第541章 怼得好！

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这天上午，李云海和苏红依约来到飞利浦总部。</p>

科伦今天没有再放鸽子，在办公室里恭迎李云海的到来。</p>

“十分抱歉，”科伦面无表情的和李云海握手，“昨天临时有个重要的会议，我不得不参加，因此没能和李先生见面。”</p>

李云海不是个汲汲于过去的人，何况人家已经道歉，也就不以为意。</p>

坐下来以后，科伦的秘书给李云海和苏红端了杯咖啡。</p>

李云海对咖啡并不感兴趣，放在一边没喝，单刀直入的和科伦进行新一轮的谈判。</p>

科伦一脸倨傲的坐着，翘着二郎腿，左手摸着下巴，右手不停的在桌面上敲打，说道：“李先生，你的请求，我已经向公司董事会提交，他们说还要评估。”</p>

李云海沉着的说道：“科伦先生，我们两家一直都有合作，四海集团资历如何，你们早就心中有数，为什么又要进行评估？”</p>

科伦道：“李先生，我们需要评估四海集团对我司造成的负面影响有多大。想必你也知道，阿斯麦现在是我们的子公司，你我两家公司，在光刻机领域，存在激烈的竞争关系。我们提供精密零件给你们，却是在为自己培养强劲的对手。”</p>

“我不这么以为。在光刻机领域，四海和阿斯麦都处于弱势地位，市场占有率最高的是东洋公司，我听说尼康公司的光刻机，马上就要突破4000台的销量。如果一定要找对手，那我们的对手都是一致的，那就是东洋人的光刻机公司。”</p>

“东洋人的光刻机，的确是我们的竞争对手。不过你家的产品也是！”</p>

“科伦先生，不知道你听说过三国的故事吗？”</p>

“三国？刘关张，孙权，曹操？”</p>

“对，就是他们的故事。我国历史上的三国时期，刘备和孙权各自的力量都很弱小，但他们通过合作，利用彼此的资源和能力，最终在赤壁击败了强大的曹操。”</p>

科伦显然听说过这个故事，微微点头，陷入了沉思。</p>

李云海又讲了一个故事，战国时期，赵魏韩联合抗秦，六国联合抗秦，当时称之合纵。</p>

几个弱小的国家，出于共同的利益，联合起来抵抗强权的压迫，最终取得了阶级性的胜利。</p>

李云海以为，现阶段来说，四海和阿斯麦的光刻机市场占有率都很低，彼此之间既是竞争关系，也可以是同盟。</p>

当下最好的做法，就是两家联手，共抗强敌。</p>

科伦道：“李先生说的故事，我听明白了。弱弱联手，可以抵抗强大的外敌。但对我们来说，你又能提供什么样的帮助？我们为什么要和你合作呢？”</p>

在这场谈判中，四海集团的确没有什么拿得出手的砝码，这也是飞利浦不待见李云海的原因。</p>

一家可有可无的合作伙伴，他们不会浪费太多时间，也不会给你好脸色看。</p>

这个世界，永远是由强者说了算。</p>

李云海却善于发掘自己企业的优势，侃侃而谈的说道：“我们可以牵制东洋人的光刻机品牌，也搅和了光刻机市场。让客户面临更多的选择。你可以理解为一种鲶鱼效应。四海集团就是那条鲶鱼，让整个光刻机市场充满了活力。让所有人都感受到了紧张的迫切，从而提升自己的能力，推动同行积极参与市场竞争，提升整体表现。”</p>

科伦沉吟道：“李先生，你这么说，还是对你们有利，对我们并无利。”</p>

李云海道：“我说得再通俗一点吧！如果世界上没有四海光刻机，东洋人要对付的就是阿斯麦，这是他们必须尽全力要打败的对象。可是有了四海光刻机，东洋人就会率先向我们开火。我们成了冲锋在最前面的卒子，可以替你们阻挡东洋人的攻击。就算要牺牲，也是我们四海先牺牲。我们在前面冲锋陷阵，你们可以躲在后方休养生息，培养出自己的精锐力量。等四海光刻机死了，你们也有了足够的有生力量，可以和东洋人正面决战。”</p>

科伦不由得一震！</p>

李云海这个论据很有意思，也颇有说服力。</p>

他没有抬高自己，也没有高看自己一眼，而是把自己放在炮灰的位置上！</p>

阿斯麦和尼康、佳能这些东洋企业之间，肯定要争夺光刻机的市场份额，商场有如战场，不是你死就是我亡。</p>

东洋人已经打败了米国的GCA公司，下一步就是要打败阿斯麦。</p>

阿斯麦并没有很大的赢面。</p>

事实上，如果不是因为东洋人自己点错了科技节点，阿斯麦想翻身很难。</p>

现在李云海却把四海集团推到了阵前，甘当马前卒子，替阿斯麦冲锋陷阵，这样一来，阿斯麦暂时就安全了。</p>

不得不说，打前锋，这是李云海替四海集团想到的最佳位置，也是能说服飞利浦的砝码。</p>

本来对飞利浦没有用处的四海集团，摇身一变，成了飞利浦最重要的一张王牌。</p>

科伦锐利的目光，像刀子一样看着李云海。</p>

这个东方男人身上似乎蕴藏着无穷无尽的智慧！每次见面，都会让科伦对他刮目相看。</p>

李云海继续说道：“从另一个角度来讲，飞利浦也需要利润，我们采购你们的产品，你们可以从中获取利润。这也是商业合作的终极目的。我们并非没有其他选择，我们只是优先选择和你们继续合作。”</p>

他不能一味的降低自己的身段，去迎合对手，虽然说这也是谈判技巧的一种，但在必要的时候，他也要表现出应有的强硬！</p>

于是，李云海沉声说道：“如果我们两家谈不拢的话，那我们只能找其他公司合作！现在的光刻机市场，主要是由阿斯麦和东洋人在争夺，我们四海集团的光刻机，刚刚面世而已，没有什么市场占有率，我们既可以当你们的炮灰，替你们在前面挡子弹。我们也可以和东洋人合作，对付他们的竞争对手！”</p>

这是赤果果的威胁！</p>

谈判不能一味的忍让和退缩。</p>

该亮剑的时候就要亮剑，要让对方看到你有拼死一搏的勇气。</p>

李云海说道：“我们现在要求的是生存，只要能让四海光刻机生存下去，我们可以和任何一方势力合作。”</p>

他是在表明自己的态度：光刻机现在是三足鼎立的局势，我们两家不合作，我就会和东洋人合作，到时候第一个要对付的就是阿斯麦。</p>

至于阿斯麦和东洋人之间，不可能有合作。因为这两家是真正的对手，既决胜负，也决生死！</p>

科伦沉默了片刻，放下了二郎腿，浓眉一耸，缓缓说道：“李先生，我们两家谈得好好的，怎么又谈到了东洋人呢？东洋人的德性，不用我说，你比我更清楚。他们表面上礼貌，其实都是为了麻痹你，掩盖背地里捅你刀子的事实。你要是跟他们合作，将来肯定会被打得很惨。”</p>

李云海微微一笑。</p>

对方果然被自己牵着鼻子在走。</p>

谈判的主动权，被李云海掌握在手里了。</p>

“科伦先生，我们能来荷兰，还能在这里等你几天时间，当然是带着诚意而来。但合作的诚意是彼此的，我也想看到你们公司的诚意在哪里。”</p>

“李先生，我现在就可以代表飞利浦公司，郑重的答应你，我们之间的合作，可以继续。但是有一点要求，还请你一定要答应。”</p>

“什么要求？”</p>

“我们想要X64芯片的授权。”</p>

“哦？”李云海心想，原来飞利浦搞这么一出戏，目的是为了X64芯片！</p>

难道飞利浦也想加入芯片业的混战吗？</p>

事实上，飞利浦生产芯片。飞利浦半导体公司在全球范围内生产和销售多种类型的芯片，包括但不限于MP3播放器用的音频解码芯片、非接触式读写芯片以及智能卡芯片等。</p>

这些芯片广泛应用于消费电子产品、汽车、医疗设备和身份识别等多个领域。飞利浦的芯片产品以其高性能、高品质和技术创新而著称。</p>

做为一家优秀的半导体公司，飞利浦离不开芯片的布局。</p>

阿斯麦只是生产光刻机，却没有先进的芯片。</p>

全球拥有先进芯片架构的只有两家公司，英特尔和四海集团。</p>

飞利浦故意卡李云海的脖子，并不是想真的终止合作，而是为了拿到芯片授权！</p>

李云海哂然一笑：“科伦先生，我很乐意授权你们生产和使用X64芯片。”</p>

这算什么事？</p>