第二十四章：砍价

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见这个小姑娘说的郑重，难道还真是生意？心里琢磨着，张管事脸上笑容多了，“云小姐家中也是从事药材生意的？”

云姝摇摇头道，“并不是。”

“您购药材是为了？”张掌柜不死心，还想探知更多情况。他管事这么久，从未与这么年幼的客人打过交道，还一张口就要谈生意。所谓生意，就是大批量的，这小姑娘是要买多少药材啊？不多打探打探，不放心啊。

“自然是治病。我还是和您说一下我想要的购买方式吧，您也可以考虑考虑，是否可行。”云姝第一次正儿八经的跟人谈生意，其实她心里也没底，只好闷头冲，想着尽可能的把事情解释清楚。

张管事正正身子道：“您请说。”

云姝道：“我要的药材，并不见得多精贵，您只需照方抓药即可。至于出货方式，是散出，前来取药的人，也是不同的。您只需安排伙计按药方出药，药方写三剂就三剂，写五剂就五剂。取药之人不必付钱，采用记账方式。我会押一笔钱在贵药堂，作为药费的押金，最后在贵药堂今日闭门前我会再来，清算今日的账款。为了避免弄混，每个由我来付款的药方上都有一个独特的标记，作为辨识。张管事，您看这样是否可行？”

“云小姐，我有一事不明。”张管事听明白了，这就是为某一类人垫付药资。帮人垫付药资的方式很多，而这，无疑是最为复杂的一种。

“请问。”

“您为什么要选择如此复杂的出药方式？”

“说与张管事也无不可，免得张管事还要安排伙计出去探查一番。”

张管事闻言倒有些讪讪的。

云姝立即觉出自己言辞过于直白，微笑道：“我并无他意，只是想尽量将事情简单化，省却您的探查事务的功夫，您就可以放心的多多售卖药材了，还望张管事不要多心。”

“不会，不会，云小姐请讲。”

“您可知道天桥下，有一大夫，医术极佳，却不收诊金，每日有许多人排队看病的？”

“这个张某倒是有所耳闻，只是不知这大夫与云小姐是何关系？”

“我向那位大夫许诺，为他所医治的病人提供药材。今天我是为践行诺言的。听闻贵药堂药材好，所以来与张管事商议，您看是否可行？”

张管事抿一口茶，心道：果然是笔生意。听闻那江湖郎中每日看诊的病人还极多，能把这笔生意揽到手，也不错的。这生意经学得还是不到位啊，竟被一个小姑娘先看到，虽然这小姐并未想着赚钱。

搁下茶盏道：“我们济世堂的药材品类极全，药材道地，品质有保证，供货量也充足，在京城的药材行是信誉有保证的。云小姐所提的出药方式，虽然与我们之前的有所不同，但是也是可行的。”

没想到竟然这么容易就谈成了，云姝心中欢喜。“我也是看中了贵药堂的优势，才上门来的。可行便好。不过，我还有一事要与张管事商议。”

“云小姐，请讲。”

“想必张管事也知道，那郎中每日看诊的病人不少，所需药材也不少。关于药价，是否能优惠一些？”

云姝见史书上所写，两国商谈，还要互相讨价还价，怎么说也是一笔不小的开销，她自然不会实在到连价都不讲。虽然她从没和人讲过价，但也要学着依样画葫芦。

立在身旁的云帆、紫韵眼见小姐这些日子开始操持家事，变了许多。昨日请严大夫，今日与掌柜商谈都让人刮目相看，云帆心知小姐刚才的提议确实是最简单、有效的。但现在小姐竟然开始砍价了！

云帆与紫韵相视一眼，均是惊讶不已。小姐以前难道是故意装傻玩笑的吗？还是在家中巨变之下，她凭借聪颖的天资，心智迅成长？

只有云姝自己清楚，在灵堂前的那些夜晚她想了多少事。周围的人都以为她只是一个懵懂人事的娇小姐，而父亲的离开，母亲的病重告诉她，那些娇痴卖乖，傻乐玩笑的日子以后都不会再有了，她必须要快成长，她还要照顾好母亲。

好在她天资极佳，各种书读了不少，虽然书中不是每一步都教她去怎样做，但只要她肯用心，肯动脑子，眼前的事务还难不倒她。就像眼前，她将自己不懂的事务巧妙转移给懂行的人办理，直接减掉中间费心费力的复杂环节，还将两国协商用在生意商谈上。就像昨天，她学着说服别人，学着忍辱负重，学着收服人心。虽然言辞稚嫩，但她还是做到了，她要撑起云家，不能教父亲失望。

张管事捧茶暗想：这位云小姐还真是个做生意的料，小小年纪就会谈生意，还想着砍价，不知道是不是出身商贾之家，如果不是，那可了不得了。

张管事谨奉东家诚信经营的训戒，虽然云姝是个年幼的女子，也没有动狂骗她的心思，沉吟半晌道：“在我们济世堂，为大笔的生意提供相对优惠的价格也是有的。只是云小姐您这用药量只是预估，还不确定，最终的成交额也还不确定。以往的优惠没有这样的成例，还请您稍候片刻，我还要请教东家的意思。”

云姝道：“如此，有劳张管事了。”

“云小姐稍后。”张管事拱手退出会客室。

大约两盏茶后，张管事进来了。

捧手道：“云小姐久等了。”