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不过总算是开了单,没有打零鸭蛋。</p>

他一直守在自己的展位,也没有时间出去闲逛,对本省代表团的交易情况,也不太清楚。</p>

离广交会结束只有几天时间,李云海估计,自己的第一届广交会之行,成交量就要止步于此了。</p>

这天下午,李云海和林芝坐在店里聊天。</p>

三个有点面熟的外商走进展位。</p>

李云海猛的记起来,这三个人,之前来咨询过,他还记得,对方是北美什么伊士曼化学公司的采购员。</p>

“嘿,你们好。”李云海上前招待,请他们坐下谈话。</p>

“哈罗!”对方朝李云海笑了笑,说道,“我们请示了公司的BOSS,要在你们这里采购一批CCA回去。价格还能不能少?”</p>

李云海心里狂喜,说道:“我们提供的已经是最低价了。我们国家对出口商品的品质,要求极为严格,和我们在国内销售的产品是不同的。比如说同一款碳粉,我们提供出口的产品,精细度和纯度,都要高于在国内销售的同类产品。”</p>

他卖11万美元一吨。</p>

比起东洋人的33万美元来,已经算得上极为便宜。</p>

李云海不厌其烦的向对方说明,自己生产的是全球最顶级的CCA,是环保型的,不含金属离子,非其他同类可比。</p>

对方能回头,说明已经有了采购的意向。</p>

不过老外讨价还价的本领也是有的。</p>

一个不会还价的采购员,就不是合格的采购员。</p>

李云海抛开生意暂时不谈,转而和对方谈起了家常。</p>

此人名叫洛根,是个很健谈的人。</p>

不一会儿,李云海就把洛根家里有几口人,几个儿女,都打听得一清二楚。</p>

聊了一通家常后,双方的话题再次转到生意上来。</p>

洛根说公司要进10吨CCA,要求李云海打点折扣。</p>

李云海见对方如此执着于打折,便说看在我们是朋友的份上,我给你打一个9.8折吧!</p>

洛根哈哈大笑,说九八折?那不等于没打折吗?</p>

他微一沉吟,说道:“这样好不好,10万美元一吨,我们采购10吨,就是100万美元。你OK不?你OK,我就OK!”</p>

对李云海来说,CCA的成本很低,哪怕只卖1万美元,他还有得赚呢!</p>

但他不能痛快的答应对方,而是继续磨洋工,说我们的生产成本很高,为了研发这种新型的产品,投入了巨大的资金,到现在还没有收回成本。</p>

这番话说出来以后,李云海忽然觉得好生耳熟。</p>

当初秋野不是也对他说过同样的话吗?</p>

洛根说,我们不只和你合作这一次,以后还会经常找你拿货。</p>

李云海这才勉为其难的说,好吧,那就卖给你了。我主要是觉得你这个人特别好说话,我是想和你交个朋友。这是我卖过的最低价格,你一定不能透露给任何人知道。</p>

洛根说我明白,这是商业机密!</p>

接下来谈到支付方式。</p>

李云海坚持原则,就是只做先款后货,或者银行信用证。</p>

只有这两种,他才不用担心吃亏。</p>

海外贸易,商机和风险并存。</p>

一个操作不当,钱没有赚到,还有可能折了老本。</p>

先款后货,在外贸中也有一个专门的术语,叫付款交单,简写为 D/P。</p>

洛根说能不能采取O/A交付方式?</p>

O/A记帐支付也称作纯信任支付方式。该支付方式的主要特点是在不需要任何担保的情况下,买方先收货,再支付给卖方。</p>

李云海当然不可能当这个冤大头。</p>

一来这是广交会,参展的企业,已经有国家做了担保,可以说有了一定的信誉,对方都不愿意D/P,而要O/A?</p>

二来自己对买方一无所知,完全不存在信任,怎么可能先发货?</p>

三来国产的CCA现在还是卖方市场,产能有限,他没有必要冒这么大的风险。</p>

李云海直接就拒绝了,说洛根先生,我们是国有企业,在国内是极富信誉的单位,你如果收不到货,你可以直接找到我的工厂,也可以寻求组委会解决。</p>

在双方信息不对等的情况下,你们打款,我发货,这对双方都是最有利的。</p>

如果对方坚持O/A的话,李云海宁可放弃这单买卖。</p>

四海耗材厂现在的产能,每年只能生产600吨CCA。</p>

在打开市场以前,李云海不可能盲目的投资建厂。</p>

而且生产工艺和设备,是不断改进的。</p>

也许等他把市场做大以后,工艺设备又要更新换代。</p>

因此,前期他不会投资太大。</p>

600吨CCA,对当前的国内需求来说,应该是足够了。</p>

如果能开拓国际市场,那自然需要扩建。</p>

洛根手摸着下巴,马来人那标致性的大眼睛,一眨不眨,不知道在思索什么?</p>

李云海已经把话说得非常清楚,他还在顾忌什么呢?</p>

难道对方真的是骗子?</p>

广交会上也会有外国骗子,而且经常出现。</p>

骗子们利用我国参展企业急于开单的心态,让他们寄样品、或者采用O/A交易方式,骗取大量的钱财。</p>

然后他们就会消失,让你找不到人。</p>

就算你能找到骗子,你又能怎么样?</p>

每个国家的法律都不一样,你想打国际官司?那太难了!你有那么多的时间、精力、金钱?去打这场跨国官司吗?</p>

如果订单金额十分巨大,你也不可能先货后钱。</p>

可以说,你能答应先货后钱,说明这个订单金额并不算大,最后只能不了了之。与其打官司,还不如集中精力,另外赚钱。</p>

李云海再次强调的说道:“洛根先生,我很希望和你们合作,但交易方式,必须按照我说的来。”</p>

洛根长吁了一口气,说道:“李先生,你真的是太厉害了!不过我还是愿意和你展开真诚的合作。”</p>

李云海的眉头,这才舒展开来,和洛根握了握手,说道:“我们一定会成为最好的合作伙伴!”</p>

洛根提出来,既然要先付款再发货,那就不再需要支付定金了吧?</p>

李云海说那不行,我们今天签订合同以后,我就要安排工厂进原料、生产、备货,还要联系船公司,预订航班,这些都需要我提前垫付资金。</p>

洛根说,我们只带了5万美元的现金,我最多只能给你5万美元当定金。</p>

李云海说可以,那你就先付5万美元当定金。你们的余款打过来以后,我们会安排发货。</p>

洛根又问,你们工厂有这么大的产能吗?能保证按时发货?</p>

李云海说请你放心,我们工厂有600吨的产能。</p>

洛根大吃一惊,说你们每个月能产600吨?那你们的工厂很大,你们的生意也做得很大!</p>

李云海知道对方误会了,他说的是年产能,对方以为是月产能。</p>

他也不想解释,微微一笑,说道:“请你尽管放心,10吨CCA,我们会尽快交付给你们。”</p>

双方谈了两个多小时,这才敲定了采购供应合同的每一个细节。</p>

确认无误之后,双方签字盖章。</p>

李云海握住洛根的手,说合作愉快!</p>

洛根忽然说道:“你们的CCA卖这么便宜,东洋人能答应吗?”</p>

李云海哈哈笑道:“我们卖多少钱,跟东洋人没有关系。我们也不害怕东洋人。”</p>

送走洛根等人,李云海心情舒畅。</p>

100万美元的大订单,这才是广交会上最大的收获。</p>

李云海花了大价钱研制CCA,当然想多卖一些CCA。</p>

接到这么大的订单,林芝和沈秀兰也极为高兴,都说今天晚上要李云海请客。</p>

李云海说好好好,地方你们定,钱我来出。</p>

沈秀兰说那个自助餐太贵了,也没有特别好吃的菜,不要去吃了。还不如上次吃过的泮溪酒家好吃呢!</p>

林芝也说泮溪酒家的菜好吃,环境特别清幽,很适合三五知己聊天谈心。</p>

既然双美都说泮溪好,李云海当然也没有异议。</p>

正聊着天,李云海瞥眼间,看到石田带着几个人走了过来。</p>

“李先生!”石田走到李云海面前,弯了弯腰,脸上带着一种不可思议的表情,沉声说道,“很难想象,你们居然真的研制出了一种全新的CCA!”</p>

李云海知道,对方已经收到了货,并第一时间对光彩CCA的化学成分进行了分析。</p>

石田推了推眼镜,感叹的说道:“李先生,你们真的是太厉害了!请收下我的敬佩!”</p>

李云海脸色冷淡。</p>

他并不在乎对方研究自己的CCA,因为他有专利保护。</p>

如果对方真的敢生产并销售,那李云海可以起诉他们,让他们赔款,这比直接销售CCA来钱更快。</p>

石田自己也是卖CCA的,知道不可能做出这种事情来。</p>

如果他们真敢这么做,那他们受专利保护的CCA,也可以被别人无限的侵权。</p>

世界经济如果失去了秩序,那就会乱套。</p>

石田这一次来,可不是单纯的为了让李云海收下他的膝盖。</p>

他是带着堡土谷会社的使命而来。</p>

“李先生,我代表公司来和你谈判,我们想收购你的工厂、你的品牌、你的专利技术!你可以把名下跟耗材有关的一切,全部打包卖给我们。你开个价吧!”</p>

石田表现出来的态度,比起抠抠搜搜的秋野来,不知道豪爽了多少倍!</p>

“我开个价?”李云海忍不住笑了起来,然后问林芝道,“要不,你来开个价吧?”</p>

林芝眨眨好看的眼睛,嫣然笑道:“21000吨黄金!”</p>

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