第52章 谈话的技巧

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木匠老板连连摆手：“不不，庄老弟话不是这么说的，镇子上木匠铺子可不止我这一家，庄老弟和李姑娘能选择我，就是我的荣幸了，这分成拿的应当应分。”

“木兄，客气了，我虽然跟李姑娘有合作，但木材在哪定做可不是我能决定的。

再说了，就算李姑娘真的全全交给我了，依李姑娘与木兄之前良好的合作，我自然是首选木兄的铺子，这才是应当应分啊。”

庄老板一番话，看似客气，若他真的当做客气，那就是傻了。

对方明显是话中有话。

第一层意思，点名他和李姑娘的确有私下协议，表面上说，使用哪的木材他做不了主，但后面紧接着一句，就算全全委托给了我，说明啥？

说明人家能决定使用谁家的木材，李姑娘也不可能因为这么点事驳了合作者的面子。

木材都是一样的，人家凭什么用你的，而不用另一家的？优势既然不能体现在商品上，就只能从别的地方下功夫了，比如抽成。

第二层意思，我虽然能起到作用，但真正决定的还是李姑娘，很自然的又将李翠翠给捧了起来，这话看上去是在拍李翠翠的马屁，实则是在点他，给李翠翠的分成少了。

第三层意思，你跟李姑娘之前有合作，我看在李姑娘的份上跟你合作没问题，但应当应分四个字，表明-仅此而已。

只要李姑娘哪天不指定你家，或者不跟你合作了，也就没有应当应分一说了，那木材这一块我就要换人。

对方几句话，木老板解读了很多，总结起来其实就一句话，撇开我和李姑娘单独合作，不行。

他原本就没这么打算，否则今天就不会来了。

“庄老弟话中的意思我都明白，不管是李姑娘，还是庄老弟，我都是打算长期合作的，也看好咱们的合作。”

本意：别想甩开我，你这人没好处绝对不会跟李姑娘签订契约，所以哪怕现在什么都还没有呢，这合作我也不会放弃的。

“哈哈，木兄有眼光，我也是这么想的。”

庄老板笑容灿烂，对方很上道。

“那庄老弟两成，李姑娘四成如何？”他将李翠翠的分成提高了一成。

庄老板心说这才对嘛，李姑娘从我这分走四成的利，你凭啥只给三成？看不起我，还是看不起李姑娘？

差不多了，李翠翠知道自己该说话了。

“两位老板，可否听我一言。”

“李姑娘，请。”

两人异口同声，心说等的就是你拍板。

“不管是铁器还是木材都需要两位老板实打实的做出来，人工，材料，铺面，哪个不花钱，按说我拿四成是不应该的，但说句托大的话，若是因为我的点子给两位老板带来火热的生意，我拿点分成，是应该的吧。”

“自然，自然。”

两人同时点头。

李翠翠继续点他们：“当然，两位老板也可以说，这成品又没规定不让别人打，你们可以自己找人定，在自己打造。一分钱不分我，也没毛病。

但我李翠翠凭着好点子找个专门合作的铁匠铺和木材铺子，还是轻而易举的吧，再加上我的刻意宣传，分两位一部分生意还是没问题的吧。”

“李姑娘说的哪里话，我们不是那样的人。”

“对，我们不是那过河拆桥的人。”

两人哪里不明白，李翠翠这是点他们呢。

意思就是，我分你们的钱是应该的，别心里不痛快。我随时能找愿意跟我分钱的人。