第173章 老板娘的第一个员工

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老板娘也没想到夏瑶会提这样的建议。不过老板娘的情商很高，她不会同意这个建议，但也不会让她弟媳夏瑶尴尬。老板娘笑起来。“瑶瑶你可真会说笑。我那小公司，就是李良才跟我分割财产时，强塞给我的一家空壳公司。我都还没想好要怎么处理它，哪敢请孙婷这样的业务大能！”老板娘这话虽然是对夏瑶讲的，但实际上她是讲给孙婷听的。孙婷马上道：“洛姐，我觉得你这样想并不对。我这人虽然会拉业务，但我手里既没公司，也不懂管理。如果我能加入你的公司，咱们正好可以做到优势互补。我不要洛姐你给我开底薪。只要我帮你谈下一笔业务，洛姐能给我十个点提成就行。”孙婷这个要求，确实很诱人。对老板来说，招这样的员工，简直就是空手套白狼。拉不到业务，可以一分钱工资不付；拉到业务，直接在赚来的钱里，拿出一部分给对方提成就行。这简直就是个稳赢不赔。用这种方式招业务员，对于大公司可能不适合，但对于小的装修公司，那是最合适的方式。可越是如此，我越觉得这当中有猫腻，对孙婷的警惕更高。按说，孙婷这样的业务能力，她根本不应该看上老板娘这家小公司。如果她真的想找公司合作，完全可以找一个比老板娘公司强大多的装修公司，然后再将她之前在装修这块积累的客户带过来。可孙婷却偏偏要与老板娘的小公司合作，这明显不合理。老板娘马上向我看来。老板娘这么聪明的人，她自然也意识到孙婷的反常。可她是个比较在意面子的人，又特别重亲情。有夏瑶这个人情在，孙婷又说她不要底薪，只要提成。老板娘根本不好意思拒绝孙婷。我一看老板娘望我的眼神，顿时便明白她的意思。老板娘这是要让我来做恶人，帮她拒绝孙婷。于是我站起来。“孙经理，您这尊大佛，洛姐这边还真的没法收。洛姐的公司眼下还是个空壳，最缺的并不是业务，而是有经验的工人。没有工人，你就是拉来再多的业务，也没办法做。”孙婷朝我看过来。“陈林，你这话可不对呀！蓉城的装修工人没有十万也有八万，你们想要招装修工，那还不简单嘛！但是想找到我这样在装修行业里干了几年的业务高手，那可不容易！”夏瑶虽然不懂做生意，但她这时却开始给孙婷帮腔。“我觉得小婷这话有道理。”我见夏瑶支持孙婷，也就不再跟孙婷拐弯抹角了，便直接提出心中的疑惑。“既然孙经理这么有能力，为什么一定要到我们公司来上班？据我所知，咱们蓉城正规一点的装修公司，最少有三十家。以孙经理你的能力和经验，进任何一家都会得到重用。为什么你会选择我们这样一家只有空壳的小公司？”孙婷面对我的诘问，丝毫不慌。“我想找一家有潜力的小公司，这样才能不受约束地发挥出，我真正的业务能力。而且，公司越小，我能拿到的提成也越多。从长远看，小公司的成长性更好，我在公司的重要性也更高。所以我觉得，选择小公司比选择大公司更好。”我还是摇头。“孙经理，我还是觉得你这解释太牵强了。没有一个强大的公司做靠山，孙经理就是个人能力再强，也没办法接到好的业务吧？”一旁的夏瑶不等我说完，便将我打断。“陈林，你还真把自己当我姐夫啦？就算你以后能成为我姐夫，但你现在对公司的经营一窍不通。你能不能别乱提建议？”夏瑶说着，马上又转向老板娘。“姐，我可以向你保证，孙婷绝对不会给你添麻烦。她不领你们公司的工资，也不用去你们公司打卡。只是在拿到适合你们公司做的业务时，跟你们拿十个点的提成。我觉得这样挺好的。也很适合你们公司。”老板娘的神色越发为难。“小瑶，我跟你说实话吧！我那个公司，真的只是一个空壳公司，除了营业执照和一家租来的小办公室，什么也没有。公司也根本没有钱开展业务。要不是小陈想追讨公司账上的几笔账款，我都准备把这家公司直接转让了。”夏瑶对老板娘的公司并不了解。听了老板娘这话，夏瑶露出意外之色。“姐，你该不会是故意骗我的吧？你昨天不是还跟咱妈讲，这家公司有一千五百万，是陈林帮你争取来的吗？”老板娘的这个谎言，已经被她爸识破，此时她也不想再隐瞒夏瑶。“既然你说起这事，那我也不骗你了。我那公司账上的一千五百万，其实都是根本收不回来的死账。”老板娘说到这儿，看向孙婷。“孙经理，现在你该知道，我这儿为什么不适合你了吧？”老板娘以为，孙婷听说了她公司的真实情况，一定不会再提加入他们公司的事。可是孙婷却仍然摇头。“姐，我在蓉城虽然不敢说人脉有多广，但我在钱总的公司做了几年业务经理，我也认识不少蓉城有头有脸的人。既然洛姐你的公司，有一千五百万应收款没要回来，那咱们不如先合作解决这个问题好了。我负责帮你们讨回这些应收款，但我要抽两成，也就是三百万。如何？”老板娘笑起来。“你要真能帮我讨回这一千五百万，别说是两成的抽成，就算是四成的抽成，我都给你。”孙婷大喜。“一言为定！”一千五百万的四成，便是六百万。对于孙婷来说，实在是太多了。孙婷以前在钱盛华的公司干了三年多，虽然业务能力突出。但她努力三年多，天天陪客户喝酒被男人吃豆腐，也就勉强赚到一百万。但是如果能讨回老板娘这些应收款，那就直接能拿到六百万，足足抵她二十年的努力。这个条件，对孙婷的诱惑自然大！我还是不放心这个孙婷，总感觉她的出现，实在是太巧，可能是别有用心。但是老板娘已经答应与她合作，让她帮忙给公司讨债，我也不好再反对。于是在看到孙婷和夏瑶去洗手间之后，我马上悄悄跟了过去。