第一百零二章 妙用

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“嗯，大哥你放心吧！我一定会尽快制作好了送过去的！不知道大哥你贵姓？我该怎么称呼你啊？”竹青看着这个青年男子，问道。</p>

“免贵姓张，张翰城。你以后可以叫我张大哥就行了！”张翰城对着竹青一笑，随后又说道：“好了，信我送到了。我这就回去了，铺子里还是要人照应的。还请姑娘尽快把薄荷油送过来。”</p>

竹青点头：“嗯，张大哥放心，我会尽快的。”</p>

张翰城说完了话，果然快步走了。</p>

王氏从地里回来，正好看到他的背影，却是问道：“青丫，刚刚那什么人啊？他来做什么？”</p>

竹青对她说道：“娘，他是梁老先生新请的伙计，过来送信，说老先生要我们的薄荷油，越多越好！”</p>

“真的，那真的是太好了！”王氏得知这个消息，也是非常的高兴。</p>

“说起来，咱们也做了好几坛子了。青丫，你说这薄荷油咱们怎么给梁老先生送过去？是这样一坛子一送么？还是咱们像上次那样装在小瓷瓶里？”王氏现在，有了事情和疑问，都习惯性地找竹青商量。</p>

“娘，您觉得呢？”竹青故意没有明确回答，而是想看看王氏的设想。</p>

“我觉得装在小瓷瓶里好。只是这小瓷瓶也太费钱了，一个小瓶子，倒要两文钱。咱们这么多坛子的薄荷油，要买多少小瓶子？”王氏的头脑，显然还没有完全解放。</p>

不过，她倒是也有了包装的概念了。冰冻三尺非一日之寒。竹青知道，短时间之内，还是没法改掉她事事想要节俭的习惯的。</p>

所以竹青对她笑着说道：“娘，这小瓶子买来两文钱，咱们可以当做五文钱卖啊！再说薄荷油本来就不能见光，咱们放在大坛子里，不用多久就都要挥发了。到时候咱们就得不偿失了。”</p>

王氏听到竹青这么说，却有些吃惊：“两文的小瓶子，咱们卖五文？这个，这个样子也可以吗？”</p>

王氏是个老实人，没有做过生意，也不懂得赚钱的诀窍。所以，对于竹青所说的，她只觉得是狮子大开口。</p>

而竹青对王氏这样的态度却是早就料到了：“娘，咱们去拿小瓷瓶的时候，是一百个左右一拿的，老板给咱们的本身就比他零卖的便宜。所以咱们再加点钱，也不算什么。而且这薄荷油本来就是个稀罕物，物以稀为贵。咱们虽然说答应了梁老先生会尽可能多的给他供应，但是却也不能一下子就给他太多。要让人家觉得这东西不容易得到，这样人家才会稀奇，也才会想着来买！”</p>

竹青说这些话，都是按照后世的饥饿营销的策略来的。什么东西都是过犹不及，也都是以稀为贵。</p>

薄荷油目前算是新生事物，要是一上来就卖的满大街都是，那肯定不用多久人们就不会对它感兴趣了。</p>

而且这薄荷油制作方法也很是简单，有心人故意探查一下，估计就会学去了。竹青要想单单靠着这薄荷油长远赚钱，肯定是不现实的。</p>

王氏听着竹青说的一套一套的，不由愣住了。</p>

“青丫，你这些道理倒也新鲜，倒是谁教你的？”她可以确信，这丫头在自己身边，肯定没机会接触过这做生意什么的事情。</p>

“还能有谁？娘，我之前每天去钱大夫家，每天听到那些大人们说的。在他们眼里，这些不过都是小意思罢了。”竹青要找借口，也很是简单。</p>

王氏听了果然信以为真：“嗯嗯，让你去钱大夫家，好处还真的不少！”</p>

“姐姐，娘，早饭已经得了，咱们快点过来吃早饭吧！吃过了，娘您还要送我去二姨家跟着姨夫念书呢！”竹青一脸黑灰如同小花猫一般的从家里走出来，叫她们两个吃早饭。</p>

这孩子，还真的是个很能干的。自从身体好了之后，就开始抢着帮家里做家务了。虽然目前做的还不是特别熟练，但是他能够这么做，竹青对他就很满意了。</p>

王氏就更加不用说了，儿子居然这么懂事能干，她最是欣慰开心。</p>

“哎，我家山娃子就是能干！行，咱们吃早饭，吃过了我先送你去你二姨家！”她说着跟着竹山进屋。</p>

听到王氏他们要去二姨家让竹山跟着二姨夫学习，竹青忽然想起来薄荷油的另外一层作用。</p>

于是她跟着他们进屋，然后坐在桌边跟王氏他们说道：“娘，你去二姨那，也给二姨家带点薄荷油过去。这么热的天，给二姨夫他们念书的时候用一点，很能提神醒脑的！”</p>

王氏很是高兴：“对啊，我也可以给你二姨夫还有子俊表哥带点这薄荷油去啊！一直都是他们照顾咱们，咱们都没有什么东西可以回报。这薄荷油正好可以回个礼！”</p>

一旁的孙福成也开口认同：“对啊，咱们欠了他们不少情了，这有机会还是要回报的！”</p>

于是王氏带着竹山走的时候，特意带上了五瓶薄荷油走。</p>

竹青则留在家里一边照顾父亲孙福成，帮他做饭，一边继续做薄荷油。</p>

梁老先生既然让人来通知她提供薄荷油，那说明这薄荷油肯定是已经打开了销路了。</p>

她家里虽然已经有了几坛子，但是真要一本正经卖的话，肯定是不够的。</p>

而且莫先生那里也留了样本，说不定他那里也会有人需要。</p>

所以为了以防万一，竹青还是尽量多做点出来。</p>

竹青一边做，一边在心里盘算着接下来的一步一步的打算。</p>

随着薄荷油的好处被大家看到，肯定很多人都会跟着去做。而到时候，光光拼廉价肯定是不可取的。竹青觉得可以从源头上来做文章。</p>

她之前从野地里带回来的那几株薄荷，王氏照料的很不错。目前长势很是喜人。如果可以大规模地种植的话，那以后她不光可以用来做薄荷油，也可以卖给药材商。</p>

而且，在现代，不光是有薄荷油，还有薄荷糖，薄荷饼干之类的。如果拓展开来的话，一个小小的薄荷，就大有可为了。</p>

竹青越想，就越觉得种薄荷这件事，也是一件必须放上议事日程的事情。</p>

不过这种薄荷，肯定不能直接用耕地。因为这个时代，还停留在农耕社会，大家都还是以种庄稼为根本。薄荷虽然属于药材，但是大多数还没有形成大规模的栽培。</p>

这种薄荷的事情，竹青知道她还必须找里正好好的谈一谈，问问他关于这件事的情况。</p>

当然，如果可以买荒地，竹青也必须有本钱。目前她虽然买薄荷没有花钱，但是买酒，买包装的小瓷瓶什么的，还是用掉了她将近一半的钱了。</p>

也就是说，竹青目前手里，也就只剩下五两银子可以动用了。</p>

当然，之前做薄荷油，买那些原材料，她都是经过了王氏和孙福成的同意的。这下子要买荒地，用那五两银子，她肯定也是要跟孙福成他们商议的。</p>