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而购买的支付方式,都要通过《微付宝》来完成。

其实他对《微付宝》倒是很有兴趣,不过因为没有从事过这样的合作,他还是有些顾虑。

于是,他马上就提出了疑问。

首先,是技术层面上。

因为《微付宝》是和他所在的银行合作,当顾客使用网银将款付到了《微付宝》,等于将款项付到了建行,如果技术出现问题,例如提示出现延迟,会不会导致建行被投诉?再例如跨行付款,会不会出现隔日到账,然后系统没有当下显示到账,然后建行又被质疑工作效率不行?

其次,就是《微付宝》上面的资金,是属于《微付宝》管理,还是建行管理。

如果是《微付宝》管理,建行这边又会生出一些顾虑,万一有不诚信的卖家不发货,买家要求退款怎么办?是不是又找到建行这边?

如果是由建行管理,那么又意味着会产生人工成本,这些不属于建行的职能范围,总行那边肯定不会答应。

对于孙大伟提出的疑虑,方启博解释说:“《微付宝》在建行开通网络支付商户,开通所需要的接口,在信息的技术处理方面,无论客户是哪一个银行的用《微付宝》汇出交易资金,那么在客户看到的信息,就是把银行的钱,转到了《微付宝》里面,所以,页面上的信息都提示这笔钱,是赚到了《微付宝》,只要银行明确提醒用户已扣款,假设《微付宝》的反馈页面出现问题,客户肯定会跟我们联系,而不是直接联系到建行。”

“至于资金的管理权,在《微付宝》这边,例如《淘宝在线》的买家,通过《微付宝》购买了一款商品,卖家发货以后,买家收货没有疑问,会在交易页面上面点击“确认收货”,卖家才会收到交易款项,所以如果管理权限在建行,就意味着买家也失去了“确认收货”

的权利,这对买家的安全感会大打折扣。”

孙大伟点点头,此时他就剩下最后一个疑虑,而且是说出来可能会得罪人的疑虑,但是本着负责任的态度,他不说又不行。

“最后一个问题,那就是资金安全,如果,我说的是如果,《微付宝》卷款跑路怎么办?我们建行可不承受这样的罪过。”

方启博笑了笑说:“我们可以把《微付宝》交易沉淀下来的七成资金给建行托管,也接受央行监管,这样就不用担心我们卷款跑路的问题了。而且建行只提供一个网络商户给《微付宝》,大致的意思和一个公司的基本账户无异,建行也不会产生任何成本,只会加大建行的资金储蓄业绩,百利而无一害。”

方启博解释以后,孙大伟豁然开朗。

他马上意识到这是自己的一个机会。

如果《淘宝在线》可以发展起来,未来在自己所属的分行肯定会沉淀下来大量资金,这对于自己的业绩来说,绝对是利好消息。

毕竟他是一个银行分行的行长,银行揽储的任务需要他去执行和完成,而且算在他的工作业绩里面,跟待遇和晋升有着直接的关系。

接着,方启博又补充了一个理由,也等于给孙大伟花了一个大蛋糕。

“淘宝在线未来面对的是全国市场,没产生一笔交易,资金最少会在微付宝停留七到十五天时间,这样可以沉淀下来大量的资金,这些都是银行的业绩。”

这句话正中孙大伟下怀,让他找不到拒绝的理由。

先不说有周婷这层关系放在那里摆着,光是《微付宝》未来停留的资金,还有来来往往的现金流,在他眼里都成了香饽饽。

而方启博这边,他认为即便是没有周婷的关系,也能说服银行的人。

但关键是自己并不认识银行系统的人,所以想要接触到一个行长级别的人困难还是蛮大的。

但周婷不同,有她在中间穿针引线,然后不用她说一句话,只要坐在这里,无形中也为方启博争取到了事半功倍的效果,这就是关系、人脉的作用。

在华夏这个讲究人情社会的时代,利用好了这一层关系,一切都会变得顺利起来。

接下来,孙大伟当即点头,和方启博聊起了一些合作细节,并且承诺只要微付宝公司拿到了执照,马上就可以签订合作协议,而且以最快的速度为微付宝开通网络商户。

这时候,周婷也主动说:“那你们签约的时候,我转五千万资金在孙叔这里吧,这笔钱暂时还没有什么规划,就当是我支持孙叔的业绩了。”

这句话,让方启博顿时就感觉到了周婷向自己释放的善意。

因为周婷的话说的很明显,孙大伟只要可以签下《微付宝》的合作协议,她就愿意在这个银行存进来五千万,给孙大伟冲一冲储蓄业绩。

说实话,方启博感到很意外,不过他领周婷的这个人情。

因为她的举动,等于在为自己争取合作协议的一些浮动条款。

例如可能出现的监管方面,只要孙大伟放松一点点,《微付宝》的空间就能得到更大更广阔的发展空间和条件。

再例如孙大伟如果提出要做独家合作伙伴,这样的条款一旦出现,就会极大程度影响到《微付宝》的局限性。

而孙大伟听见周婷要“赞助”五千万资金来给他完成业绩,当下就对方启博点头说:“没问题了,你尽快办好公司执照,然后过来签约。”

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