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杜森凝视着言言,语重心长地说道:“一个人不能盲目的自信,但也不能缺乏自信。你要相信,你有实力可以完成陆局长儿子婚房的设计。”

言言点头:“我相信我可以设计好。”

杜森轻轻敲着桌子:“我要跟你说一下,正常的设计费分成是公司和设计师各占四成,监理两成。但是现在施工你完全要靠梁哥指导,所以这一单设计和监理各占三成,你没意见吧?”

言言赶紧摇头:“没有,这钱是我应该给梁哥的。”

杜森笑了笑:“行了,快到中午了,去考虑一下中午想吃什么吧。”

言言站起身:“老板,你中午在这吃饭吗?”

“我约了朋友,中午出去。”

“哦,那我出去了。”言言走出杜森的办公室。心说,我们这个老板哪都好,就是跟女人应酬实在太多。

言言回到座位,长出一口气。

秦秋萱朝她一挤眼睛,低声问道:“行啊,小言言现在可以接单了。”

言言长叹一声:“唉,你就别笑话我了,今天要是没有老板替我搂着,我恐怕就白忙了。”

秦秋萱见言言的表情不像是谦虚,便问道:“怎么了?刚才聊的不好吗?”

“唉!”言言又叹了口气,“刚才在办公室里,老板又教了我很多东西。我一开始跟阿姨介绍了各种风格,根本没突出重点,把阿姨说的更没了主意。老板进来之后,直接推荐了刘川家的方案,阿姨看了之后,就喜欢这种北欧风格的了。”

秦秋萱笑了笑:“小言言,我们老板谈过多少单子,你才见过几个客户?!这些经验都是慢慢积累出来的,你有了今天的经验,下回跟顾客谈单子的时候,就知道该怎么聊下去了。”

言言愁眉不展:“你说有没有这方面的书?”

“应该有吧,我上学的时候看过一些卡耐基的书,但是那些都是理论,所有的经验还是从实践中总结出来的。”

言言点了点头:“你说的对,以后他们谈单子,我是不是可以在旁边听一下?”

秦秋萱迟疑了一下,“这个可不好说,如果你有这想法,你最好先征求一下老板的意见,看看他让不让你在旁边。因为老板会对不同客户,给出不同的优惠。这个应该属于商业秘密,有时候老板未必想让你知道。”

言言双眸滴溜溜的转着,她也意识到了这个问题,就像刚才杜森说出,给陆局长让五个点。其他客户呢?是不让,还是让十个点?

言言相信,杜森是不会希望她知道给客户让点多少这件事儿了。

言言感慨:自己的想法实在是简单。

秦秋萱见言言的双眸转来转去的,笑着问道:“想明白了吗?”

言言点了点头,“谢谢你提醒我,要不然我又犯错误了。”

秦秋萱一挑眉:“这都是吃亏长出来的见识。”

言言嘀咕道:“我想少吃点亏!”

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