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林清最不想打的就是价格战。</p>
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选择价格战, 对商家意味着杀敌一千、自损八百。</p>
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最关键的是，清影只有1000点血量，而?W记背靠大资本, 有1000000血量！</p>
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在这样的情况下，林清怎么会选择和W记打价格战？</p>
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如果W记这个?促销活动长时间持续下去, 清影只能选择和W记不同的定位。</p>
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W记现在以低价争夺市场, 那么清影就提升品牌档次、提升环境与服务，主攻高端市场。</p>
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林清在公司开会, 让大家做好准备：“向高端转型，我们具有优势。”</p>
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林清为清影选拔和培养店员时, 一直都比W记的标准更严格。林清要求店员身材匀称、五官端正的同时, 对皮肤状态有着很高的要求。</p>
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每个?店员必须皮肤干净清透。</p>
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林清注意到W记, 最起码W记在杭州的首店, 就没有做到这一点。</p>
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另外, 每个?清影门?店里都有一个?顾客体验区。店里一个?小角落放置躺椅，布置得?十分舒适。优惠活动时会赠送顾客体验装、平时顾客也可以自已购买价格很低的体验装, 由手法专业的店员帮顾客试用。</p>
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林清对各个?店长强调：“我们每个?门?店务必做到, 不会因为过度推销，给?顾客带来不好的购物体验。”</p>
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“顾客需要我们介绍和推荐产品时, 店员要详细耐心地介绍。”</p>
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“假如顾客不需要, 想要自由选择, 或者随便逛逛, 我们的店员要做到不去打扰顾客，也不要用跟随和目光跟随，对顾客造成压力。”</p>
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总而?言之，就是为顾客尽量营造一个?舒适自在的购物环境。</p>
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“哪怕会牺牲一次的销量，但?是我相信这样会让顾客走进清影第二次、第三次。”</p>
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而?且, 这对清影的口碑无疑也很有好处。</p>
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林清制定了店员培训计划，从各个?店里抽调店员轮流培训，逐步让所有店员都完成培训。</p>
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然?而?在林清已经做好向高端转型的准备后，他突然?发现，目前W记的价格并没有对清影造成太大压力。</p>
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一时间，林清有些茫然?：“为什么会这样？”</p>
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就好像拳击比赛场上?，林清做好了热身运动，等待200斤的重量级对手上?场对打，然?后看到</p>
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钟艳丽经过调查，将结果告诉林清。</p>
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“大多数品牌区域经销商给?我们的进货价，比给?W记的进货价更低。”</p>
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林清依旧没反应过来：“为什么？”</p>
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钟艳丽说道：“当然?是因为我们的进货量远超过W记！”</p>
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目前清影在杭州有十几家店，加上?周边城市有三十家店。</p>
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虽然?不是每家店都像国?大的旗舰店销量那么高，但?是三十家店加起来的销量也非常可观。</p>
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更不用说清影还有网店！</p>
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网店经过一年?的平稳发展，如今销量已经超过了线下实体店。即便现在只有很少一部分人有网购习惯，但?是网店面向全国?的顾客。</p>
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清影网店的仓储和发货，也全都在杭州进行。因此?对各个?品牌的区域经销商来说，清影的采购量是所有实体店加上?网店的销量，远超过W记。</p>
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“W记现在的销量根本比不过我们。”</p>
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“就算W记财力雄厚，能一年?在杭州开一百家店，那等它的采购量翻一百倍后，各个?品牌区域经销商再给?它最低价也不迟。”</p>
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“W记背后有大资本又怎样？各个?品牌也不可能因此?破例提前给?出低价。”</p>
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“W记在广东那边的销量倒是不小，但?是依旧比不上?我们的总销量。”</p>
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林清在钟艳丽说出第一句时，心中就如同拨云见日，一片清醒。</p>
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林清唇边缓缓绽开一个?笑容。</p>
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W记的价格没有对他造成压力，是因为他的销量超过W记，而?他的销量超过W记，主要靠的是官网、易趣网店和淘宝网店。</p>
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是他提前为自已走出了一条生?路。</p>
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清影和W记开启竞争后，原璐帮了林清一个?大忙。</p>
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