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夏羽翔团长说:“我们再从企业的角度来分析一下,企业是不是都要追求利润最大化,赚更多的钱,永远是企业的最大目标。”</p>

宋昶点头,“是的,作为企业方,追求利润、追求销量是其天然的特点,如果企业不赚钱,就无法生存下去,亏损多年,就要关门打烊,市场竞争是很残酷的,优胜劣汰,这是自古的法则和市场规律,谁也不能违背。”</p>

“也有观点认为企业存在于社会的目的,是为客户提供产品或服务,而不是追求利润的最大化,跨过短期追求利润的目标,应该是为顾客、为社会创造价值。”</p>

“要把顾客放在心中,一切为了创造顾客价值,同时要关注员工的成长,为员工创造价值,此外还要尽力打造一条以顾客为导向的价值链,如果把我们提出的便捷化、超值服务等理念联结起来,能不能形成一条顾客价值链。”</p>

“百年老店同仁堂就是最好的例子,他们始终坚持‘药是为了救人的,不是为了赚钱的’这种企业价值观和使命感,才能成为百年老店,屹立不倒,成为佳话。”</p>

“所以,做品牌的最关键的就是如何加强和消费者的沟通,特别是终端和消费者的沟通,这是现在所说的根本,不管你的渠道是怎样的碎片和扁平化,这是核心,让消费者满意,赢得消费者的喜爱,让他们心甘情愿的认可你的品牌,掏钱购买,成为忠实消费者,这个品牌才能在市场上生存发展下去,否则本末倒置,急功近利,投机取巧,想走近路是不行的。”</p>

“在现在的葡萄酒市场上,有实力的企业需要更多的占领市场,需要最大化地进行市场资源的获取,没有实力的企业,只能通过聚焦的方式获取某一环节的战略地位。”</p>

“对于大企业和大品牌,需要的是在聚焦的同时全覆盖,对小品牌或者新品牌,全覆盖显然需要更多的条件:资金实力、足够的团队人员、足够的耐心等。”</p>

“中国葡萄酒正处于蓬勃发展的时期,人口多,需求多元化,那些质量稳定,中档酒品牌,很可能是卖的最好的、最持久的,这就是最深层次的文化影响,中档酒不像高档酒价格那么昂贵,也不像低档酒那么低廉,让购买者觉得中档酒既有一定的档次,有面子,又价格实惠,能承受。所以更受欢迎。”</p>

“当然了,竟然很多外国葡萄酒品牌进入了中国市场,当前中国酒类中主流依然是白酒,虽然很多白酒企业都已经介入了葡萄酒的生产,还有很多中国酒庄加强了人才培训,高薪聘请很多从国外来的酿酒师和技术人员给大家上课,这种培训活动,不仅能开阔视野,还可以看到差距,听到外界对中国葡萄酒的逐渐认可的声音,这些无疑都增加了中国葡萄酒的自信心。”</p>

“我也看了方韵记者的采访报道,我觉得她拍的这个片子还是很有意义的,我们应该到世界级葡萄酒企业走一走、看一看,实地考察一下,去当地看看,看看别国的气候、生产条件,当地经济和环境,采访一些有经验的优秀酿酒师,听他们说说切身的体会,你就会发现,有很多东西不是一下子就可以追赶的。”</p>

“他们还是有很多宝贵的经验,值得我们学习和借鉴。”</p>

曲丽华问:“宋老师,葡萄酒为何会成为酒水类的国际第一大品种?您能帮我们分析一下原因吗?”</p>

夏羽翔团长笑了,“小曲提的这个问题好,葡萄酒作为国际第一大品种,为什么经久不衰?我们真的应该反问一下,寻找一下深层次的原因。”</p>

宋昶说:“葡萄酒在生活文化上的表现是非常明显的,仪式感非常强,中国与世界接轨,葡萄酒必然是要接轨的。葡萄酒与白酒最终1:1的比例都是可以预见的,中国有很多可以种植葡萄的产区,这是支撑未来的基础,我们中国葡萄的产量也很多,很多葡萄的品种很好,味道很甜,也适合酿制成葡萄酒,而且随着中国的改革开放,很多外国的商品通过国际贸易进入中国市场,中国消费者也会去接受葡萄酒文化,这是更加符合未来生活主流需求的。”</p>

“但我不得不提醒一下,中国人对酒类的认知,都有一种误解,认为一个新品牌,通过营销手段的改变,集中频率的多打广告,就可以突然爆发,异军突起了,其实,并不是这样的,也许增加广告投入,会引起消费者的关注,消费者购买会上升,但是酒类需要消费者品尝,如果质量不好,消费者最多只会上当一次,很快就会丢弃,不会在上当第二次了。”</p>

“很多经销商依然还会认为葡萄酒是暴利产品,因为葡萄酒的售价要比啤酒贵很多,很多白酒企业依然会把葡萄酒当做补充产品。”</p>

“可是我们必须注意到这一点,酒类品牌往往都是历史原因形成的,用营销手段凭空做出来的品牌,是比较难的,这需要很多条件,这和和文化厚度有关。”</p>

苏晓宇问:“我们的市场上就看到那些著名的品牌,好几年,依然还是那些品牌占据市场,很少看到其他的新品牌,是不是创新特别不容易?”</p>

宋昶点头,“是的,由于葡萄酒产业是比较难创新的,这样的商品,往往经营上同质化会很严重,行业也很快就会进入竞争僵局,受到的影响因素又多,所以,做葡萄酒营销是很难的工作,企业总想着快点见效,有些急功近利,可是又很难在短期取得效果。”</p>

苏晓宇又问:“那在您看来我们国内的企业如何才能发展自己的葡萄酒品牌,把企业做成功?”</p>

宋昶说:“对葡萄酒而言,产品力、品牌美誉度以及上游的资源优势、技术优势是打造品牌的关键,这的确是一个长期的过程,这就要求企业管理者需要有耐心,如果不努力打造我们自己的葡萄酒品牌,就不可能获得持续发展的战略空间。”</p>

“前期需要大量资金的投入,然后通过营销,通过广告打出品牌知名度,但不仅仅是通过营销,我还是要强调一点,酒水行业最过硬的还是酒的品质和企业管理者、工作人员持续的创新力,才能最终支撑起葡萄酒品牌的成长。”</p>

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