定不是好事啊。

特别是会田的技术也是不差的,在国际上都是可以跟舒勒打成平手。

要是对方搞出一个低价来恶心自己,那就真的很让人恼火了。

“要不要我等会约一下对方,晚上大家出来做一做,好好沟通一下?”

徐大成显然是想要使用盘外招来跟会田沟通。

比如让对方陪标?

在一些招投标领域,陪标这个事情也是比较常见的。

所谓陪标,就是在某项目进入招投标程序前,招标单位已经确定了意向单位,然后由意向单位根据投标程序要求,联系关系单位参加邀标,以便确保意向单位达到中标目的的举动。

说白了,就是拉几个人陪自己玩,让招投标的过程能够符合流程,经得起审计。

但是实际上的东西却是已经内定了。

类似的事情,绝对是在许多地方都发生过。

特别是在一些建筑领域,这个情况就更加常见了。

所以,有的时候是上有政策,下有对策。

甚至你去参加陪标,都是可以获得一笔钱的呢。

“我们先去见完华晨宝马的人之后再看情况。”

卢卡斯皱着眉头思考了一下,还是不大敢去做违规的事情。

像是舒勒这样子的企业,总部也是每年都会对各个分公司的合法合规问题进行审计的。

一旦出现这方面的问题,那么你的业绩很好也是没有用的。

当然了,哪怕是在外企,有的时候也一样上有政策,下有对策。

只是能够避免使用非正常手段,卢卡斯肯定是希望不要用的。

同样的,徐大成看到了刘文非,对方也是注意到了他们的到来。

毕竟华晨宝马的采购在结束刚刚的会议的时候,专门说了一嘴等会还要见舒勒的人。

所以刘文非走的时候也是特别留意了一下四周。

这一看,果然是看到了舒勒的徐大成和卢卡斯等人。

“刘桑,根据我们的调查了解,宝马汽车过往的冲压车间压机都是使用舒勒的产品。”

“这一次很可能也不会例外,我们要想从舒勒那边抢订单,看来是很困难啊。”

近藤一郎也算是有自知之明,知道在宝马汽车这边跟舒勒抢订单是很困难的。

这就像是舒勒要跑到丰田或者本田那边去跟会田抢夺订单一样,也是非常困难的。

任何地方都是有保护主义,都是有人情世故的。

不要以为只有华夏是这样子的。

“我们了解了一下舒勒的伺服压机的情况,它们的产品确实是有一些独到之处。”

“舒勒的伺服驱动压力机将传统压力机由主马达、离合器、制动器、飞轮、传动轴等组成的驱动装置直接由伺服马达装置来代替,驱动装置的组成部件数减少了一半。”

“这个做法大大简化了机构的构成,使得压力机地面以上高度降低到9m以下,压力机地面以下深度降低到4m以内。”

“压力机的体积减少了一半左右,减少了占地面积,从而可以大大降低冲压车间厂房及基础特构的造价。”

“不过,舒勒的伺服压机的这些优点,我们的产品其实也是有的。”

“甚至我们的伺服压机与传统的机械式压力机相比,由于不需要循环水的消耗,同时电力的消耗量可以降低40%左右,从而大大节约能源的消耗。”

“并且我们利用变频调速技术,减少压力机在工作过程中交流伺服驱动系统的发热、提高电气效率,对于冲压车间使用的大容量、低转速的电机尤为重要。”

刘文非作为一名资深销售,对自家产品的性能还是比较了解的。

不过,他说的再怎么头头是道,都没有办法打消近藤一郎心中的疑问。

特别是当天傍晚,舒勒的人主动的联系他见面的时候,近藤的心情就更加复杂了。

想来想去,最终他还是带着刘文非出席了舒勒的这个晚宴。

“近藤部长,想必您也知道我们今天为什么邀请你过来,所以在吃饭喝酒之前,我们就先把事情敲定一下?”

卢卡斯虽然在华夏生活了很多年,但是说话还是喜欢直来直去。

在他看来,近藤一郎既然选择了过来赴约,那就说明对方内心之中已经考虑过相关的问题,自己可以直接把它给敲定下来了。

“卢卡斯,这一次宝马新工厂的压机,你们真的那么有把握?”

虽然知道自己没戏了,但是近藤肯定还是要想办法尽可能多的打听到一些消息,甚至是获得一些好处才行。

要不然所有的好处都被舒勒拿走了,他去陪标的话,显然是很吃亏的。

“不敢说100%的把握,七八成还是是有的。”

“舒勒的伺服压机是什么水平,业内大家都是很清楚的。”

“而我们舒勒跟宝马汽车的紧密合作,那也是已经有了几十年的历史了。”

“我不认为会田在这一个项目上面,有什么特别的优势。”

卢卡斯一边说,一边盯着近藤一郎。

“华晨宝马要修建新工厂,他们的供应商肯定也是要配套扩大相关的产能。”

“我希望舒勒到时候也能在这方面给予会田一些支持。”

近藤一郎的这话,显然就是在谈条件了。

会田在宝马新工厂的项目上陪标,协助舒勒获得订单。

但是舒勒要在零部件厂家那边的压机订单上,帮助会田一把。

这样子的交易,肯定是违法的。

但是违法的事情,其实每天都在发生。

只要没有被人抓住证据,这种事情以后肯定还会继续发生。

“没问题,但是我们最多只能配合两家供应商的招投标活动,其他的厂家那边,我们大家就要各显神通了!”

卢卡斯略微一犹豫就同意而了近藤的条件,不过也设置了一个门槛。

要是以后近藤每一次都拿这个条件来找他,那肯定是不行的。

腾出两家供应商的订单,他还是觉得可以接受的。

“没问题,一言为定!”

近藤一郎倒也没有贪心。

华晨宝马的供应商,很多时候也是盯着主机厂的动作去的。

所以用舒勒的压机的情况也是比较多见的。

这种情况下卢卡斯愿意腾出来两家供应商的订单给到会田,近藤觉得还是可以接受的。

谈妥了大方向,后面的事情就好办了。

大家吃好喝好,然后再开开心心的去下一场。

反正这些活动的费用,都是可以报销的。

甚至有的时候自己去花费一下,也可以拿到公司报销。

只要做的不是很过分,大家都是睁一只眼闭一只眼的。

水至清则无鱼嘛。

要不然后世有些公司要裁员的时候,如果销售部门的员工不配合,那就安排人去查这个员工的报账。

十有八九,只要一查就能查出问题出来。

到时候不仅裁员的赔偿可能可以节约下来,还能反过来给公司找点钱回来呢。

当然了,这种事情做多了的话肯定是很伤的。

万一碰到一个头铁的销售,到时候直接把客户给拉下水,那就是两败俱伤了。

类似的事情,在业内也不是没有发生过。

比如销售拿着一些证据,到处去举报客户,举报公司。

到时候高的客户直接就怕了你这家公司,这样子的事情绝对是难以接受的。

所以一般情况下,公司也只是拿查账来吓唬一下人家。

大部分人都是经不起吓唬,很快就会认怂。

毕竟,不是每一个人都有勇气去两败俱伤。

真的做出那样子的事情的话,你的职业生涯也基本上就结束了。

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