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朋友跟陆局长解释,这一行业就是这样,如果你想让油漆工刷油的时候,不说你这油漆质量不好,那你就要付这笔钱。

朋友还告诉陆局长,不只是油漆,其他也是一样,如果你不带木匠去买材料,就会发现你买的东西不是买错,就是质量不好。

你要是带着木匠去买装修材料,木匠一句话都不用说,你们一起出了店,木匠转身回去就会取到一笔提成。

陆局长觉得这是不合理的,她跟工商局的同志讨论过这件事情。

结果对方告诉她,现在是市场经济,产业链已经形成这种模式,就算木匠不去拿那份提点,卖家也不会给你便宜。

陆局长虽然心里不平衡,却也无奈。

这次为儿子准备婚房,她除了不想让自己太累,还想让儿子的房子时尚大气。

陆局长要让儿子的同事和亲家到辽城看到新房,有一种耳目一新的感觉,而不要让人觉得土气。

事情谈妥之后他们定下,明天赵宇来接言言去量尺。

赵宇和陆局长走出创佳装饰。

陆局长马上对赵宇问道:“言言这小姑娘不错,有男朋友了吗?”

赵宇笑了笑:“她有男朋友。”

陆局长和赵宇妈妈以前是同事,她对赵宇跟自己亲侄儿也没什么区别。

她一拍赵宇的胳膊,“你这傻小子,这么好的姑娘你怎么不早点儿下手,何苦让你妈妈替你愁,天天张罗着给你介绍对象。”

赵宇笑道:“他男朋友也是我们同学,在她上高中的时候就下手了。”

陆局长无奈地摇了摇头:“好姑娘都让人先下手了,你还不着急呢!”

言言这个好姑娘坐在对森的对面,正接受着杜森的批评。

杜森轻轻敲着桌子:“你在跟陌生客户交谈时,首先要准定她的户型,然后再进行介绍。顾客是两室两厅的房子,你给她介绍别墅的效果图,有任何意义吗?”

言言点头,“我知道错了。”

杜森接着说道:“她因为心中没有概念,所以才来咨询你,你再没有重点的介绍,她就更没了主意。所以对待这种客户,你要根据她的气质和喜好,给她推荐适合的风格,然后重点讲解,再根据她的反应做出适当调整。”

言言又点了点头。

杜森问道:“知道我为什么会提起刘川的房子吗?”

言言眨了眨眼睛:“他们两个户型相同。”

杜森淡淡一笑:“户型相同的房子很多,我特意说出市委家属院刘川,除了因为刘川家的房子是你做的设计外,还想赌她认识刘川,拉近我们之间的距离,增加信任感。就算她不认识刘川,我说出刘川是刚从国外回来的,本身也提升了我们客户的水准。”

言言重重地点头,她明白杜森是在抬举她。

杜森继续说道:“我在跟陆局长聊天的过程中,也无形中抬高了你的身价。使陆局长相信你这个看着年轻的姑娘,是有一定实力的,连从海外归来的刘川都会选择你的方案。”

言言红着脸,羞涩地说道:“其实刘川的方案,都是靠你把关。”

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