第212章 昨夜风吹，落英细数（8K8）

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学校不傻，当时看到方圆的申请表，气得团委主任差点就拍桌子。</p>

可转念一想就不对，这学生提出的诉求咋和飞越餐饮那个经理说的一模一样？</p>

“么么茶”这个品牌虽然创立不久，但扩张速度十分惊人，现在已经是区域市场内相当有名号的一个了。</p>

尤其是“么么茶”专注于学生人群，店铺选址基本都是高中左近和大学校内。</p>

其提供的产品普遍物美价廉，而且服务理念和装修环境十分符合青年市场。</p>

每到一个学校，都极受学生欢迎。</p>

年初的时候，么么茶进入滨海市，在多所高校内选址开业，同级别的学校都开了，唯独漏了滨海大学。</p>

这在本校学生中引起了不少唠叨，连主管后勤的副校长都过问了：是不是人家不待见咱学校？？？</p>

直到十一前，么么茶的主体公司飞越餐饮主动来校洽谈。</p>

众所周知，高校内负责营商的只有两个部门，一个团委一个后勤。</p>

而么么茶和高校的合作方式很独特，不走后勤，只走团委。</p>

以在校大学生创业实践项目为主体落地，协议条款是学生、学校和品牌方，三方分润。</p>

合同是制式的，飞越餐饮不接受更改。</p>

校方也没办法，全国近三千所大学，差不多七千个校区，自己这不来，去哪不是去？</p>

说白了，大学是个很有特点的市场。</p>

它虽然是个年零售额达到4000亿的整体，但每所大学又是独立运营的小圈子，和物业社区很相似。</p>

进高校不需要通过一个人，而是可以散装攻略。</p>

一旦某个品牌在高校领域占了一定份额，那体量就会极其庞大。</p>

因为这个水池子是活的，每年都会更新换代。</p>

大学生又是接受新事物能力最强的群体。</p>

新的服务、新的设计理念、新的功能、新的口味，他们总是愿意尝鲜。</p>

因为尝鲜其实就是所谓的时尚和潮流。</p>

毕业后，学生进入社会，他们会把喜爱的东西和品牌持续下去。</p>

这给了品牌方同期进入社会的契机。</p>

简而言之，让大学生消费要比从社畜们口袋里掏钱容易。</p>

方圆一县一品的展销区放在么么茶图书区内就是这个原因。</p>

以小见大，方圆最初定下的么么茶整体“鸡贼”战略也出来了。</p>

从校园孵化，跟着一轮大学生同期再闯入社会，这会省下不少力气。</p>

方圆干脆利落地回答道：“第一、18%的分润。”</p>

主任问：“盈利？”</p>

方圆：“盈利分润是流氓行为，就算有收银机，营收也是可以作假的，我说的是流水。”</p>

主任点头：“很中肯，但18有些低。”</p>

方圆：“不低了，一般商场免租金的抽成方式差不多是20%-25%。</p>

老师，这里毕竟是学校，而且我还需要跟品牌方分。</p>

咖啡奶茶的利润率不至于那么高。”</p>

不等回答，方圆又说：“第二，我承诺每个学年会义务赞助学生会的大型活动一次。”</p>

主任和老师们互相看看，点点头。</p>

学生会毕竟也归团委管，每次搞活动时，外联部都哭爹喊娘。</p>

“第三。”方圆说。</p>

主任想笑，还有第三？这小伙不错。</p>

“第三，全校老师每个月都可以免费领取一杯指定饮品。”</p>

主任问：“哦？学校可是有好几百名老师的。这不会赔本？”</p>

方圆摇摇头：“我本身就是孤儿，从小到大都承蒙身边老师的照顾，所以…我尊敬教师。”</p>

这话说的没毛病，方圆独爱老师。</p>

前世，沈凝飞毕业也是音乐老师。</p>

更何况，现在他身边已经有俩暖床的了……芜湖。</p>

主任说：“大体的方案我们觉得没问题了，但餐饮行业，学校有自己的审核标准，你打算加盟哪一个品牌？原料进校需要备案。”</p>

方圆说：“我是东山人，么么茶是我的首选。”</p>

会议室门缝里露出一双圆溜溜的眼睛。</p>

正在偷看的范之瑶拱拱鼻子，心道：就知道就知道，这家伙果然剽窃了我的创意！混球！！！</p>

主任抬头，看着他，又看看夏初，然后略带深意地说：“小伙子，我怎么觉得你似乎早有预谋呢？”</p>

夏初表情有些无奈。</p>

方圆则压根没听懂，还以为说的是自己和飞越餐饮有关系呢。</p>

“没有，我只是个即将放飞理想的有志青年！”</p>

一番短暂的合议后，学校同意了方圆的方案，并且告诉他，校方会替他联系么么茶品牌方，等通知签合约。</p>

夏初去接下一位的PPT，经过方圆身边的时候，对他说了句：“恭喜。”</p>

一战而就，方圆也挺开心，顺手拔掉U盘，洋洋得意地走了。</p>

等下一位有志青年阐述的时候，主任瞅着夏初笑笑：“你认识那小子？”</p>

夏初歪歪头说：“不认识。”</p>

主任说：“行吧，你的方案准备好了吗？等这几个学生走了之后，你最后给我们讲。”</p>

夏初指指电脑另一侧的U盘，说：“好。”</p>

……</p>

四点多的海风又咸又润。</p>

秋意渐浓，白花花的大长腿都被装进了裤子里。</p>

方圆哼着那首最爱的遥远的曲调，不急不慢地往寝室走。</p>

他在十分认真地思考一个问题：现在吃饭还是晚点跟大伙一起吃？</p>

想着想着，又想到：到底要不要顿顿不落？</p>

是不是该锻炼身体了？</p>

毕竟…昨晚和小妖精只战斗了寥寥五次，今天竟然感到了些许疲累。</p>

方圆低头瞧瞧腿中央，念叨着是该锻炼锻炼核心了，为吾抱薪者，岂可使之冻毙于风雪？！</p>

未来，美好着呢！</p>

“混蛋！！！”</p>

范之瑶突然从旁边阴暗处蹦了出来，大喊一声。</p>

方圆被吓得一蹦跶，脱口而出：“岂可修！！！”</p>

看着怒气冲冲的生活委员，方圆翻翻白眼。</p>

“你干嘛！又干嘛？大姐，拜托你别闹了好不好？</p>

“闲鱼”这个品牌我五块钱卖给你，你还不去注册商标等啥呢？”</p>

“混球！”</p>

“混球骂谁？”</p>

“混球骂你！呃……”</p>

小姑娘恨恨道：“方圆你卑鄙！你偷我的创意！”</p>

方圆一听就明白了，无语道：“奶茶店满街都是，我不能开？”</p>

“么么茶不一样，飞越餐饮把整个经营理念都注册专利了，我再也开不了撸猫、自习和零售集一体的奶咖了。”</p>

“呵，关我啥事？</p>

人家想在滨海大学开店，我是认识内部人员，顺道提交方案，你咋不提呢？</p>

再说，我觉得你收收破烂挺好的。”</p>

“你别偷换概念，我之前又不知道他们和大学的合作方式是这种，我以为自己加盟不了……”</p>

方圆不想听她啰嗦，摆摆手说：“这么着，别说我不照顾同班同学，反正我也要招聘服务员，你可以优先录取，培训完就上岗。</p>

只要月销售额超过一万，我就给你提成百分之五，咋样？”</p>

“咋样你个大头鬼！</p>

傻瓜才去给你当服务员！</p>

等着瞧！我早晚揭穿你无良奸商的嘴脸！”</p>

恨恨地叫唤完，范之瑶噔噔噔地就跑了。</p>

方圆也不管她之后又要干啥，这种奶凶奶凶的话算威胁？快别闹了。</p>

他恨不得全天下的人都知道自己就是个无良奸商，那得少费多少功夫竖人设？</p>

再说，做买卖的要人设？脸我都不要！</p>

我只要钱，挣够了就娶媳妇。</p>

“切~”</p>

“老幺！”</p>

许悠追上来，刚想搂方圆，却停住了：“刚装完货，手脏。你的项目通过了吗？”</p>

方圆耸耸肩：“必须过啊，再等一阵子哥几个就能尝到这个世界上最好喝的奶茶了。”</p>

“那挺好。”</p>

许悠敷衍地点点头，然后问：“你们店里卖包子吗？”</p>

“？？？”</p>

毕业后，人们总是会怀念校园的静谧，其实学校并不是安静，而是自然。</p>

像一个不大不小的庄园或农场，人们都是该做什么做什么，想说什么说什么。</p>

是无忧无虑的自然，除了极少数害怕上课迟到的学生会跑以外，大家都在慢慢悠悠地溜达。</p>

抱着篮球从海边篮球场溜达回来的男生汗还没消，说说笑笑；</p>

披散着湿漉漉的头发，穿着拖鞋刚从澡堂出来的女生，顺道拐去水果铺买些黄瓜啊茄子啊和小柿子之类的减肥健康食品；</p>

抱着书本并肩往图书馆走去自习的小情侣，男的憋得脸通红在找话题，女的不说不笑，文文静静；</p>

还有拎着暖水壶正在上楼梯的……</p>

这是新生，寝室楼里就有热水器，不用出来。</p>

然后，新买的水壶磕到了台阶，砰地一声，暖壶胆就炸开了。</p>

“哎呦。”</p>

拎水壶的矮个子女生惊叫一声，鲜血霎时从小腿上流出来，流到脚腕，流进鞋里。</p>

方圆和许悠对视一眼，一个健步就跑了上去。</p>

“姑娘，别动，不能按。”</p>

方圆说了一声，许悠拿鞋底把台阶上散落的银白色内胆随便划拉开。</p>

“疼。”</p>

女孩儿仰起脸，哭了，白白净净的小模样挺可爱。</p>

方圆低头瞅了一眼，女孩小腿上三个伤口，都不大，看插着几片玻璃碴子，挺深。</p>

“不知道用不用缝针，先别拔了，我们扶你去校医院吧。”</p>

“那……谢谢学长。”女孩声音发颤，估计是听到缝针有些害怕。</p>

方圆听她口音和范之瑶很像，应该是温州那一带的。</p>

许悠说：“玻璃不知道深不深，扎没扎到血管，俺弟小时候也受过这种伤。</p>

她现在最好不要走路，我背她去吧。”</p>

吼哟，老五开窍了？</p>

方圆瞄了一眼女孩的胸脯。</p>

“行，反正校医院不远，让这位英俊高大正直善良的哥哥背你去，行么妹砸？”</p>

女孩看了一眼不大正经但很帅的方圆，又瞧瞧有些瘦有些黑但憨憨的许悠。</p>

最后阔阔耐耐地点点头，还是那句：“谢谢学长。”</p>

许悠转身蹲下：“来。”</p>

女孩犹豫了两秒，然后噗通把自己砸在许悠背上。</p>

方圆看见两人贴上的那一刹，许悠的脸变得既黑且红，明显不是很自然。</p>

然后，站起身就健步如飞。</p>

“像头驴子。”</p>

方圆笑笑，自己回了寝室。</p>

……</p>

天黑后，消失一天的顾离还没有回来。</p>

方圆给他去了电话，问他有没有需要帮忙的。</p>

顾离说不用。</p>

挂了电话，电脑前的杨一帆说：“老三家养海的，漏油事件肯定对他家的生意有影响。”</p>

陈逸剪着脚指甲，闻了闻手指，说：“靠山吃山靠水吃水，大兴安岭要是一年不下雨，我爸也得哭，看天的买卖，不牢靠。”</p>

向东从体育部顺回来两个10斤的哑铃，狂练肱二头肌中，也说：“前几年我家那边也出了个这种事，我初中一个同学家里也在山东海边养扇贝，他说扇贝会鼓着掌跑掉的，躲完天灾再回来。”</p>

杨一帆哈哈大笑：“鼓着掌跑？是俩扇贝啪啪啪一起撒丫子跑吗？有画面。”</p>

陈逸更是乐不可支：“我爸说到年头的人参能变成人参娃娃跑，老大你说的应该是扇贝精。”</p>

方圆说：“请你们对那种自带烹饪器具的食材多一点尊重。”</p>

这时电话响了。</p>

邹安跟方圆说相机买好了，成色好的二手单反不好找，明天给他送过来，然后房子也找好了，明天带方圆去看。</p>

屋里有人，方圆没多说，让邹安明天上午在校外等他，就挂了电话。</p>

房子，傻媳妇，嘿嘿嘿。</p>

方圆开开心心地上网搜了二十多张他记忆中的装修照片，然后插上U盘。</p>

“噔噔。”一声之后，方圆感觉不大对。</p>

{已使用空间：16GB，剩余储存空间：15.8GB}</p>

？？？</p>

方圆自己的U盘明明只有那一个五字PPT啊，怎么随便插了一下……</p>

我去，中病毒了？妈的，果然不能随便插，容易染病。</p>

点开一看，又不对了。</p>

文件夹一大堆。</p>

“商业地产营销案例”</p>

“考研复习材料”</p>

“国际金融法”</p>

“后奥运时代A股市场预分析”</p>

“东南亚贸易类别对中国市场的适应性”</p>

“69级副本攻略”……</p>

？？？</p>

方圆满头问号。</p>

这不是自己的U盘，肯定是下午从电脑上拔错了哪个学霸的。</p>

一些列文件夹里，方圆有兴趣的是“百变小樱魔术卡全集”和“爱听的音乐”……</p>

没有被放在文件夹里的内容是个PPT，名称是：高校兼职任务体系项目计划书。</p>

方圆邪魅一笑。</p>

他也过来人，比如说杨一帆的硬盘里就会把那种演员很少的片片存在“促进身心健康发展文化教育影片”的文件夹中。</p>

虽然说这只是个占用了16G的U盘，但万一……都是种子呢？</p>

暗戳戳点开看了看。</p>

妈的！</p>

每个里面都和标题一致。</p>

竟然真的有小樱全集的种子！</p>

但方圆的初恋是赤木晴子，小樱已经过时了。</p>

值得惊喜的，是这个U盘的主人竟然也是《完美世界》同好。</p>

69级的副本他上个月就已经跟帮里的高管一起开荒过了。</p>

这人竟然还在研究攻略？</p>

明显是个low bee。</p>

鼠标放在高校兼职任务体系项目计划书的文件上面，方圆在犹豫。</p>

偷看别人的项目书是不道德的，于是，犹豫三秒，他点开了。</p>

中规中矩的画面，谈不上美观，但也不花里胡哨。</p>

页数没有很多，20页看完，内容比较直观，方圆觉得可以精简到十页。</p>

摸出根棒棒糖放进嘴里，他发呆了五分钟，然后拔掉U盘放在一边，继续干游戏。</p>

没过多久又插上U盘，把“喜欢的音乐”拷贝到自己的电脑里，又拔了出来。</p>

许悠是七点半回来的。</p>

一进门，方圆就笑嘻嘻地问他：“进展咋样？”</p>

许悠没听懂，只说：“那个女生缝了五针，不算太严重，她室友扶她回寝室了。”</p>

不明真相的群众停下了手里的活计。</p>