第52章 谈话的技巧

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他们都没怨言，否则就不会跟她合作了。

而且她底气越足，说明对自己后面的点子越自信，他们巴不得她自傲一些呢，那就意味着，以后的生意肯定会大火。

“我自是相信两位老板的，否则不会选择你们合作。”

李翠翠给他们了颗定心丸，接着谈分成。

“原本木材这一块，跟铁匠铺子是没关系的，不过，谁让我跟庄老板关系不错，也为了以后省事直接拿成品，所以，我决定拿出来两成的利给庄老板。

也就是说，我两成，庄老板两成，木老板六成，和我之前跟庄老板的协议一样。”

木老板心中苦笑，李姑娘真厉害，不给自己表现机会。

原本他想拉拢庄记老板，所以才愿意拿出三成的利，谁知李翠翠一番话，直接把这份人情算在自己头上。

他还不能说什么，毕竟人家是为了他好，给他留了六成的利，比之前打算的四成多了一半。

他不但不能说什么，还要感谢。

而庄老板那呢，因为李翠翠是从自己的抽成中拿出一半给他，避免了他心里的不平衡，毕竟两之前人的合作中，他给了李翠翠四成，凭什么到了木匠这边就只分两成。

不止如此，自己的抽成还是李翠翠给的，要感谢她，而不是感谢木匠老板。

关系主体瞬间转变。

这样，每一回拿分红，他都会念着李翠翠的好，对她交代的事尽心去办，对两人的合作上心维护。

谁给钱谁是大爷，这话放在哪里都不过时。

李翠翠自然要将自己的利益最大化，以后她不会缺钱，人脉关系，从现在就要搞起来，还要保证自己的主体地位。

最终，按照她的意思拟了三分契约。

李翠翠提供的点子赚的钱，利润的四成给她，六成给木匠老板，其中，李翠翠拿出两成利润给庄记铁匠铺的老板。

也是每一个月可查账一次，三个月分红一次。

还有一些其他条款，比如违约。

最后三人签字按手印，合作完成。

李翠翠将契约收起来，突然想到了一个点子。

“两位老板，既然以后制作的东西是你们一起完成，不如给这些商品贴个商标，就是一个标记，大家一看到或者一提到这个商标就能想起庄记和木记。”

两人眼睛一亮。

“李姑娘说的极是，就像宁家的玉兰花标记，只要看到就知道是宁家的产业。”

玉兰花？

李翠翠忽然想起，那天在鸿运酒楼看到的一辆马车，上面挂着的牌子的确是一朵玉兰，难怪店小二只看到牌子就说是贵客来了。

“庄老板，宁家的生意很大吗？”她好奇的问道。

“李姑娘，西南宁家你没听说过吗？”

李翠翠摇头，表示不知道。