第一百八十四章 白鸽终于进了商超

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李树大喜：“太好了，谢谢你，你在哪？我带人去找你。”

“我就在百货大楼总部，你们过来吧。”

李树当即给钱正磊和李汇打了电话，让他们往百货大楼总部赶，他则开着车从央村出发。

百货大楼是个国营单位，在黄源市区有三家大型的门店，在县里也各有一家大型的门店。

几十年来，百货大楼都是以货真价实，品类齐全的面目出现在人们面前，所以，逛他们的超市人们也非常多，很多住在周围的人晚上吃完饭，都喜欢来他们的店里转转。

虽然目前已经有两家其他的大型超市开业了，但说实话，跟百货大楼还是没法比的，后来经过了多次做活动搞促销，紧跟时尚的潮流，那两家超市才兴盛起来。

而百货大楼超市正是因为活动少，上新总比别人慢一拍，这才慢慢的趋于平常，不过很多单位和企业逢年过节发福利还是喜欢用百货大楼的购物卡。

由于其特殊性，所以他们对商品的审核非常严格，再加上采购部的人都很牛，所以，不是大品牌，没有过硬的关系，是很难进来的，钱正磊忙活了两三个月，都没有进来就可见一斑。

至于其他两家超市倒是进去了，但就如李树预料的那样，夏天来超市里买饮料的人特别少，一个多月每家也不过卖出去了三十来件。

有陈丽芳牵线，虽然对方的态度有些傲慢，但李树他们也预料到了这种情况，所以还是顺利的签了供货协议。

每个超市送过来五台展示柜，一台用于放置茶饮料，一台用于放置啤酒，其他让超市用，并且在出口处给了两个位置，用来堆放整件的饮料和啤酒。

账期一个月，超市提十四个点，并且售价必须比外面便宜。

商量过后，商品的定价和其他两个大型超市同步起来，做到统一价格，这样的话更好一些。

饮料零售价一块八，一件二十三块八，矿泉水一瓶五毛，一件十一，啤酒一瓶一块二，一件九块九。

这样定价的目的就是吸引眼球，先不说销量，只要能引起顾客的注意就行。

那些喜欢逛超市的，有一大部分是来这里转转，看有没有什么产品搞活动啥的，并且他们给超市供的啤酒有着“超市专供”的字样，虽然东西一样，但却能给低价一个解释，不至于让流通店难做。

至于怎么搞活动，那就随着超市走，根据超市里做出了活动方案后再说。

很多人应该有过这种经历，大型超市搞活动的时候，那些日常快消品的价格极低，有的甚至是腰斩，很多人不禁就会想，这超市挣钱吗？

其实无论是什么价格，超市都会挣钱的，只不过他们搞活动的时候提的点会少一些，比如从百分之十四降到百分之三或者五，然后再逼迫代理商或者厂家降价。

整场活动下来，一般只是超市挣到钱了，代理商或者厂家却是赚了个吆喝。

不过很多品牌都会主推临期的或者不好卖的单品，这样下来，不但满足了商超的要求，还能清下库存和临期货呢。